quinta-feira, 27 de agosto de 2020

Gestão De Marketing: O Que É e Qual a Importância (2020)

gestao de marketing profissional

Gestão de marketing é coisa séria – e tem tudo a ver com os resultados alcançados pela sua estratégia.

Se você está pensando em aprimorar os negócios da empresa, fazer um trabalho mais efetivo junto aos clientes e melhorar o posicionamento da marca, é preciso pensar de forma macro.

Quando falamos em gestão, é justamente esse o entendimento necessário.

Ser um gestor exige olhar para todos os processos e tarefas relacionados ao objetivo final.

Qual é o seu? Ampliar o alcance? Elevar o tráfego? Gerar vendas?

Seja qual for, deve apostar na gestão de marketing.

O trabalho é minucioso e demanda um grande esforço da sua equipe.

Mas, com atenção aos detalhes, tudo fica mais fácil.

Vou falar sobre isso a partir de agora, apresentando conceitos, exemplos e dicas para você aplicar no seu dia a dia.

Vamos lá?

O que é gestão de marketing?

Gestão de marketing é o processo sistemático de análise dos mercados dos quais uma empresa ou marca faz parte. Com o seu entendimento, o gestor busca a melhor forma de atender às demandas identificadas e, assim, procura satisfazer as necessidades do cliente enquanto gera lucro para a organização.

Entender os conceitos separados também facilita, quer ver só?

Gestão é o trabalho de coordenar recursos com um propósito, certo? Já o marketing é o entendimento estratégico dos mercados.

Então, a gestão de marketing deve ser uma área da empresa que busca compreender os clientes, concorrentes, fornecedores e outros agentes de maneira organizada e periódica.

Ou seja, envolve todas as partes interessadas, os stakeholders.

O que faz a gestão de marketing?

É trabalho do gestor de marketing organizar recursos humanos, financeiros e de tempo com o objetivo de estudar os mercados e, então, entregar as melhores soluções.

Assim, a gestão de marketing coordena pessoas e capital com o propósito de elaborar produtos e serviços adequados ao seu público.

Mais do que isso, faz o trabalho de posicionar a organização de forma estratégica no mercado, dando a ela um “lugar” bem definido entre a concorrência, os fornecedores e, claro, a clientela.

Quer ver como funciona na prática?

Vamos avançar no conceito a partir de seus componentes.

Gestão de equipes

O marketing exige uma série de dados para ser plenamente executado.

Mas, sem as pessoas certas para analisar o conteúdo, criar estratégias e colocar o plano em prática, nada pode ser feito com sucesso.

Por isso, a gestão de equipes é fundamental para a área.

Por meio da efetiva coordenação dos recursos humanos, o gestor terá a capacidade de alocar os colaboradores dentro do projeto e, assim, ter bons resultados.

Gestão de verbas

Da mesma forma, saber qual é a verba para o marketing e como utilizá-la é muito importante para a gestão do setor.

O orçamento da área precisa ser claro e bem direcionado, sempre pensando no melhor retorno com o investimento realizado.

Basicamente, o budget para marketing pode ser dividido em três grandes grupos: pessoal, ferramentas e divulgação.

Pessoal

Quais profissionais são vitais para a elaboração e execução do plano de marketing?

Nesse caso, avalie o custo-benefício da contratação e priorize pessoas devidamente qualificadas para realizar o trabalho.

Ferramentas

Softwares como o CRM, programas e editores podem ser necessários para que o planejamento seja elaborado e executado com sucesso.

Então, é importante fazer cotações e adequar a verba para as ferramentas de marketing.

Divulgação

Por fim, a contratação de espaços publicitários tem o seu preço.

A verba para divulgação deve ser bem utilizada dentro das estratégias da organização, que podem incluir impressão de panfletos, locação de outdoor, anúncios digitais e outros.

Planejamento e execução da estratégia

Além de fazer o gerenciamento de pessoas e de capital, o gestor de marketing precisa ter a capacidade de elaborar um planejamento e executá-lo adequadamente.

O processo pode ser realizado da forma que detalho a seguir.

Diagnóstico

Em quais mercados a empresa atua? Qual é o seu posicionamento? Como ela é vista pelos clientes, fornecedores e concorrentes? E como gostaria de ser vista?

Essas são apenas algumas perguntas que podem ser feitas no diagnóstico de marketing, que tem como propósito analisar a situação atual da organização no mercado em que está inserida.

Definição de objetivos

Em seguida, é necessário definir o rumo que a marca deverá tomar, ou seja, quais são os seus objetivos em curto, médio e longo prazo.

O resultado vai determinar a direção de todas as ações dali para a frente.

Portanto, as metas devem ser específicas e desafiadoras, além de claras e realizáveis, ok?

Para ajudar você nessa missão, recomendo a leitura do meu artigo sobre Metas SMART.

Estudo de mercado

Agora que a gestão de marketing já sabe da atual situação do negócio e para onde ele deseja ir, é hora de entender quais caminhos podem levar a empresa a seu destino.

Nesse momento, é feito o estudo de mercado, que vai avaliar clientes, fornecedores, concorrentes e outros agentes que influenciam os resultados da organização, como governos e leis.

Seleção de ferramentas

O que pode ser utilizado para fortalecer a empresa no mercado em que atua?

Essa resposta determinará quais ferramentas de marketing serão empregadas em benefício do negócio.

Além de softwares e programas, outras soluções podem ser usadas, como métodos e sistemas.

Ciclo PDCA, 5Ps do marketing, Design Thinking, Canvas e demais técnicas podem auxiliar no posicionamento mercadológico da marca.

Determinação do cronograma

Um planejamento que se preze deve ser datado.

Portanto, é função da gestão de marketing definir prazos para que os trabalhos sejam concluídos.

Mais do que isso, o gestor deve acompanhar o andamento das tarefas e se certificar de que as metas estão sendo devidamente alcançadas dentro do tempo previsto.

Estabelecimento de indicadores

Tudo certinho e alinhado na gestão de marketing: diagnóstico feito, objetivos definidos, mercado avaliado, ferramentas selecionadas e cronograma determinado.

Mas como verificar se o plano está sendo seguido?

A solução não é difícil: é preciso estabelecer indicadores claros e mensuráveis.

Os chamados KPIs (Key Performance Indicators) permitem a análise objetiva dos resultados.

Por exemplo: um restaurante de bairro quer atrair novos clientes e, para isso, faz panfletagem na região, oferecendo descontos para quem levar o panfleto.

No fim da campanha, ele poderá entender quantas pessoas foram ao estabelecimento por meio da ação, contabilizando a receita com o desconto.

Nesse caso, o KPI é o número de vendas realizadas com o cupom.

Já em uma próxima ação, o restaurante poderá utilizar o mesmo indicador como base para entender se os resultados estão sendo bons ou não.

Métricas e KPIs em Marketing

gestão de marketing métricas KPI resultados

Como mencionei, o KPI é um elemento fundamental para o trabalho com marketing.

Sem dados, não há como analisar o andamento das tarefas e, muito menos, se o resultado das ações foi efetivo.

Além disso, os indicadores-chave são utilizados como uma medida de comparação.

Dessa forma, dá para comparar campanhas de marketing e entender quais delas surtiram efeitos melhores ao negócio.

Por isso, é necessário que o gestor defina métricas claras para a avaliação do desempenho.

Os KPIs são mais conhecidos pela utilização no marketing digital, mas também podem – e devem – ser usados no chamado marketing tradicional ou offline.

O importante é determinar indicadores objetivos, mensuráveis, que possam ser comparados e que tenham relação direta com a ação efetuada.

Na internet, por exemplo, o gestor de marketing pode avaliar o quanto o investimento em Facebook Ads trouxe em receita para o e-commerce da marca.

Um KPI, nesse caso, pode ser o número de transações obtidas pela campanha ou receita bruta com as vendas diretamente relacionadas à ação.

Ao determinar um indicador claro e objetivo, o gestor poderá tomá-lo como base em novos trabalhos.

Assim, ele terá parâmetros para entender se as novas campanhas estão dando resultado abaixo ou acima do KPI.

Por onde começar a gestão de marketing?

gestão de marketing por onde começar

Você já percebeu que existe bastante trabalho a ser feito na gestão de marketing, não é mesmo?

Mas fique tranquilo e não preocupado, porque vou mostrar a você como dar os primeiros passos na área.

1. Faça um levantamento interno

Lembra o diagnóstico que mencionei? Ou, ainda, a verba sobre a qual falei logo acima?

Pois é, esses e outros dados só poderão ser obtidos por meio de um levantamento interno.

Por isso, você deve começar o processo como gestor de marketing coletando os números e informações necessários ao trabalho.

A grande sacada, nessa fase, é saber o que precisa ser coletado, afinal, poucos dados podem deixar a gestão pobre e sem recursos.

No entanto, muita informação pode atrapalhar a visualização do que realmente importa e, além disso, ser um desperdício de tempo.

