Campanhas Publicitárias: As 47 Mais Criativas No Brasil e No Mundo

As campanhas publicitárias são valiosas para engajar o público e converter vendas.

Afinal, quem não se lembra de algumas das mais notáveis propagandas e comerciais de TV?

Nem todas elas são uma Brastemp, é claro, mas, por meio das estratégias corretas, é possível alcançar o sucesso.

Pois é, elas são essenciais pois permanecem no subconsciente do consumidor durante um longo tempo.

Com resultados imediatos e também no longo prazo, servem aos mais variados objetivos.

Quer saber o que é esse recurso e conhecer algumas das mais criativas no Brasil e no mundo?

Então, continue a leitura.

Neste texto, falo sobre as principais campanhas publicitárias já criadas e o que faz elas serem tão especiais.

Vamos em frente?

O que é uma campanha publicitária?

Campanha publicitária é o termo utilizado para se referir a um conjunto de ações planejadas, executadas e medidas com o objetivo de divulgar produtos, serviços e projetos. Normalmente, são marcadas pela criatividade dos profissionais envolvidos e visam alcançar um grande público por meio da divulgação paga ou orgânica.

Ou seja, trata-se de uma atividade comercial com finalidades de marketing.

Elas são muito utilizadas para divulgação de iniciativas específicas, muito embora possam abraçar mais de um objetivo.

Podem ser tanto curtas quanto longas, dependendo de sua função definida na etapa de planejamento.

Existem muitas variáveis que compõem campanhas publicitárias.

Mas, em um âmbito geral, todas elas possuem três componentes essenciais.

O primeiro deles é o objetivo.

Em outras palavras, metas que servirão para a medição do sucesso ou fracasso da campanha.

Geralmente, são representados por indicadores numéricos.

O segundo é o orçamento.

O dinheiro gasto é limitado.

Com ele, tenta-se extrair o máximo potencial com o menor uso de recursos.

Por fim, temos o prazo.

Uma campanha publicitária tem data para início e término.

Assim, verifica-se sua performance durante o período estabelecido.

É possível, inclusive, estabelecer comparativos com outras campanhas para avaliar o desempenho.

Quais são os tipos de campanhas publicitárias?

Campanhas publicitárias servem para os mais diversos objetivos.

Por conta disso, não existe uma regra para definir todos os tipos utilizados.

No entanto, há aqueles aplicados em boa parte das vezes.

Vamos conhecê-las a seguir.

Campanhas publicitárias institucional

O tipo mais comum de campanha publicitária é a institucional.

Nesse caso, o objetivo é divulgar uma marca, seja ela pessoal, de produtos ou serviços.

Campanhas publicitárias sociais

As campanhas publicitárias sociais são voltadas a causas diretamente conectadas à população.

São muito utilizadas tanto no meio corporativo quanto no governamental.

Campanhas publicitárias políticas

Outro tipo muito popular são as campanhas políticas.

Normalmente, ganham muita força durante o período eleitoral.

Vale lembrar que existem muitos outros tipos de campanhas publicitárias, como a educativa, a promocional e a de sustentação.

Como fazer uma boa campanha de publicidade?

Agora, você deve estar se perguntando como fazer uma boa campanha de publicidade.

Nesse caso, siga os passos abaixo para se aproximar de uma receita de sucesso.

Descubra qual é o seu público-alvo

Para ter sucesso, uma campanha publicitária deve ter um público-alvo bem definido.

Ou seja, é preciso segmentá-la, pois o objetivo é atingir somente pessoas com potencial de realizar a conversão desejada.

Assista a propagandas na televisão

Para se inspirar, é válido assistir a propagandas televisivas, onde geralmente são divulgadas as campanhas de publicidade de maior sucesso.

Escolha a plataforma

Existem diversos canais nos quais uma campanha publicitária pode ser divulgada.

Rádio, TV, outdoors, flyers, banners, carros de som e eventos são algumas das forças mais utilizadas.

Isso sem contar com as plataformas digitais, como e-mail marketing, redes sociais, blogs, sites e mídia paga.

Adeque para a faixa etária

Lembre que suas campanhas devem se adequar à faixa etária.

Assim, é possível ajustar variáveis como tom de voz, linguagem, formato e canal.

Defina o calendário

Os passos de uma campanha publicitária devem ser descritos por meio de um calendário.

Ele define quando, como e quem são os responsáveis por cada etapa.

Com isso, você lida melhor com qualquer problema que possa surgir no meio do caminho.