Portanto, procure entender o que é relevante para o levantamento e priorize a qualidade do material coletado.

2. Defina o seu público

Quem quer atender a todo mundo, acaba atendendo a ninguém – essa conhecida frase é uma realidade no mundo dos negócios.

Assim, a definição do público-alvo da empresa é um dos primeiros trabalhos que precisam ser realizados pela gestão de marketing.

A companhia deve atuar em função das necessidades e dos desejos dos seus clientes, adaptando-se às suas demandas.

Por isso, é crucial compreender a fundo o universo dessas pessoas, bem como os seus gostos, hábitos e preferências.

Então, estabeleça um público-alvo para o negócio e o estude com profundidade.

3. Determine o seu mercado

Agora, é necessário compreender o mercado de atuação da empresa e, mais do que isso, se ele deverá ser mantido.

Como mercado, você pode entender a área geográfica em que o negócio realiza as suas vendas.

No entanto, ainda é possível extrapolar o conceito mercadológico físico e compreendê-lo como algo mais amplo.

Assim, o mercado de uma empresa é o ambiente no qual ela vende os seus produtos ou serviços, mas também que interage com outros agentes.

Eles são todos os elementos que interferem e atuam direta ou indiretamente sobre o negócio, como público interno, concorrentes, fornecedores e governo.

Portanto, você precisa entender quem são esses agentes e quais forças eles exercem na organização.

Uma empresa de alimentação, por exemplo, pode ser fortemente impactada pela aprovação de novas medidas sanitárias na cidade em que atua.

Mas, ao se mudar de localidade, ela pode ter menos pressão do governo local e trabalhar com mais facilidade em outras regiões, entende?

Dessa forma, ao compreender como as forças do mercado atuam sobre o empreendimento, é possível atuar estrategicamente e obter melhores resultados com os negócios.

4. Aposte no conteúdo

Por fim, você pode apostar em conteúdo para consolidar o trabalho de gestão de marketing.

Ao gerar informação de qualidade e focada no seu público-alvo, as chances de atração e retenção da clientela são muito maiores.

Mas o que podemos considerar como conteúdo?

Até aqui, você já fez um levantamento interno e definiu as pessoas e os mercados certos para o empreendimento.

Com todos esses dados em mãos, você terá o conhecimento necessário para gerar o conteúdo que o público do seu negócio deseja.

Ele é composto por materiais realmente relevantes para os clientes, tanto os já consolidados quanto os em potencial.

Desse modo, eles terão um contato mais próximo com a empresa, criando laços duradouros e favorecendo o fechamento de novas vendas.

No vídeo abaixo, ensino a forma mais barata de gerar conteúdo em escala:

Como colocar em prática e avaliar os seus resultados?

gestão de marketing em prática e analise de resultados

Lembra que falei a respeito de como a gestão deve ser feita sistematicamente? Pois é.

Para que o marketing tenha efeito sobre o negócio, é muito importante que todas as ações e campanhas sejam cuidadosamente analisadas.

Para isso, como mencionei, você deve utilizar indicadores-chave claros e que possam ser utilizados como comparação.

Mas a gestão de marketing também pode se valer de outro mecanismo para facilitar o rastreamento das ações e análise dos resultados.

Já ouviu falar na ferramenta 5W2H? Então, veja detalhes sobre ela, a seguir.

5W2H

5W2H é um método prático para que você elabore o planejamento estratégico de qualquer projeto ou iniciativa.

A sigla é formada pelas iniciais em inglês de cada uma das ações necessárias:

  • Why (Por que?): o motivo da ação
  • What (O quê?): o que deve ser feito
  • When (Quando?): em que prazo precisa ser realizado
  • Who (Quem?): os responsáveis por cada uma das ações
  • Where (Onde?): em que local deverá ser realizada
  • How (Como?): de que forma deve ser colocada em prática
  • How much (Quanto?): que verba é disponibilizada para a ação.

Ao responder a todas essas questões, a gestão de marketing consegue planejar, medir e acompanhar o resultado das campanhas de forma mais fácil.

O que acha de experimentar?

Conclusão

A gestão de marketing coordena recursos para que a empresa seja capaz de aprimorar o seu posicionamento no mercado e, assim, alcançar os objetivos do negócio.

Como vimos na leitura, o trabalho deve ser sistemático, metódico e precisa de estratégia e acompanhamento.

Quer descobrir mais sobre marketing e outros conteúdos relevantes para seu negócio?

Então, continue a sua leitura por aqui, e conheça mais sobre esse fascinante universo.

Separei mais estes artigos para você acompanhar:

Antes de ir embora, me fale nos comentários sobre suas dúvidas e planos.

Quais são os principais desafios da gestão de marketing na sua empresa?

The post Gestão De Marketing: O Que É e Qual a Importância (2020) appeared first on Neil Patel.


Gestão De Marketing: O Que É e Qual a Importância (2020) publicado primeiro em https://neilpatel.com/br/

Marketing Digital Para Iniciantes: Dicas Para Começar Do Zero

marketing digital para iniciantes como começar

Se você procura dicas de marketing digital para iniciantes, posso dizer que já está seguindo a primeira delas.

Afinal, buscar conhecimento e se manter atualizado representa um caminho obrigatório para construir uma marca forte na internet.

Mas esse é só o começo da história.

E para você não perder nenhum detalhe, recomendo que acompanhe a leitura deste guia até o final.

Preparei uma série de dicas, além de abordar os conceitos básicos dessa estratégia que deve fazer parte do seu dia a dia.

É tudo que você precisa para se sentir confiante e colocar suas ideias para funcionar.

Siga em frente e boa leitura!

O que é marketing digital?

Marketing digital é o processo estratégico de atrair e reter clientes para marcas e empresas por meio de ferramentas e mecanismos da internet.

Antes mesmo de entrar em detalhes sobre o ambiente virtual, é importante fixar o conceito de marketing, certo?

A palavra de origem inglesa que ainda gera muitas dúvidas é atribuída ao trabalho de compreensão dos mercados.

Ou seja, o profissional de marketing é capaz de analisar clientes, concorrência, fornecedores, a própria empresa e outras forças que atuam em determinado segmento.

Com a análise, ele elabora estratégias para atender de forma adequada ao público do negócio, gerando bons resultados em vendas em curto, médio e longo prazo.

Dessa forma, o marketing digital é a extensão desse processo, entende? E, como vimos, o trabalho é realizado pela internet.

Diferentemente do marketing tradicional – ou offline -, o virtual tem grande capacidade de monitorar e medir os resultados e, assim, permite um aprofundamento nunca antes visto na área.

Por que o marketing digital é importante?

Eu poderia trazer uma infinidade de números para falar sobre a importância do marketing digital.

Mas prefiro me concentrar no mercado brasileiro, para que fique bem claro por que você deve investir nessa estratégia.

Os dados a seguir são fruto de uma pesquisa do IBGE divulgado na Agência Brasil:

  • 3 em cada 4 brasileiros acessam a internet, representando um gigantesco mercado de 134 milhões de usuários
  • 90% deles relataram acessar a internet todos os dias
  • 92% utilizam serviços de mensagens, como WhatsApp, Skype e Facebook
  • 39% relataram que realizam compras por comércio eletrônico.

Isto é, o brasileiro já incorporou o uso da internet ao seu dia a dia.

Entre outras tantas funções, a compra virtual vem se tornando um hábito dos consumidores.

Assim, o marketing digital surge com a importante tarefa de compreender esse mercado em plena expansão e fazer com que os negócios tenham bons resultados.

Além disso, é claro, trazer ótimas ofertas para os clientes, atendendo às suas necessidades e desejos.

A verdade é que, seja qual for o seu objetivo, ele se favorece do marketing.

Pode ser posicionar a marca, aumentar seu alcance, gerar vendas ou qualquer outro.

Vantagens do marketing digital

marketing digital para iniciantes vantagens

Ao entender por que você deve ter uma estratégia de marketing digital, os benefícios dela saltam aos olhos.

Mas para que nada escape do radar, aqui estão as principais vantagens dele:

Mensurável

Uma loja resolve fazer uma ação promocional distribuindo panfletos na rua.

Quantas pessoas receberam? Quais viram o que estava no papel? Quantas foram ao estabelecimento? Quantas efetivaram a compra?

Parece impossível descobrir todos esses números, certo?

É muito diferente do marketing digital, no qual você consegue rastrear as informações com precisão, o que torna as suas ações muito mais efetivas.

Entre outros dados, você conta com ferramentas que revelam o número de visitantes em seu site, quais as páginas mais visitadas, quais termos usaram para chegar até elas e muito mais.

Baixo investimento inicial

Anúncios no Google ou em redes sociais podem custar centavos à empresa a cada impressão, clique ou visualização.

Se comparado com outros veículos de divulgação, o marketing digital tem um investimento inicial bem menor.

O mesmo vale para a produção de conteúdo.

Você pode colocar sua empresa no topo do Google sem gastar nada com isso.

Leia meu artigo sobre SEO (Search Engine Optimization) e entenda melhor.

Alcança o público certo

Voltando ao exemplo da panfletagem, será que a loja consegue ser precisa na distribuição do material?

Será que as pessoas que estão recebendo o panfleto são realmente o público-alvo da marca?

No meio offline, não tem como saber.

Já com o marketing digital, você consegue filtrar a distribuição de suas campanhas com maior precisão e, assim, alcançar o público certo para sua empresa.

Velocidade nos resultados

Com vários mecanismos de mensuração, baixo investimento inicial e filtragem de público, os resultados do marketing digital vão aparecer de forma muito mais rápida.

Afinal, você terá dados para avaliar adequadamente o mercado e entregar os produtos e ou serviços que seus consumidores esperam.

Além disso, o marketing digital facilita – e muito – ações rápidas para alcançar os clientes com maior efetividade.

Tipos de marketing digital

marketing digital para iniciantes tipos search

Interessante observar que não existe um só marketing digital.

Como há várias possibilidades para você explorar na internet, cada um dos canais também demanda ações específicas de marketing.

Quer ver só?

Abaixo, eu comento os principais.

Search (Busca)

Quando você pesquisa por um produto no Google, aparece uma lista de sites e links, não é?

Ou, ainda, se está com alguma dúvida e lança a pergunta ao buscador, surgem diferentes explicações.

Mas você sabe como essas respostas chegam até àquela página? Imagina como são eleitas as principais para listarem no topo do buscador?

Esse é um trabalho conhecido como SEO (Search Engine Optimization), que citei antes uma área do marketing digital.

A otimização para sites trabalha elementos de dentro e de fora das páginas para que eles apareçam com mais frequência nessas respostas e, assim, sejam mais acessados.

Não só funciona como gera tráfego orgânico e pode resultar em conversões.

Para saber mais sobre o SEO, veja o vídeo abaixo:

Social

Esse é um dos campos mais conhecidos do marketing digital.

Sua principal função é atrair a atenção e gerar o engajamento dos usuários de redes sociais para, então, direcioná-los para a marca ou empresa em questão.

Assim como no SEO, esse é um segmento que tem diversas possibilidades, plataformas e ferramentas – e você pode usar tudo isso de forma conjunta para o alcance dos resultados.

Para fazer funcionar, é importante definir suas personas e, a partir delas, identificar quais redes sociais mais utilizam, que conteúdos consomem nelas e até qual a linguagem utilizada.

Pago

Apesar de o marketing digital ser uma área com baixo investimento, os resultados podem ser potencializados com o impulsionamento pago.

Em outras palavras, ao pagar por anúncios em buscadores, sites, blogs e redes sociais, é possível ampliar as chances de visualização, interação e conversão do trabalho.

Não feche os olhos para essa possibilidade.

Orgânico

Os resultados orgânicos com marketing digital são os mais desejados por boa parte de quem trabalha ou investe na área.

Eles são alcançados sem o uso de impulsionamento pago, ou seja, surgem organicamente da interação gratuita dos usuários.

A estratégia de SEO é o melhor exemplo disso.

Dá trabalho, exige muito empenho e análise, leva tempo, mas o resultado é recompensador e tende a ser duradouro.

Onde aprender marketing digital?

Agora que você já conhece os princípios do marketing digital, quero falar sobre aprendizado.

Se você quer ampliar conhecimentos e investir na própria atualização, vale a pena considerar uma boa capacitação na área.

A melhor notícia é que não é difícil encontrar cursos interessantes, voltados ou não a iniciantes no marketing digital.

Abaixo, falo mais sobre eles.

HubSpot Academy

A HubSpot Academy é um dos maiores portais de cursos de marketing digital.

Em inglês, a plataforma oferece dezenas de certificações gratuitas na área, como social media, marketing de conteúdo e anúncios.

Rock University

A Rock Content é uma empresa brasileira que presta serviços no campo de marketing de Conteúdo.

Além disso, ela disponibiliza cursos gratuitos em segmentos como produção e revisão para web.

RD University

A Resultados Digitais atua na área de marketing digital e, além da plataforma de gerenciamento e automação, ela oferece diversos cursos.

Entre eles, estão Introdução ao Inbound marketing, Fundamentos de Inside Sales para Vendedores e Customer Success.

Gestor de Marketing

O Gestor de Marketing tem um foco bem específico dentro do marketing digital: as vendas.

Por isso, o site apresenta mais de 20 cursos direcionados para quem quer se tornar um especialista em marketing digital e vendas online.

Escola do Marketing Digital

O curso de Marketing e Vendas Online, ministrado pela Escola do Marketing Digital, promete desde aulas para iniciantes até módulos avançados.

Além disso, a plataforma oferece uma comunidade de alunos para a troca de experiências e fortalecimento do networking.

Academia do Marketing

A Academia do Marketing é pioneira em cursos da área digital.

A empresa tem cursos presenciais e online em setores específicos do universo virtual como marketing político, Facebook Ads, marketing de afiliados e outros.

Estratégias de marketing digital para iniciantes

marketing digital para iniciantes estratégias

Marketing é pura estratégia.

A empresa ou profissional precisa conhecer bem o mercado e atuar de maneira a se destacar nele.

Mas como fazer isso?

Para não deixar você sem resposta, sugiro abaixo um caminho para que possa desenvolver o marketing digital estrategicamente.

Confira!

Foque no público-alvo

As pessoas são a razão de existir do negócio.

Sem elas, não há compra e, é claro, não há vendas.

Portanto, você deve definir o público-alvo com clareza e focar todas as ações nele.

Defina objetivos

Agora que você sabe quem tem potencial de compra, qual seu perfil e necessidades, defina um objetivo.

Ele precisa ser claro, específico e alcançável – como o aumento de engajamento em 15%, no período de 2 meses em determinada rede social.

Para ser assertivo ao definir objetivos, leia meu artigo sobre Metas SMART.

Desenvolva a história da sua marca

A marca está lidando com pessoas, lembra?

Então, nada mais envolvente do que contar a elas a história do negócio.

O processo de storytelling aproxima e engaja o público.

Por isso, vale a pena conhecer e aplicar a técnica.

Crie e divulgue conteúdo

Só depois de todo esse trabalho é que a criação do conteúdo começa.

Sem identificar o público e objetivo, além de ter algo substancial para contar, o marketing digital é só um “panfleto” online.

Portanto, desenvolva a estratégia e só então crie e divulgue as peças da marca.

Dê uma olhada no meu vídeo que traz dicas para isso:

Monitore as métricas (KPIs)

Por fim, acompanhe os KPIs (Key Performance Indicator).

Eles são os indicadores-chave que registram o desempenho das campanhas digitais.

Números de conversão, taxa de engajamento e abandono de carrinho são alguns dados que indicam o andamento do marketing digital.

Então, determine as métricas mais importantes para o seu negócio e invista no monitoramento.

Características de um bom profissional de marketing digital

Você viu sobre o conceito e os tipos de marketing digital, onde iniciantes podem estudar e como aplicar as técnicas estrategicamente.

Agora, trago algumas informações que muitos estudantes e profissionais desconhecem a respeito da carreira na área.

Quer trabalhar com marketing digital?

Então, veja quais são as características mais requisitadas e o perfil desejado.

Multitarefas

O universo virtual é extremamente dinâmico.

Por isso, pode ser necessário que um profissional realize diferentes atividades ao mesmo tempo, com presteza, qualidade e rapidez.

Anote, então, a primeira característica: ser multitarefas é uma atribuição importante no marketing digital.

Resolvedor de problemas

Ser proativo e disposto a encarar desafios também faz parte da rotina de quem trabalha na área.

Dessa forma, estar disposto a entender as questões de maneira enérgica e resolver problemas é uma das rotinas de quem atua no campo.

Analítico

Como a gente viu até aqui, o marketing digital é altamente mensurável.

Ou seja, você consegue medir praticamente todas as ações e os seus efeitos.

Nesse sentido, é necessário ter um olhar analítico sobre dados e KPIs para desenvolver novas estratégias.

Curioso e veloz

A internet é praticamente um mundo paralelo, cheia de informações e com atualizações em velocidades impressionantes.

O que funciona hoje pode já estar defasado amanhã e, por questão de horas ou minutos, um longo trabalho pode ser perdido.

Então, ser curioso e rápido na tomada de decisão é crucial para o trabalho com marketing digital.

Heavy user

Por fim, ser um heavy user é um diferencial para quem deseja trabalhar com marketing digital.

Em outras palavras, se você utiliza a internet e suas ferramentas com frequência e sabe usá-las com propriedade e segurança, terá maior facilidade para atuar com o segmento.

Quanto ganha um profissional de marketing digital?

marketing digital para iniciantes quanto ganha profissional

Existem várias profissões e diversos níveis dentro do marketing digital.