Defina seu orçamento

Como lembrei antes, o orçamento de uma campanha publicitária é limitado.

Afinal, você não quer gastar mais do que pode, não é mesmo?

E ele deve ser direcionado para cada ação individual dentro do projeto.

Produza o conteúdo

O conteúdo da campanha se refere a tudo que será inserido nela.

Peças, materiais gráficos, sites, textos e o que mais for utilizado para a divulgação.

Divulgue sua campanha

Por fim, é chegado o momento de colocar a sua campanha no ar.

Se você seguiu o passo a passo até aqui, não deve ter problemas neste estágio.

47 exemplos de campanhas publicitárias

Agora, vamos conhecer alguns exemplos de campanhas publicitárias criativas de muito sucesso.

Elas aconteceram no Brasil e no mundo e alcançaram (ou superaram) as expectativas do planejamento.

1. Campanha Budweiser

Nesta famosa campanha, a empresa de cerveja Budweiser utilizou o marketing viral para alcançar um grande número de usuários.

Confira o vídeo:

2. Campanha Heineken

A Heineken associa a cerveja ao futebol para potencializar suas campanhas publicitárias.

Veja o vídeo:

3. Campanha American Express

Já a American Express investe nas vantagens de se adquirir seu cartão de crédito.

Dá só uma olhada:

4. Campanha Chipotle

A Chipotle usa e abusa do storytelling em uma de suas campanhas de maior sucesso.

Confere aí:

5. Campanha BMW

A BMW é famosa por seus carros de luxo – e isso aparece em mais uma bela campanha.

Veja:

6. Air New Zealand

A empresa aérea Air New Zealand aposta na conexão com o filme O Senhor dos Anéis nesta campanha.

Veja o vídeo:

7. Campanha Always #TipoMenina

A Always ressignifica o sentido de “agir como uma garota” por meio de uma hashtag.

Confira o vídeo:

8. Campanha Apple “Pense Diferente”

A Apple investe em um slogan que estimula a inovação.

Veja só:

9. Campanha Dove “Retratos da Real Beleza”

Aqui, temos a Dove mostrando a real beleza das mulheres.

Relembre esta campanha publicitária famosa:

10. Campanha Nike “Just Do It”

Com seu jargão clássico, a Nike estimula a prática dos exercícios físicos.

Confira o vídeo:

11. Campanha Old Spice “O homem que seu homem pode cheirar como”

Voltada ao público masculino, a Old Spice apela para o orgulho de cheirar como um homem.

Veja só:

12. Campanha Metro Trains “Maneiras bestas de morrer”

Em campanha histórica, a Metro Trains mostra de maneira divertida como agir com segurança.

Dê uma olhada no vídeo:

13. Campanha Benetton “United Colors of Benetton”

A Benetton trouxe histórias de mulheres inspiradoras para reforçar os ideais da marca.

Relembre a campanha:

14. Campanha Bombril “Bombril tem 1001 utilidades”

A famosa campanha da Bombril fez tanto sucesso no Brasil que virou ditado popular.

Veja o vídeo:

15. Campanha Guaraná Antarctica “Pipoca e Guaraná”

Já o Guaraná Antarctica associou a bebida a outro popular alimento.

Relembre:

16. Campanha Parmalat “Mamíferos”

A Parmalat alcançou tremendo sucesso com sua campanha utilizando crianças.

Veja de novo essa campanha:

17. Campanha Red Bull “Red Bull Stratos”

Envolvida com esportes radicais, a Red Bull enviou pessoas ao espaço para fortalecer sua campanha publicitária.

Confira o vídeo:

18. Campanha Magazine Luiza #SaiZica

Com o uso de uma popular hashtag, a Magazine Luiza inovou em sua campanha.

Confere aí:

19. Campanha Coca-Cola Essa Coca é Fanta

Em um exemplo de marketing de guerrilha, a Coca-Cola mostra que seu produto é para todo mundo.

“É Fanta, e daí?”

Veja o vídeo:

20. Campanha Hospital do Amor – vencer o câncer

Nesse exemplo, do Hospital do Amor, uma emocionante animação foi utilizada.

Se não viu, confira agora:

21. Campanha do Subway de 30 centímetros

Em uma campanha divertida, a Subway inovou em uma frase simples e impactante.

22. Campanha da ETH Foundation – Einstein Entregador de Pizza

Esbanjando criatividade, a ETH Foundation colocou o físico mais importante da história como um entregador de pizzas.

23. Campanha da Lavera Cosméticos – Inspiração Animal

Aqui, temos a Lavera Cosméticos comparando a inspiração do mundo animal em nossa sociedade.

24. Campanha do Café Buriteco – Óculos de Xícaras

O Café Buriteco apostou em imagens muito engraçadas para divulgar seu produto.

25. Campanha “Jurassic Host” da Infinite

A Jurassic Host, por sua vez, associa sua campanha a um famoso filme ao fazer referência a uma empresa concorrente.

26. Campanha das Panelas Anti-Aderentes Ammeloo

A marca de panelas Ammeloo decidiu investir em imagens de impacto juntamente à frase “não deixe que a panela roube a sua comida”.

27. Campanha das Facas Miyabi – Salmão Diamante

As marca de facas Miyabi associa seu produto à precisão de um sushiman.

28. Campanha contra Alzheimer – Memória Quebra-Cabeças

Nesta campanha contra o Alzheimer, temos uma ideia bastante criativa.

29. Campanha do Salón Erótico de Barcelona Apricots

A campanha do Salón Erótico de Barcelona Apricots mostra que campanhas de sucesso vão além dos mercados tradicionais.

Confira o vídeo?

30. Campanha da United Cooling – Picolé Derretido

Nessa campanha da United Cooling, o recurso do outdoor é utilizado com muita ousadia.

31. Campanha de Adoção da Santa Alianza

Na campanha de Adoção da Santa Alianza, há um apelo emocional.

32. Campanha da WWF – Gato-Leopardo em Gestalt

Para proteger o gato-leopardo, a WWF investiu em uma imagem muito bonita..

33. Campanha Vencedora do Grand Pix de Cannes, Follow the Arches do McDonald’s

Empresa inovadora em campanhas publicitárias, a McDonald’s faz uma brincadeira com o logo para indicar os pontos de venda.

34. Campanha da Pekao Fresh Market

A Fresh Market mostra como seus produtos são sempre frescos de uma maneira bastante impactante.

35. Campanha do Burger King – Melhor com Fogo

Aqui, a Burger King mostra como tudo fica melhor com fogo.

36. Campanha do Dos Miradas – Trump Palhaço

Abusando do bom humor e ousadia, o Dos Miradas utiliza uma foto do presidente americano Donald Trump em um ângulo diferente.

37. Campanha Contra Diabetes da Tailândia

Nesta campanha tailandesa contra a diabetes, é mostrado como os doces podem ser perigosos para a saúde.

38. Campanha da Bio Suisse – Abelha Croissant

“Tudo está conectado”, diz esta campanha da Bio Suisse.

39. Campanha da NatGeo – Africa’s Deadliest

Em uma campanha interessante, a NatGeo mostra a realidade do mundo animal.

40. Campanha da Croco Beach – Tartaruga no Canudo

“Usar um canudo leva 4 minutos da sua vida. Para eles, leva a vida inteira”, diz esta campanha da Croco Beach.

41. Campanha do McDonald’s – Fritas Banksy

Nesta campanha minimalista do McDonald’s, há a associação com suas famosas batatas fritas.

42. Campanha Vencedora do Grand Prix de Cannes – Grande Ilha de Lixo do Pacífico

Com a quantidade de lixo no Oceano Pacífico, seria possível criar um país.

Por meio dessa premissa, esta campanha conscientizadora criou uma moeda para impactar.

43. Campanha de Mercury Energy – Praia Hambúrguer

“Abasteça seu carro pelo preço de um hambúrguer” foi o slogan desta campanha da Mercury Energy.

44. Campanha do Greenpeace contra Plástico nos Oceanos

Aqui, o Greenpeace utiliza uma imagem impactante em sua campanha.

45. Campanha do Migros Café – Xícara Olho

Nesta campanha do Migros Café, observe como o café é usado para nos manter acordados.

46. Campanha Vencedora do Cannes de Ouro – KFC e a Fumaça Frita

Aqui, temos um frango frito do KFC saindo do carro.

47. Campanha do McDonald’s – Automac 24 Horas

Aparecendo pela terceira vez na lista, o McDonald’s inova para mostrar seus serviços 24 horas.

Conclusão

Campanhas publicitárias se renovam todos os dias.

Neste artigo, você conheceu algumas das mais criativas ao redor do mundo.

Além disso, descobriu alguns conceitos básicos e aprendeu a criar a sua própria para o seu negócio.

No fim das contas, o uso da criatividade é o combustível necessário para torná-las eficientes.

Eu espero que esse texto tenha lhe inspirado a utilizar a imaginação para criar suas próprias peças publicitárias de sucesso.