Assim, um estagiário e um profissional sênior em campos diferentes não terão remunerações iguais, certo?

Mas para que você tenha uma noção de quanto ganha um profissional de marketing digital, selecionei dados atualizados do site Vagas.com sobre os principais cargos e níveis da área.

Confira a lista:

  • Estagiário de marketing digital: a partir de R$ 1.241,00
  • Analista de marketing digital: entre R$ 2.100,00 e R$ 4.108,00
  • Designer e social media: entre R$ 1.115,00 e R$ 2.034,00
  • Analista de SEO: entre R$ 2.068,00 e R$ 3.659,00
  • Especialista de marketing e conteúdo: entre R$ 2.119,00 e R$ 3.698,00
  • Analista de customer success: entre R$ 2.506,00 e R$ 3.752,00
  • Consultor de marketing digital: entre R$ 2.602,00 e R$ 7.948,00
  • Coordenador de marketing digital: entre R$ 3.331,00 e R$ 7.959,00.

Conclusão

O marketing digital para iniciantes não precisa ser um bicho de sete cabeças.

Com os conceitos certos, você pode avançar em seus conhecimentos e, então, trabalhar na área – que, aliás, é bem diversificada e promissora.

Se você tem interesse em saber mais sobre marketing digital, pode contar com conteúdos ricos e exclusivos aqui, no blog.

Veja mais estes artigos que separei para você seguir evoluindo:

Agora, não deixe de me contar mais sobre seus medos, expectativas e estratégias.

Como espera tirar proveito do marketing digital?

The post Marketing Digital Para Iniciantes: Dicas Para Começar Do Zero appeared first on Neil Patel.


Marketing Digital Para Iniciantes: Dicas Para Começar Do Zero publicado primeiro em https://neilpatel.com/br/

segunda-feira, 24 de agosto de 2020

Como Espiar o SEO do seu Concorrente em 60 Segundos

Você já buscou certo termo no Google e torceu para que seu site ranqueasse para esse termo?

Você sabe que, se estivesse recebendo esse tráfego, isso poderia mudar suas vendas, sua receita, até sua vida.

Mas, infelizmente, o tráfego está indo para seus concorrentes. 🙁

Bom, hoje vamos mudar isso. Eu acabei de lançar uma nova versão da Extensão do Ubersuggest para o Chrome, que vai te dar informações sobre a estratégia de SEO dos seus concorrentes para que você possa desbancá-los…

Apresentando a Nova Extensão do Ubersuggest para o Chrome

Eu vou te mostrar como espiar o SEO do seu concorrente e ultrapassá-lo nos rankings, mas antes você precisa instalar a Extensão do Ubersuggest para o Chrome. É rápido e é gratuito.

Depois de instalá-la, quero que você vá até o site de um dos seus concorrentes e clique no “U” na sua barra de ferramentas do Chrome.

Depois de clicar, você vai obter dados de qualquer site conhecido.

Você vai ver os dados do lado direito e, conforme for descendo, vai ver mais dados.

A razão pela qual eu incluí essa funcionalidade à extensão do Ubersuggest foi te dar um acesso melhor à estratégia de SEO do seu concorrente.

Assim, você vai conseguir desbancá-lo nos rankings.

Vamos analisar cada um dos relatórios da Extensão do Ubersuggest para o Chrome e como você pode utilizá-los para desbancar seus concorrentes.

Como desbancar seus concorrentes

Antes de mais nada, quando você clicar no “U”, você vai ver as métricas gerais de tráfego.

Elas te dão uma ideia de se os seus concorrentes têm mais tráfego que você. Se tiverem, pode ser uma boa ideia reproduzir a estratégia de SEO deles.

Se não tiverem, ainda assim pode ser uma boa dar uma espiada e copiar algumas táticas de SEO deles… Mas, de uma maneira geral, concentre-se em concorrentes com mais tráfego que você.

Se você não sabe como encontrar esses concorrentes, eu vou te mostrar em instantes. Mas, por enquanto, vamos dar uma olhada em como você pode usar os dados da Extensão do Ubersuggest para o Chrome para aumentar seu tráfego de SEO.

Depois de encontrar alguns sites que estejam gerando mais tráfego de SEO do que o seu, quero que você role para baixo. Você vai ver tabelas detalhando para quantas palavras-chave aquele site ranqueia.

Quanto mais alto o número, melhor. Além disso, busque sites que estejam sempre ranqueando para mais palavras-chave com o tempo, não menos.

Ou seja, se eles estiverem cada vez ranqueando para mais palavras-chave, eles devem estar fazendo alguma coisa certa.

Agora desça mais um pouco e você vai ver as Principais Páginas por País e
Principais Palavras-Chave por País.

Quero que você clique na seta ao lado do primeiro resultado, embaixo de Principais Páginas por País.

Vai ser mais ou menos assim:

Isso tudo vai te dar uma ideia das páginas que geram mais tráfego de SEO para o seu concorrente.

Se você clicar em “ver tudo” na parte inferior de cada página, você vai ser direcionado ao Ubersuggest e obter mais dados sobre as palavras-chave que geram tráfego para aquele conteúdo específico.

O que você deve fazer é criar um conteúdo semelhante a esse usando as palavras-chave que seu concorrente está usando. Mas o principal aqui é criar conteúdo mais detalhado e preciso do que aquele publicado pelo seu concorrente.

Isso não quer dizer que você precise escrever mais volume de texto. Quer dizer apenas que seu texto precisa ser mais detalhado. O que eu quero dizer é o seguinte:

  • Aborde todos os aspectos do assunto – se alguém ler seu conteúdo e ainda tiver perguntas, você não se aprofundou o suficiente.
  • Não crie várias páginas sobre o mesmo assunto – é melhor ter uma única página bastante aprofundada do que várias páginas sobre o mesmo assunto. Quando você tem várias páginas sobre o mesmo assunto, acaba confundindo o Google, porque torna mais difícil para ele saber qual delas ranquear.
  • Use recursos visuais para transmitir sua mensagem – uma imagem vale mais do que mil palavras. Então use imagens, áudio e vídeo para te ajudar a passar sua mensagem. Por exemplo, se você tem um post sobre como dar nó em uma gravata, incluir imagens e um tutorial em vídeo pode ser bastante útil.
  • Foque na experiência do usuário – O Google otimiza para os usuários, então concentre-se nos usuários antes de se concentrar no Google.

Além disso, você também vai notar que esse relatório do Ubersuggest te mostra todas as pessoas que linkaram para o artigo do seu concorrente.

Com isso, você deve entrar em contato com esses sites para saber se eles estariam dispostos a linkar para o seu artigo, que é melhor e mais aprofundado. Você pode usar os templates de contato nesse artigo para te ajudar.

Por último, mas não menos importante, eu quero que você dê uma olhada nas palavras-chave do seu concorrente.

Na extensão do Ubersuggest, desça até o final para ver as principais palavras-chave por país. Selecione a seta para qualquer que seja o país que você tenha como alvo e você vai ver uma lista de palavras-chave.

Se você clicar em “ver detalhes”, embaixo de cada palavra-chave, você vai ver uma relatório detalhado sobre aquela palavra-chave.

Você vai poder ver o volume de busca ao longo dos últimos 12 meses, o volume de busca mobile versus desktop, a taxa de cliques, o quão concorrida aquela palavra-chave é para se ranquear e também o quão lucrativa ela é (CPC).

Você também consegue ver qualquer palavra-chave para a qual seu concorrente ranqueia.

O relatório acima vai te dar mais ideias de palavras-chave que você pode ter como alvo para o seu site. Você pode, então, pegar essa lista e criar conteúdo a partir dela.

E como encontrar seus concorrentes?

Caso você não saiba exatamente quem são seus concorrentes, não se preocupe.

Basta ir até o Google e fazer uma busca por qualquer palavra-chave relacionada ao seu setor.

Vai aparecer algo mais ou menos assim:

Veja então os sites e procure quem pode ser um concorrente direto. E o que eu quero dizer com concorrente direto é alguém que vende os mesmos produtos ou serviços que você.

Sites de notícias não são de fato concorrentes… Sites de informações gerais como a Wikipedia não são concorrentes… Nem mesmo sites como a Amazon, que vendem tudo, são realmente concorrentes.

Você precisa procurar concorrentes diretos, pessoas que tenham como foco os mesmos produtos ou serviços que você.

Conclusão

Se você ainda não experimentou a Extensão do Ubersuggest para o Chrome, não deixe de fazê-lo. Ela te fornece um monte de dados gratuitamente.

E ela vai te permitir obter informações em tempo real sobre seus concorrentes e as estratégias de SEO deles. Basicamente, você vai poder analisar os dados para obter informações sobre qualquer empresa em menos de 60 segundos.

E aí, o que você achou da nova extensão do Ubersuggest?

The post Como Espiar o SEO do seu Concorrente em 60 Segundos appeared first on Neil Patel.