Você acha que ficou faltando algum exemplo?

Então, conte nos comentários!

Qual das campanhas publicitárias mais chamaram a sua atenção?

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Funil De Marketing: O Que É e Como Montar o Seu em 2020

O funil de marketing é uma das estratégias mais consagradas da internet.

Da atração de desconhecidos à retenção de clientes, uma série de etapas interconectadas realizam um trabalho duradouro, com efeitos a longo prazo.

Tudo isso com a utilização de uma série de ferramentas da web, suas maiores aliadas nessa jornada.

Muita gente não sabe, mas a grande força dessa atividade está na segmentação.

Por meio de mensagens direcionadas, você é capaz de atrair apenas pessoas com potencial de compra e não aqueles que não têm interesse algum na sua oferta.

Com isso, temos a economia de recursos valiosos e a otimização das conversões em cada um dos estágios que a compõe.

Pode acreditar: a união de diferentes estratégias é o melhor caminho para alcançar o sucesso no marketing digital.

No entanto, todas as ações devem ser estruturadas.

E é exatamente isso que funil de marketing faz.

Ele organiza diversos canais em prol de um único objetivo.

Se você quer saber tudo sobre essa estratégia, continue a leitura.

Neste artigo, explico como criar e aplicar o funil de marketing em suas ações na web e multiplicar os seus ganhos.

O que é o funil de marketing?

Qualquer um que se aventure pelo fabuloso universo do marketing digital encontrará um grande leque de oportunidades para alcançar seus objetivos.

Temos SEO, redes sociais, geração de leads, e-mail marketing, análise de métricas e outras tantas estratégias.

Cada uma delas tem o seu valor, é verdade.

No entanto, seu total potencial aumenta quando são usadas em conjunto.

A primeira coisa que você deve saber sobre o funil de marketing é que se trata de uma estratégia baseada no modelo de inbound marketing.

Com isso, quero dizer que é um modo de os clientes virem até você, na contramão da publicidade ou de outras ações tradicionais.

Quando você anuncia na televisão, rádio, veículos impressos e até mesmo na internet, a comunicação é unidirecional.

Ou seja, você entrega uma mensagem para o seu potencial cliente, mas ele não tem participação ativa no processo.

Pode ser surpreendido ou até interrompido pelo seu anúncio.

No marketing de entrada (outro nome utilizado para definir a metodologia inbound), o caminho é inverso.

Tendo como alicerce a produção de conteúdo, o próprio usuário encontra suas páginas na web, solicita uma comunicação recorrente, se torna um cliente e é convertido em um comprador leal.

Afinal, é muito mais barato mantê-lo do que conquistar novos consumidores.

O que quero dizer, no fim das contas, é que o funil de marketing gera relacionamentos.

Essa é uma tendência no mundo corporativo atual.

As pessoas fecham negócios porque confiam, muito além das velhas relações de compra nas quais a qualidade do produto era o único valor considerado.

Quando alguém compra, você quer mantê-lo por perto, não é verdade?

Mas como estabelecer conexões tão profundas?

Para que serve o funil de marketing

Alcançar conexões profundas é exatamente a funcionalidade do funil de marketing.

Em sua essência, ele transforma meros desconhecidos em visitantes, visitantes em leads, leads em compradores e compradores em clientes regulares.

Tudo isso por meio de uma aliança entre múltiplos canais, explorando cada uma de suas forças em seu máximo potencial.

Uma pessoa que ainda não conhece a sua marca ou tem pouco interesse no que você vende adentra o topo do funil.

Por meio de ações planejadas, ela se aprofunda cada vez mais, até que passa ao meio do funil, onde os laços são estreitados.

Quando a relação já é próxima e o usuário se posiciona no fundo do funil, está na hora de fazer uma oferta a ele.

Assim, as chances de realizar a venda são muito maiores do que se você simplesmente tentar vender algo logo de cara.

É como em um funil utilizado para escoar café.

Na parte superior, o líquido é disperso e em grande quantidade.

Na medida em que avança, começa a afunilar, deixando passar para o outro lado somente o que você deseja, em uma espécie de filtragem.

Por fim, resta o que chamamos em marketing de leads qualificados.

No entanto, usuários não precisam abandonar o funil.

Em seu estágio final, você deseja que o cliente permaneça ativo e volte a comprar.

E aí está o grande segredo do funil de marketing: estabelecer relacionamentos tão firmes que não há vazamentos.

Com a fidelização, a saúde financeira é uma consequência óbvia.

Vale lembrar, por fim, que as engrenagens do maquinário conhecido como funil de marketing são giradas por meio do marketing de conteúdo.

Além, é claro, da automação de marketing, que permite que os robôs façam boa parte do trabalho de maneira mecânica.

Funil de Marketing X Funil de Vendas

É inegável a relação do funil de marketing com o funil de vendas.

Muita gente, inclusive, acredita que são sinônimos.

Isso acontece porque a relação entre equipes de marketing e vendas se aproximou de maneira quase inseparável no universo online.

Veja bem, enquanto o marketing atrai, nutre se relaciona com usuários nos primeiros estágios, o setor de vendas entra em ação na parte final.

Ou seja, podemos dizer que, enquanto o primeiro recolhe, qualifica e prepara leads, o segundo realiza a conversão.

Em outras palavras, vende.

Pense da seguinte maneira: um internauta aleatório não está preparado para receber uma oferta.

Assim, é preciso garantir que ele tenha conhecimento sobre o assunto e confie na marca suficientemente para bater o martelo.

Quando o time de marketing assim o identifica, automaticamente o transfere para a equipe de vendas.

Assim, apenas pessoas com potencial de compras tomarão o tempo dos vendedores.

Com isso, todas as suas taxas são otimizadas.

Os profissionais de vendas não perderão seu tempo com pessoas que não se tornarão clientes, trabalhando apenas com os grãos finos.

O funil de marketing é utilizado para definir todas as ações que filtram pessoas que podem estar interessadas.

Leva em conta todas essas variáveis, mas tem como foco as vendas.

Basicamente, essa diferenciação serve somente para definir etapas variadas.

No entanto, ambos os setores trabalham conectados.

Existe, inclusive, um termo para essa união: smarketing (sales + marketing, ou vendarketing, como preferir).

A importância de trabalhar com o funil

A importância do funil de marketing está no simples fato de que você não dialoga com um grande número de usuários, com perfis aleatórios e, muitos deles, sem interesse no que tem a oferecer.

Ou seja, há um direcionamento baseado em interesse.

Imagine o seguinte cenário: você tem uma loja em um shopping e conta com o seu time de vendedores internos e externos.

Os externos ficam perambulando pelo local e abordando pessoas aleatórias, convidando-as a comprar.

Não parece uma boa ideia, não é mesmo?

Por outro lado, seus vendedores internos trabalham somente com as pessoas que adentraram a loja por conta própria.

Basicamente, o funil de marketing foca em convencer os usuários a irem até a sua loja, sem intromissões.

De maneira natural, o próprio consumidor se convence de que o seu produto é necessário.

Eis aí o segredo do sucesso.

Os três estágios e exemplos do funil de marketing

O funil de marketing é composto por três estágios essenciais.

A seguir, vamos saber um pouco mais sobre cada um deles.

1. Topo de funil de marketing

As pessoas que se encontram no topo do funil de marketing ainda não estão interessadas em comprar.

Muitas vezes, sequer imaginam que existe um problema, cuja solução é oferecida pela sua empresa.

Na realidade, elas têm dúvidas.

Você pode ajudar a identificá-las para propor uma solução.

Sabe qual é a ferramenta utilizada para sanar a maior parte delas?

Exatamente: o Google e outros mecanismos de buscas.

É por isso que o foco da criação de conteúdo nessa etapa são dúvidas brandas, de pessoas que estão iniciando a sua jornada pelo ramo de conhecimento esperado.

Vamos utilizar aqui o exemplo de uma agência de marketing digital que oferece serviços relacionados ao ramo.

Assim, ao se colocar na mente do usuário, que tipo de dúvidas uma pessoa poderia ter?

Algo como:

• Como aumentar as vendas do meu negócio?
• Quais são as melhores ferramentas de marketing?
• O que fazer para ganhar dinheiro na internet?

Assim, é uma boa ideia criar artigos no seu blog para que as páginas apareçam no Google e sejam encontradas por esses potenciais compradores, não é mesmo?

No entanto, elas devem ser otimizadas para ocupar boas posições.

A esse conjunto de práticas, damos o nome de SEO (Searching Engine Optimization).

Há outros meios para que um completo desconhecido descubra suas webpages, como as redes sociais e os links patrocinados.

No entanto, o grande trunfo, nesse caso, são os textos voltados ao ranqueamento nos motores de pesquisa.

2. Meio de funil de marketing

Quando um usuário se encontra no meio do funil, ele já tem um conhecimento maior sobre o tema.