Como Espiar o SEO do seu Concorrente em 60 Segundos publicado primeiro em https://neilpatel.com/br/

quinta-feira, 20 de agosto de 2020

Como Ser o James Bond da Web: As 37 Melhores Ferramentas de Marketing para Espionar Sua Concorrência

As 37 Melhores Ferramentas de Marketing para Espionar Sua Concorrência

Eu sempre gostei da ideia de ser um espião, o pacote completo com as engenhocas, carros velozes e uma parceira ou parceiro atraente. Seria uma ótima maneira de conseguir informações secretas.

Bom, pode ser tarde demais para eu entrar no Serviço Secreto, mas posso me permitir a fazer um pouco de coleta secreta de informações – e você também pode – dando uma espiada nos concorrentes.

mi6

Não estamos falando de espionagem industrial, mas há várias boas razões para ver o que os concorrentes estão fazendo. Você pode:

  • Se inspirar em novas maneiras de se conectar com os clientes e, assim, melhorar a retenção de clientes.
  • Descobrir se os concorrentes estão fazendo algo melhor do que você e como você pode igualá-los.
  • Dar uma olhada por trás da estratégia de otimização de pesquisa e marketing deles e ver o que você pode “roubar” legalmente.
  • Melhorar seus próprios planos para vencer a concorrência com base em dados, em vez de suposições.

Há dezenas de ferramentas de marketing que você provavelmente já usa para monitorar seu próprio desempenho. Elas também podem ser usadas para obter inteligência competitiva. Digamos que você já saiba quem é a concorrência. Então, você só precisa monitorar essas diferentes áreas.

Ferramentas de Monitoramento de Anúncios

Você quer saber onde seus concorrentes estão anunciando para fazer o mesmo? Gostaria de saber quais palavras-chave eles estão segmentando? Se você quer solucionar os problemas do seu PPC e exibir anúncios, este conjunto de ferramentas irá te ajudar:

1. Adbeat é uma ferramenta corporativa que permite que você veja todos os anúncios que certos anunciantes estão usando. Você pode fazer testes A/B com o copy deles, para te ajudar com a sua estratégia e encontrar concorrentes que você nem conhecia. O pacote introdutório começa em $99 dólares por mês, embora ele monitore apenas os anúncios do Google. Contudo, é possível fazer um teste gratuito de 30 dias.

2. AdGooroo é uma ferramenta multifuncional que inclui um recurso de Display Insight. O serviço básico permite monitorar anúncios de até dez concorrentes, que são classificados por visualizações de página. O Industry Insight permite que você também descubra os posicionamentos de anúncios. O preço não é informado.

3. O AdGooroo também tem uma ferramenta SEM Insight, que incorpora pesquisa de palavras-chave, inteligência competitiva, ferramentas de PPC e SEO, além de dados de tráfego. O preço também não é informado.

4. A MixRank permite que você veja o mix de anúncios que as empresas estão usando. Você pode ver uma imagem desses dados (sem fazer cadastro) que abrange anúncios gráficos e em texto, anunciantes e informações demográficas, embora você tenha que criar uma conta para ver o relatório completo.

5. A Moat oferece uma ferramenta gratuita de pesquisa de anúncios, que permite que você digite os nomes de marcas dos seus concorrentes e veja quais anúncios eles exibiram recentemente. Você pode ver o tamanho e alguns dos lugares em que os anúncios foram vistos recentemente, o que te dá um bom guia de onde colocar sua própria publicidade.

6. A SocialAdNinja tem um banco de dados de 400.000 anúncios PPC sociais. É uma ótima ferramenta para monitorar a publicidade global no Facebook. Ela inclui recursos de pesquisa refinados, para que você possa identificar anúncios segmentando seus dados demográficos principais e descobrir para quais links eles apontam. Há um único nível de associação, por $147 dólares por mês. (Nota: esta ferramenta não está mais disponível)

7. O WhatRunsWhere ajuda você a monitorar os concorrentes para descobrir suas estratégias de publicidade e onde eles estão colocando anúncios. Como bônus, ele pode ajudar na pesquisa de publicidade e testes A/B, encontrando novas fontes de tráfego e compra de anúncios.

Ferramentas de Monitoramento de Palavras-chave

Relacionadas às ferramentas de monitoramento de anúncios, estão aquelas que te ajudam a verificar as palavras-chave que seus concorrentes estão segmentando nas campanhas de marketing de pesquisa. Faça isso e poderá melhorar seu próprio ROI, descobrindo o que está funcionando para eles. Veja uma seleção:

8. O iSpionage analisa como seus concorrentes estão anunciando com as ferramentas de marketing de pesquisa do Google, Microsoft e Yahoo. Você pode ver anúncios e acompanhar gastos. Ele também inclui pesquisa competitiva de SEO e uma ferramenta de monitoramento social para o Twitter e Facebook.

9. O KeywordSpy ajuda na descoberta de palavras-chave competitivas. Você pode descobrir quanto seus concorrentes estão gastando no Google AdWords e quais as combinações de palavras-chave e copy de anúncios que estão funcionando para eles.

10. O KeywordCompetitor ajuda a espionar palavras-chave orgânicas e pagas, anúncios e landing pages dos seus concorrentes, com atualizações diárias nos rankings. O site também tem ferramentas para monitorar concorrentes e trabalhar com marketing de afiliados.

11. A SEMrush permite monitorar as posições orgânicas das palavras-chave dos concorrentes, encontrar palavras-chave de cauda longa relevantes, ver os anúncios PPC dos concorrentes, além de incluir ferramentas de SEO. Há muitos dados disponíveis na barra de pesquisa gratuita na página inicial, embora você tenha que fazer um upgrade ($69.95 dólares por mês) para ver mais consultas e resultados.

12. A SpyFu permite que você veja até seis anos de dados sobre as palavras-chave, ranking e anúncios dos seus concorrentes, ajudando com publicidade em SEO e PPC. Há uma ferramenta gratuita limitada, embora você tenha que se cadastrar para ter acesso à inteligência competitiva avançada.

13. O The Search Monitor analisa as pesquisas pagas e orgânicas e até a sua situação em relação à concorrência nos mecanismos de comparação de compras. Esta ferramenta multifuncional também monitora afiliados e marcas registradas, além de quem está discutindo a sua marca. Os planos começam em $599 por mês.

Ferramentas de Popularidade de Link e Backlink

Todas as ferramentas que você usa para verificar quem faz link para o seu site, podem ser usadas para pesquisar os backlinks dos seus concorrentes. Você só precisa inserir a URL deles. Existem dezenas de verificadores de backlinks por aí, mas aqui estão três que são excelentes:

14. O Ubersuggest fornece muitas informações sobre links externos, texto âncora, URLs que fazem link e muito mais. Você pode ver o conteúdo exato para o qual as pessoas estão fazendo link na sua área, o que te permite criar 10 vezes mais conteúdo com o objetivo de alcançar o topo dos mecanismos de pesquisa. Use uma conta gratuita para experimentar e depois escolha um dos três níveis pagos do Ubersuggest quando se sentir mais confortável. Os preços começam a partir de $29 dólares, o que é uma pechincha.

15. O Majestic Site Explorer fornece um perfil de link detalhado para qualquer site. Além de trabalhar com dados atuais, você também pode verificar o índice histórico para ver os resultados ao longo do tempo. Existe uma versão gratuita limitada.

16. O Open Site Explorer se descreve como um mecanismo de pesquisa de links. Ele fornece informações sobre autoridade de página e domínio, domínios que fazem link, texto âncora usado e muito mais; você também pode comparar perfis de links de até cinco sites. É gratuito, apesar do cadastro no Moz Analytics dar acesso a (muito) mais dados.

Ferramentas de Ranking na Web

Como as pessoas estão interagindo com os sites da concorrência? O próximo conjunto de ferramentas oferece análise competitiva do site sobre dados do consumidor, para ajudar as empresas a melhorar sua segmentação em diferentes áreas.

Uma pesquisa gratuita fornece dados sobre visitantes únicos, ranking e ranking competitivo, mas você precisará se cadastrar para usar ferramentas mais detalhadas.

17. A Alexa acompanha o tráfego global da web há algumas décadas e o usa para fornecer um ranking global e por país. As fontes de tráfego e outros dados podem ajudar a comparar seu site com os de seus concorrentes.

18. O Compete se descreve como uma ferramenta de “inteligência digital” que usa o comportamento do consumidor online.

19. A SimilarWeb é uma ferramenta competitiva de monitoramento de análises, que fornece dados sobre fontes de tráfego, principais conteúdos, menções sociais e muito mais. Há muitos dados disponíveis gratuitamente, incluindo sites de referência, tráfego de pesquisa, tópicos principais e muito mais. Os pacotes profissionais custam a partir de $99 por mês.

Monitoramento e Menções

Frequentemente recomendadas para monitorar menções de sua própria marca, ferramentas de monitoramento de mídia social também são boas para ver o que as pessoas estão falando sobre seus concorrentes.