Com isso, existem dúvidas mais específicas.

É por essa razão que uma pessoa pode adentrar em qualquer um dos estágios do funil de marketing.

Vamos supor que o usuário já tenha experiências prévias com o método e busque por respostas mais direcionadas.

Por exemplo:

• Como usar as redes sociais para vender mais?
• Quais são as melhores plataformas de e-mail marketing?
• O que é SEO e como aplicá-lo em meu blog?

Mais uma vez, os mecanismos de buscas são um poderoso aliado para atrair essas pessoas.

Perceba que esse internauta pode ser o mesmo que encontrou suas páginas no topo do funil.

Mas, dessa vez, ele está mais educado em relação ao assunto.

É possível, inclusive, que ele até tenha fornecido um contato.

Ele percebeu que o seu conteúdo é valioso e solicitou mais informações pelo e-mail, por exemplo, ao assinar a sua newsletter.

Quando isso acontece, você gera um lead.

É um voto de confiança que o usuário dá à empresa.

E esse é um passo fundamental para continuar a se relacionar, já que há um canal pessoal com o qual você pode se comunicar com ele.

Existem outras maneiras de fazer com que ele forneça o endereço eletrônico, como webinars, e-books e outros formatos de materiais ricos.

Nesse estágio, já há a identificação do problema.

Ele sabe o que é preciso solucionar sem a necessidade de um vendedor entrar em contato e explicar algo que sequer perguntou.

E você irá ajudá-lo.

Principalmente por meio das mensagens de e-mail .

Cada vez que ele abre uma delas, está se relacionando com a marca e aumentando sua confiança, já que passa a enxergá-la como autoridade no assunto.

3. Fundo de funil de marketing

O consumidor que se posiciona no fundo do funil está preparado para solucionar o problema.

Mais uma vez, provavelmente, as dúvidas que ele buscará no Google voltam a atuar.

Algumas pesquisas assim podem aparecer:

• Como contratar uma agência de marketing?
• Quanto custa para implementar uma estratégia de inbound marketing?
• Qual é a melhor agência de marketing para o meu negócio?

Apesar de importantes, os mecanismos de busca perdem a força nesse estágio.

O que se espera é que o usuário já conheça a sua marca e, portanto, recorra diretamente ao seu conteúdo para solucionar suas dúvidas.

Quem sabe ele até possa solicitar um orçamento.

Este é o momento em que o seu time de vendas é acionado.

Com um potencial de conversão, seus vendedores lidam somente com pessoas com alto interesse e confiança na sua marca.

Os leads são avaliados como qualificados para vendas (SQL), e você pode tomar a iniciativa de entrar em contato, pois não será invasivo.

Eles são assim indicados por meio de suas interações.

Por exemplo, uma alta taxa de abertura de e-mails revela interesse.

O mesmo vale para alguém que baixa um material rico, como uma pesquisa de mercado nomeada “tendências de marketing digital para 2020” ou um ebook cujo título é “como montar uma estratégia de marketing digital eficiente”.

Aqui o nome da sua empresa passa a aparecer mais vezes.

Suas chamadas para a ação convidam para um bate-papo ou oferecem diretamente um botão de compra.

Afinal, ele está a um passo de fechar o negócio.

Depois de realizada a venda, o processo continua.

Agora, você deve extrair o máximo de dúvidas possível para garantir que ele se tornará um cliente regular.

Como construir o funil de marketing?

Então, como construir um funil de marketing?

A verdade é que não existe um único processo.

Ele varia de empresa para a empresa, já que cada público reage de uma maneira.

No entanto, podemos identificar padrões e traduzi-los em um formato comum.

A seguir, saiba como é o funcionamento dessa estratégia de maneira geral.

1. Defina seu produto

O seu produto é o que você vende.

Simples assim.

Defini-lo é o primeiro passo na hora de elaborar o funil de marketing.

2. Defina sua persona

A persona é um personagem fictício que representa o seu cliente ideal.

Diferentemente do conceito de público-alvo, é específica e tem nome, costumes e preferências.

Ela é muito importante, já que direciona o tom de voz utilizado na criação de conteúdo e a estratégia como um todo.

3. Crie conteúdo

O conteúdo do seu funil deve se adequar a cada uma das etapas do funil de marketing.

Os formatos se modificam de acordo com as necessidades de cada uma delas.

Esse é um passo muito importante, pois se trata da mensagem que será entregue ao seu cliente.

4. Automatize fluxos de e-mail e/ou mensagens

Você não tem tempo para redigir uma mensagem única para cada usuário.

Por isso, é preciso automatizar a entrega.

No entanto, não se engane: elas são personalizadas por comportamento.

As ferramentas de e-mail marketing permitem que você envie listas de acordo com o comportamento de grupos de usuários, uma mão na roda para os profissionais da área.

5. Construa uma landing page

A sua landing page é a última barreira entre o usuário e a compra.

Ou seja, é a página final, na qual o consumidor realiza a ação desejada.

Por conta disso, são livres de distrações.

Também são úteis em outras etapas do funil, como no caso da aquisição de leads.

Em resumo, são páginas-chave que garantem o bom funcionamento da estratégia.

6. Conecte os elemento do seu funil de marketing

Como você percebeu, o funil de marketing segue toda uma lógica dentro da jornada do cliente.

Por isso, os elementos são conectados.

Quando uma pessoa se inscreve em uma newsletter, passa a receber conteúdos regulares na caixa de entrada do e-mail .

Ao identificar um bom índice de engajamento, mais e mais peças são enviadas.

Quando ele se inscreve em um webinário, pode ser a hora certa de fazer uma oferta.

É claro que esses são somente alguns exemplos.

O ideal é que você identifique os padrões de comportamento e realize ajustes nas suas ações do funil de marketing.

Para fazer isso, utilize a análise de métricas, tema do próximo tópico.

7. Teste e otimize seu funil

Por fim, temos possivelmente a atividade mais importante dentro de um funil de marketing: a avaliação de dados.

Aqui, você deve realizar testes A/B para definir quais são os melhores meios para adquirir clientes.

Lembre-se: essa estratégia é reformulada com frequência.

Então, não há uma fórmula pronta para o sucesso.

As métricas servem como uma bússola que guia cada passo dado durante a execução das ações, permitindo a realização de melhorias que potencializam os ganhos da empresa.

Conclusão

Neste artigo, você compreendeu o funcionamento do funil de marketing.

Além dos conceitos básicos, viu qual é a sua relação com o funil de vendas.

Também soube qual é a sua importância para o marketing digital.

Não menos importante, descobriu quais são os três estágios pelos quais um usuário passa antes de se tornar um cliente.

Por fim, aprendeu a criar o seu próprio ciclo de processos para desenvolver o seu próprio funil de marketing.

Eu espero que este texto resolvido todas as suas dúvidas.

Mas, se restou alguma, é só deixar um comentário.

E aproveite para falar mais das suas expectativas e ações.

Afinal, qual tem sido o seu principal desafio hoje ao usar um funil de marketing?

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Comece no SEO Com Essas 11 Ferramentas Gratuitas

Você é novo no incrível mundo do SEO?

Todo mundo tem que começar em algum lugar. Então, é bom que você já comece com algumas vantagens, o mais cedo possível. À medida que você ganha força e começa a entender os detalhes da otimização de mecanismos de pesquisa, você logo perceberá o quão importante é a estratégia certa para o seu negócio.

No meu guia passo a passo de SEO, eu discuto a importância dessa estratégia, além de informações básicas para ajudá-lo a entender melhor o que você deve ou não fazer.

Várias vezes por semana (se não com mais frequência), eu recebo um email com a mesma pergunta básica:

Qual é a melhor maneira de começar com SEO, sem gastar milhares de dólares?

É fácil acreditar que você precisa pagar milhares de dólares a um profissional de SEO para conseguir resultados de pesquisa de alto nível no que diz respeito ao ranking da sua empresa. Ao mesmo tempo, você pode se encontrar pagando por todos os recursos imagináveis.

Embora não haja nada errado em gastar dinheiro para ganhar dinheiro, isso não é algo que você precisa fazer. Em vez disso, existem vários recursos gratuitos que podem orientá-lo na direção certa.

Neste post, vou compartilhar 11 ferramentas gratuitas de SEO perfeitas para iniciantes que desejam começar. Essas ferramentas não garantem resultados de pesquisa da primeira página, mas ajudarão você a formular uma estratégia para alcançar seus objetivos.

Vamos dar uma olhada!

1. Ubersuggest

O Ubersuggest é uma poderosa ferramenta de SEO projetada para ajudar a gerar mais tráfego para o seu site. Você pode fazer de tudo, desde engenharia reversa do SEO dos seus concorrentes até descobrir palavras-chave de cauda longa para futuros posts de blog.