20. O Google Alerts poupa o trabalho de visitar o site para fazer a mesma pesquisa várias vezes. Configure um alerta e receba as últimas notícias sobre seus concorrentes direto na sua caixa de entrada. Ele monitora notícias, blogs, vídeos, discussões e livros, e é gratuito.

21. O Mention combina monitoramento de mídia e social. Ele rastreia o conteúdo publicado em páginas da web, sites de notícias, blogs e fóruns em 42 idiomas. Ele oferece alertas sociais em tempo real e tem um ótimo aplicativo mobile. Existe um plano gratuito, com o upgrade começando a partir de $6,99 dólares por mês.

22. O Social Mention fornece pesquisa em tempo real de menções de marcas em blogs, microblogs, imagens, vídeos, perguntas e sites de bookmarking. Essa ferramenta gratuita de pesquisa na web, também fornece uma ampla análise geral de sentimentos.

23. O Talkwalker oferece um serviço parecido com o Google Alerts, oferecendo a opção de monitorar notícias, blogs, discussões, e muito mais. Você também pode monitorar conteúdos em idiomas diferentes. Tudo isso de forma gratuita.

24. O Keyhole permite pesquisar contas sociais, hashtags, palavras-chave, menções e URLs pela Web. Você receberá análises e informações demográficas. (O produto anterior foi o Topsy, encerrado em 2015. Achamos que o Keyhole é o melhor substituto).

25. Você também pode usar a ferramenta de pesquisa própria do Twitter e salvar suas pesquisas.

Ferramentas de Engajamento Social e Sentimento Social

Este próximo conjunto de ferramentas, irá te ajudar a ver como seus concorrentes estão criando engajamento e como seus principais públicos se sentem sobre eles.

26. Commun.it é mais conhecida como uma ferramenta gratuita para construir engajamento na sua própria conta no Twitter. Por que não conectar o URL do seu principal concorrente para ver o desempenho dessa empresa online?

27. A Fanpage Karma permite que você insira o URL de qualquer fan page do Facebook e avalie o número de fãs, crescimento e uma variedade de outras métricas de desempenho. Há uma avaliação gratuita de 14 dias de recursos adicionais, e o pacote premium, também inclui monitoramento do Twitter.

28. Faça o login com sua conta do Twitter e você pode analisar os seguidores de qualquer perfil gratuitamente com a Followerwonk. Há muito detalhes disponíveis sobre a autoridade dos seguidores, tweets recentes, biografias e locais recentes, permitindo que você crie uma imagem abrangente da presença do seu concorrente no Twitter.

29. A Open Social Buzz oferece pesquisa em tempo real do Twitter, Google+, Facebook e LinkedIn. Insira o nome do seu concorrente e veja quanto destaque social ele tem.

Uma Mistura

Existem algumas ferramentas que não se encaixam em nenhuma das categorias acima, que podem fornecer informações adicionais sobre o que seus concorrentes estão fazendo:

30. O BuiltWith investiga a tecnologia por trás dos sites dos seus concorrentes, cobrindo servidores, gerenciamento de conteúdo, tecnologia subjacente, análises, publicidade e muito mais.

31. O Marketing Grader é uma ferramenta gratuita do HubSpot que avalia os sites em termos de blog, mídia social, SEO, geração de leads e mobile, dando uma pontuação geral. É uma boa maneira de ver no que os seus concorrentes estão acertando e errando.

32. O Simply Measured junta muitas das ferramentas da nossa lista em uma só, incluindo análise de influenciadores, marcas, tendências, tráfego, conversões, concorrentes e muito mais. Abrange todos os principais canais de mídia social, com 35 relatórios diferentes. Os planos básicos iniciam em $500 dólares por mês, embora tenham relatórios gratuitos disponíveis para suas próprias contas.

33. O The Wayback Machine do Internet Archive, permite que você veja como eram as páginas dos seus concorrentes no passado. Nunca se sabe, você pode aprender algo sobre como as mudanças no site melhoraram as conversões.

34. Confira a mala direta, email e campanhas sociais dos seus concorrentes com o Who’s Mailing What (que foi descontinuado desde a publicação deste post). É uma boa maneira de acompanhar as tendências, se inspirar e ver o que a concorrência está aprontando. Essa ferramenta custa $747 dólares por ano.

Considerações Finais: Outras Formas de Espionar a Concorrência

Não esqueça que existem mais três maneiras de descobrir o que seus concorrentes estão fazendo, e são todas gratuitas.

35. Siga-os nas mídias sociais, adicione-os a uma lista ou grupo de interesse e acompanhe o que eles estão falando.

36. Inscreva-se em seus blogs para ver que tipo de conteúdo eles estão cobrindo e confira os anúncios dos próximos lançamentos.

37. Inscreva-se em suas newsletter, que é a melhor maneira de ver como eles estão segmentando seus clientes ideais.

Quais outras ótimas ferramentas para acompanhar a concorrência você descobriu?

Sobre o Autor:  é o CEO da TOFU Marketing, uma agência de marketing da internet que ajuda as empresas startup a melhorar seu crescimento.

The post Como Ser o James Bond da Web: As 37 Melhores Ferramentas de Marketing para Espionar Sua Concorrência appeared first on Neil Patel.


Como Ser o James Bond da Web: As 37 Melhores Ferramentas de Marketing para Espionar Sua Concorrência publicado primeiro em https://neilpatel.com/br/

11 Maneiras de Alavancar Seu Negócio com o Google Analytics

Você quer melhorar seu site, mas não sabe por onde começar?

A resposta é simples: comece com os dados. Em vez de sair fazendo alterações aleatórias que você acha que são necessárias, que tal usar o comportamento real do usuário para conduzir suas atualizações?

Se você tem um site, é bem provável que já esteja usando o Google Analytics. Hoje, quase 40 milhões de sites usam o Google Analytics (às vezes você o verá abreviado como GA) e esse número vem crescendo constantemente há quase uma década.

Mas, apesar dos milhões de usuários, muitos donos de sites ainda ficam completamente confusos na hora de fazer uma análise. Se você se sente perdido em meio a tantos dados, saiba que não está sozinho.

Não seria mais fácil se você pudesse bater o olho em todas aquelas tabelas e gráficos bonitos e ver o que realmente importa?

Hoje, eu vou detalhar as 11 estatísticas mais práticas. Estude-as e faça alterações com base nas recomendações que elas fornecem. Você encontrará pontos precisos com os quais poderá melhorar o desempenho e a taxa de conversão do seu site.

1. Como está o seu site em comparação ao de seus concorrentes?

Uma das primeiras métricas que você deve verificar é a guia “Benchmarks”. Ela te mostrará como você está em comparação a outros sites do mesmo segmento.

Obviamente, esses dados não são 100% precisos, porque nem todos os seus concorrentes podem estar usando o Google Analytics, mas são melhores do que nada, concorda? Além do mais, você terá uma perspectiva geral de como o site está indo.

Você já deve ter uma boa noção do tráfego que o seu site recebe — se é maior ou menor do que o de seus concorrentes — mas você sabe o quão engajados seus visitantes são em comparação aos seus maiores concorrentes?

Ao comparar estatísticas como o tempo médio na página, você terá uma ideia mais clara de como está o seu site em relação aos outros concorrentes do seu público, além de identificar quais as alterações necessárias para melhorá-lo.

Depois de usar o Google Analytics, eu sempre gosto de elevar o nível da minha análise da concorrência com o Ubersuggest. Você terá acesso a muitas das mesmas informações, além de alguns dados adicionais, que podem ser usados para ​​te colocar em vantagem.

Por exemplo, vamos supor que o HubSpot seja um dos seus principais concorrentes. Cole o URL e clique em “Pesquisar”.

A visão geral do domínio fornece a você uma excelente compreensão de como o seu site está se saindo nas buscas, através de dados de palavras-chave orgânicas, tráfego orgânico mensal, domain score e backlinks.

Para se aprofundar mais, clique em “Auditoria de site”, na barra lateral esquerda.

Mas não para por aí: ao rolar a página, você também encontrará as seguintes informações:

Agora é a hora de decidir por onde começar. Por exemplo, se deseja saber como você está em relação aos rankings de palavras-chave, clique em “palavras-chave orgânicas”, na parte superior da página de resultados.

Você verá isto aqui:

Essa é uma lista de todas as palavras-chave para as quais o HubSpot está rankeando, juntamente com:

  • A média mensal do volume de pesquisa no Google;
  • A posição atual no Google;
  • O número estimado de visitas mensais;
  • A dificuldade de SEO, que mede a dificuldade para rankear.

Se você quiser dar um passo adiante, clique em uma palavra-chave. Por exemplo, “marketing no Facebook”.

Agora, você pode ver como está o seu site em comparação aos outros, além de detalhes adicionais que podem ajudar você a correr atrás do prejuízo (se você estiver seguindo os buscadores).

2. Onde seus visitantes moram?

Você pode estar supondo que todos os visitantes são da sua região — mas e se não forem?

Para descobrir isso, acesse “Público”, na barra lateral. Em seguida, clique em “Geo” e depois em “Localização”.

Eu percebi que usar o recurso de sobreposição de mapa (overlay) no country view geralmente é inútil e não fornece muita informação sobre seus visitantes. Isso porque ele é amplo demais para ser acionável.

Por outro lado, se você selecionar a cidade, poderá obter informações mais úteis sobre o seu público. Basta clicar na cidade abaixo do mapa.

Só porque a sua empresa está sediada no Brasil, isso não quer dizer que a maior parte do seu tráfego é proveniente de uma cidade daqui; ele pode vir de Londres, por exemplo.

Depois de analisar os dados geográficos e ter uma ideia de onde a maioria do seu público está localizado, você poderá modificar seus negócios para melhor atender a esse público específico.

3. Quem está comprando e quem está só pesquisando?

Se o seu produto ou serviço for uma compra única, seu objetivo é atrair um número maior de novos visitantes para o seu site. Mas se você deseja repetir negócios, precisa aumentar a quantidade de visitantes que retornam.

Geralmente, a segunda opção é melhor, pois é mais fácil vender para quem já é cliente do que encontrar novos.

Você pode usar seus dados de análise para descobrir quem está comprando, quem está retornando e quem está apenas “dando uma olhadinha” em sua página e saindo. Uma boa maneira de fazer isso é usando cookies ou informações de referência para ver os diferentes tipos de visitantes.

4. Quanto tempo as pessoas estão levando para sair do seu site?

Obter mais tráfego para o seu site é uma maneira de aumentar suas vendas, mas outra maneira, seria controlar quantas pessoas saem do seu site.

A porcentagem de pessoas que deixam o site após abrir uma única página (em vez de navegar um pouco mais) é conhecida como taxa de rejeição. Você também pode verificar as guias “Tempo no site” e “Tempo na página”, que informam quanto tempo as pessoas permaneceram.

Se as pessoas não estão ficando no site, tente modificar o design ou a oferta de produtos para que ele se torne mais atraente. Geralmente, é a maneira mais fácil de aumentar sua receita.

5. Você é compatível com os navegadores certos?

Talvez você seja um usuário avançado no mundo da computação, mas lembre-se que seus clientes podem não ser.

Ao descobrir quais navegadores seus clientes estão usando, você poderá determinar se o site está sendo exibido corretamente para eles.

Neste momento, o Chrome domina a internet — ele ocupa quase 60% do mercado mundial. Todavia, isso pode não se enquadrar para o seu caso.

Por exemplo, se 30% de seus visitantes estiverem usando o Firefox, mas seu site não for compatível com esse navegador, você pode estar perdendo muitos negócios. O mesmo vale para navegadores mobile e diferentes sistemas operacionais.

6. Você é compatível com as telas corretas?

Se voltarmos para 1990, vamos perceber que as pessoas tinham monitores muito volumosos com baixa resolução. Porém, nos dias de hoje, a maioria das pessoas navega na internet com monitores de tela plana, notebooks ou celulares de alta resolução.

Atualmente, os usuários mobile são tantos quanto os usuários de desktop, e lá atrás, vêm os usuários de tablets.

A guia “Resolução de tela” no Google Analytics, permite que você veja qual resolução seus clientes estão usando.

Há duas coisas a serem observadas aqui. Primeiro, você pode ver se há espaço para adicionar mais coisas ao seu site. Claro que nem sempre é uma boa ideia, mas vamos supor que a maioria dos usuários esteja acessando através de telas gigantes. Nesse caso, você pode usar o espaço para proporcionar uma experiência melhor.

Mas também pode acontecer o oposto. Se a maioria dos usuários estiver usando dispositivos móveis ou monitores de baixa resolução, você precisará otimizar para um tamanho menor de tela. Uma boa maneira de se fazer isso é usando um design responsivo, que se adapte às dimensões da tela do usuário.

7. Quem está enviando tráfego para você?

Observar os sites que estão te linkando vai te dar uma ideia melhor de como as pessoas estão acessando o seu site.

Embora os buscadores possam ser uma fonte enorme de tráfego para alguns sites, para outros, o tráfego de referência pode ser uma grande sacada. Se de repente você receber uma enxurrada de tráfego vindo de um site que você nunca ouviu falar, vá lá e dê uma boa analisada.

Veja se tem como você obter novamente uma quantidade significativa de tráfego desse site ou, tente encontrar outras oportunidades em sites semelhantes.

8. Onde você está rankeando no Google?

Você deve conhecer bem as palavras-chave que direcionam tráfego para o seu negócio, mas já tentou aumentar seus rankings para essas palavras-chave?

Se você perceber que uma palavra-chave está direcionando muito tráfego para o seu site, mas você está aparecendo na segunda página do Google para esse termo, tente acessar a primeira página. Às vezes, basta fazer algumas correções simples para pular da segunda página para a primeira.

Trabalhe para melhorar seu SEO on page. Você pode fazer isso linkando internamente as páginas do seu site, incluindo uma imagem ou duas e inserindo palavras-chave sempre que possível.

Ou, se preferir, você pode abrir o Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) e iniciar uma campanha PPC (pay per click) para essas palavras-chave.

9. Quais produtos ou serviços poderiam interessar aos seus visitantes?

Depois de descobrir o que os seus visitantes gostam e o que não gostam, você pode oferecer a eles coisas novas nas quais podem se interessar.

Ou, se as pessoas gostarem de um item específico, você pode oferecer outros produtos, serviços ou até mesmo conteúdo que possa complementar esse item.

Conforme você amplia seus negócios, essa é uma das melhores maneiras de começar a obter mais vendas com o tráfego já existente. Em muitos casos, é mais fácil vender para clientes atuais do que obter novos.

10. O que faz as pessoas saírem do seu site?

Procure observar e descobrir de quais páginas as pessoas estão saindo e como você pode tornar seu conteúdo mais interessante nessas páginas. Crie CTAs melhores e/ou adicione links que levam a outros lugares do seu site.

Esses dados, ajudarão você a entender o que as pessoas não gostam no seu site e manterão os visitantes por mais tempo. Você também pode usar o Google Website Optimizer ou o meu próprio SEO Optimizer para melhorar o desempenho das suas páginas.

11. Quais são seus objetivos?

É impressionante o tanto de gente que não tem metas definidas em suas contas.

Com o Google Analytics, é possível vincular diferentes ações do usuário em uma meta. Você pode, por exemplo, ter uma meta de uma compra concluída, uma inscrição em uma newsletter e por aí vai.

O GA informará automaticamente qual porcentagem de usuários atende a essa meta. É uma informação excelente que você pode usar para melhorar o fluxo do usuário para o seu objetivo, seja ele qual for.

Mas se você não tem objetivos claros, como saberá que está alcançando seus números? Então, se ainda não possui metas na sua conta do Google Analytics, essa é a hora de começar! Certifique-se de vincular os dados da meta com todas as suas outras estatísticas de tráfego.

Conclusão

Bom, agora você já tem uma ideia bem mais clara de quais medidas tomar para melhorar o site da sua empresa.

Examinar os dados pode ser divertido, mas você precisa navegar com cuidado para encontrar as métricas mais importantes para trabalhar com base nelas. Procure informações sobre o que atrai seus visitantes, de onde eles são e como estão visualizando seu site.

A melhor parte é que essas métricas nunca envelhecem. Você pode continuar melhorando sua taxa de rejeição, criando novos produtos e atendendo às demandas dos visitantes enquanto o site existir.

Qual técnica você usará primeiro para melhorar o seu site?

The post 11 Maneiras de Alavancar Seu Negócio com o Google Analytics appeared first on Neil Patel.


11 Maneiras de Alavancar Seu Negócio com o Google Analytics publicado primeiro em https://neilpatel.com/br/

Um Guia Minimalista para SEO: Faça em 6 Passos Simples

Um Guia Minimalista para SEO: Faça em 6 Passos Simples

Todo mundo é louco por otimização de mecanismo de pesquisa.

Você precisa aprender. Precisa ter. Precisa fazer.

O problema é que você não tem certeza por onde deve começar e pode ficar louco tentando “acertar”. Densidades de palavras-chave, backlinks, trustrank, vizinhanças, arquitetura de links – quem tem tempo para fazer tudo isso?

Você é um profissional de marketing, não um especialista de SEO. Você não tem coisas melhores para fazer do que deixar isso perfeito?

É claro que tem. Além disso, sejamos honestos: sem dedicar uma quantidade significativa de tempo, dinheiro e energia, você provavelmente não terá muitas chances de conseguir ranking para qualquer palavra-chave com tráfego real.

Mas quer saber um segredo?

Você pode se safar com um SEO mínimo – e também pode conseguir resultados com ele, além de leads em potencial, possíveis clientes e pessoas interessadas.

Sim, SEO funciona, apesar das probabilidades. Se o seu site é pequeno, é até possível terminar em menos de uma hora.

Veja como:

1. Segmente Pessoas Que Estão Procurando por Você

Embora você não consiga ranquear para uma palavra-chave super popular, ainda pode aparecer no topo dos resultados das pesquisas, para pessoas que estão procurando por você ativamente.

Talvez eles tenham ouvido falar da sua empresa e gostariam de entrar em contato. Ou ainda, tenham te conhecido em uma conferência e gostariam de dar continuidade, mas perderam seu cartão de visita. Ou talvez estejam pensando em comprar um de seus produtos e desejem mais informações.

Em qualquer um desses casos, eles provavelmente farão uma pesquisa no Google, e não por palavras-chave gerais. Vão procurar por você, pela sua empresa ou seu produto – que são todos palavras-chave substancialmente mais exclusivas.

Se você é um corretor de imóveis, por exemplo, talvez não consiga ranquear para “imóveis em Charlotte”, mas pode facilmente conseguir um ranking de primeira página para termos como “Hugh Patterson, Charlotte, NC, Hugh Patterson Realty, LLC”, e assim por diante. Eles são muito mais específicos.

Então, como ter certeza de que você não está segmentando um termo com muita concorrência?

Isso leva apenas alguns segundos para verificar. Vamos ver como.

2. Faça uma Pesquisa Básica de Palavras-chave

Especialistas de SEO usam ferramentas caras e poderosas para ajudá-los a escolher e analisar as palavras-chave perfeitas, mas com essa estratégia, não estamos preocupados com perfeição. Estamos apenas tentando ajudar as pessoas a nos encontrar.

Então, veja o que você deve fazer. Se há um termo que você acha que as pessoas podem digitar no Google procurando especificamente por você, vá em frente e digite-o no Google para ver o que aparece.

Para termos populares como “imóveis em Charlotte”, você verá listagens com esse termo no título. Eles estão segmentando essa frase específica e, por ser tão competitiva, provavelmente trabalharam muito para chegar ao topo dos resultados de pesquisa.

Mas para frases menos competitivas, parece completamente diferente. Digite “Hugh Patterson Realty, LLC” e nenhuma das listagens tem essas palavras-chave no título. Isso significa que ninguém as está segmentando.

Elas estão prontas para a colheita. É provável que tudo o que você precise fazer para ranquear para elas são alguns ajustes simples no seu site.

Para entender melhor as palavras-chave que você está segmentando, vá ao Ubersuggest. Lá, você pode ir mais a fundo para entender quão competitivas são as palavras-chave e quais as suas chances de ranquear. É rápido e gratuito. Veja o que você precisa fazer.

Passo #1: Insira sua palavra-chave principal e clique em “Pesquisar”.

Passo #2: Clique em “Ideias de Palavras-chave”, na barra lateral esquerda.

Passo #3: Procure palavras-chave de cauda longa.

Em um mundo perfeito, você poderia ranquear no primeiro lugar para a frase “marketing de conteúdo”. E, embora isso talvez aconteça com o tempo, você deve primeiro se concentrar em palavras-chave de cauda longa.

Existem 419 palavras-chave nesta lista, com mais 12.000+ se você clicar na aba “relacionado”. Isso é mais do que suficiente para encontrar algumas palavras-chave de cauda longa que valem a pena segmentar.

Ao fazer isso, decida-se com base no volume, CPC e SD. Tente escolher palavras-chave com um volume superior a 1.000, um CPC alto (essas palavras-chave convertem melhor), e um SD baixo (dificuldade de pesquisa). Isso aumenta suas chances de ranquear na primeira página e direcionar visitantes para o seu site.

3. Otimize Suas Title Tags

O que são title tags?

São o título da página. Você pode vê-las no topo do seu navegador, na área azul. E, embora possam parecer sem importância, na verdade são um dos fatores mais importantes para o SEO.

A maneira mais simples de lidar com as title tags, é incluir uma palavra-chave e algumas frases descritivas para informar ao visitante sobre o que é a página. Por exemplo:

  • Para sua página inicial, pode colocar, “Hugh Patterson Realty, LLC: Especialista em Atender Compradores em Charlotte, NC”
  • Para sua biografia, poderia usar, “Hugh Patterson: Atendendo Clientes em Charlotte, NC há 15 anos”
  • Para uma listagem, pode colocar “1234 Sharon Road, Charlotte, NC: Casa com Três Quartos, Dois Banheiros e Garagem para Dois Carros”

Você vai conseguir muito tráfego com essas palavras-chave?

Não, mas tem uma boa chance de aparecer para pessoas que pesquisam esses termos específicos. Você pode ser o único site otimizando para eles.

4. Otimize Seus Nomes de Arquivo

Os mecanismos de pesquisa não olham apenas para suas tags de título. Eles também prestam atenção aos nomes dos arquivos das suas páginas e imagens.

A melhor forma de otimizá-los é identificar um tema ou foco para cada página específica. Por exemplo, se você está otimizando para pessoas que procuram um funcionário da sua empresa (digamos, Hugh Patterson), então pode nomear a página como “Hugh-patterson.html” e ter uma foto com nome “hugh-patterson.jpg”.

Porém, seja breve. Um arquivo chamado “hugh-patterson-imóveis-charlotte-carolina-do-norte.HTML” pode ser muito específico, mas dilui o potencial de SEO porque parece besta para os leitores, além de ser quase impossível de alguém lembrar.

Ah, e sobre esses hífens? Definitivamente, use-os. Eles são os separadores mais amigáveis para as palavras nos nomes de arquivos, muito melhor do que juntar todas as palavras em uma linha única ou usar sublinhados.

5. Otimize Seu Conteúdo

Agora que você escolheu uma title tag e nome de arquivo, adicione as mesmas palavras pelo conteúdo da página.

Mas não exagere. Sim, você pode chamar a atenção do Google, mas perderá o interesse de pessoas reais. Eles ficarão desanimados com frases estranhas e estratégias pesadas de SEO. É melhor inseri-las como parte da linguagem natural da sua página e garantir que tudo se encaixe bem.

Bons locais para adicionar palavras-chave incluem títulos e subtítulos, e você pode espalhar mais algumas palavras relevantes pelo resto do seu texto.

Não esqueça de também usar variações diferentes de palavras-chave de cauda longa no seu conteúdo. Isso o ajudará quando as pessoas pesquisarem o que você está postando, mas não usarem a palavra-chave exata.

6. Adicione Suas Meta Tags

O último passo é adicionar meta tags ao seu site.

Por que este passo vem por último? As meta tags não têm mais muito peso nos mecanismos de pesquisa. São boas de se ter, sim, mas não vão fazê-lo ranquear mais alto.

No entanto, elas podem afetar o seu tráfego, especialmente se você criar uma meta descrição convincente. Sua meta descrição é o pequeno texto que aparece abaixo do seu link quando as pessoas recebem os resultados da pesquisa.

Ela não deve ser escrita para mecanismos de pesquisa e sim para pessoas, pois são o seu primeiro contato com visitantes em potencial. Para encorajar as pessoas a visitar seu site, esta mini apresentação deve ser interessante, única e sobre o leitor. Adicione palavras-chave se puder, mas tente escrever um texto rico em benefícios que faça as pessoas pensarem, “Sim! É exatamente isso que eu quero!”

Você tem um limite que poderá escrever para a meta descrição: aproximadamente 150 caracteres. Trabalhe duro para criar o máximo de impacto com apenas algumas palavras-chave que despertam o interesse – mesmo que elas não tenham frases de SEO.

E depois das meta tags, você precisa…

Ah, espere. Terminou.

Não Há Mais no SEO Do Que Isto?

Sim. Muito mais.

Faça uma pesquisa no Google e você encontrará livros, aulas e cursos dedicados ao SEO para estudar em casa. Entre eles, existem centenas de estratégias diferentes que você pode empregar para conseguir tráfego de mecanismo de pesquisa para seu site, e, se você tem o tempo e dinheiro necessários, considere analisá-las.

Mas se você está apenas começando e precisa criar um site rapidamente para que as pessoas possam encontrá-lo, é por aqui que deve começar. Ao completar esses seis passos fáceis, você pode otimizar seu site em apenas 5 a 15 minutos por página, sem uma curva de aprendizado de SEO maluca e frustrante.

Não, o SEO mínimo não te trará muitos negócios, mas vai ajudar as pessoas a encontrá-lo quando estiverem procurando ativamente.

E isso é muito importante.

Sobre o Autor: James Chartrand é o proprietário da principal agência de copywriting e web design, Men with Pens.

The post Um Guia Minimalista para SEO: Faça em 6 Passos Simples appeared first on Neil Patel.


Um Guia Minimalista para SEO: Faça em 6 Passos Simples publicado primeiro em https://neilpatel.com/br/