A ferramenta de análise da concorrência é um bom ponto de partida. Comece digitando qualquer domínio na caixa de pesquisa:

Sua pesquisa levará você a uma página de resultados:

É aqui que você encontrará dados como:

• Palavras-chave orgânicas – Número de palavras-chave para as quais o domínio ranqueia no Google.
• Tráfego orgânico mensal – Tráfego mensal total estimado que o domínio recebe.
• Pontuação de domínio – Força geral do site (levando em consideração vários fatores).
• Backlinks – Número de links recebidos no site.

Com esses dados, você pode ter um entendimento rápido de como seu site se compara ao do seu concorrente.

Mas isso não é tudo, você também recebe um gráfico de ranking de palavras-chave de SEO:

Esse gráfico mostra:

• Número total de palavras-chave orgânicas ranqueando no Google
• Rankings de palavras-chave por mês dos últimos 12 meses
• Número de palavras-chave por mês que ranqueiam nas posições 1 a 3, 4 a 10, 11 a 50 e 51 a 100

À medida que você vai além da visão geral do domínio, você ganha acesso a recursos como a ferramenta de backlinks. É um dos meus favoritos e você pode começar clicando em “Backlinks” em “SEO Analyzer” na barra lateral esquerda:

Isso leva a análise de concorrência a um nível totalmente novo, permitindo que você analise todos os backlinks do site do concorrente. Você pode usar essas informações para buscar os mesmos links, melhorando assim suas chances de ultrapassar seu concorrente nos mecanismos de pesquisa.

Além de uma lista de backlinks, completos com o título da página de origem e o URL, outros dados importantes neste relatório incluem:

• Pontuação de domínio – Força geral do site do link.
• Pontuação da página – Força geral da página fazendo link.
• Tipo de link – Se o link é baseado em texto ou imagem.
• Texto âncora – Texto âncora do link.
• Visto pela primeira vez – Primeira vez em que os robôs do Ubersuggest conseguiram identificar o backlink.
• Visto pela última vez – Última vez em que o Ubersuggest pôde confirmar a existência do backlink.

O objetivo desses dados não é apenas entender o perfil de backlink do seu concorrente, mas também fornecer a você as orientações necessárias para garantir os mesmos links.

A primeira coisa que você deve fazer é uma lista de 10 – 20 sites que combinam com sua empresa. Por exemplo, se você tem um blog que compartilha conteúdo relacionado a hospedagem e domínios, o GoDaddy é uma combinação natural.

A partir daí, visite a página de link e identifique o texto âncora. Para o exemplo acima, tanto no primeiro quanto no segundo resultado, você pesquisará por “Ubersuggest” para encontrar um link para esta página no NeilPatel.com.

Por fim, encontre uma página no seu site que se encaixe no artigo. Você pode entrar em contato com o autor, sugerir sua página e trabalhar com ele para incluí-la no artigo.

Lembre-se, essa é uma estratégia de acerto e erro, então você não deve esperar sucesso em todos os aspectos. Para cada 25 a 50 emails que você enviar, você pode esperar talvez um ou dois backlinks. Embora isso não pareça muito, se eles forem de sites com uma alta pontuação de domínio, você está fazendo sua parte para mover a agulha.

Para mais informações sobre como conduzir link building por meio de contato por email, consulte o Guia de Link Building para SEO do Brian Dean.

Depois que você terminar de analisar seus principais concorrentes (ou antes), sugiro também a criação de um projeto para o seu site:

Passo nº1: Clique em “Criar um Projeto” no Topo da Página

Passo nº2: Forneça Informações Sobre o Seu Projeto

Passo nº3: Escolha Seu Local de Pesquisa Preferido

Passo nº4: Adicione Palavras-chave

Se você conseguir executar os passos acima, verá o seguinte:

Você pode acessar seu dashboard para ter uma visão geral do projeto:

São os mesmos dados de uma análise da concorrência, como os que detalhei acima. Você pode clicar em qualquer uma das seções da visão geral ou nas correspondentes na barra lateral esquerda. Ao analisar seu próprio site, gosto de começar com uma auditoria do site:

O recurso de auditoria do site fornece informações sobre a integridade geral do seu site. Por exemplo, há um erro crítico, que tem o maior impacto na saúde geral do seu SEO. Isso além de 17 avisos que são impactantes, mas em menor grau. Clicar em erros críticos mostra o seguinte:

Em seguida, você pode localizar a página com a baixa contagem de palavras e obter sugestões sobre como corrigi-la:

Com o Ubersuggest, você tem acesso a tudo o que precisa para entender a integridade do SEO do seu site e dos seus concorrentes. Isso permite que você tome decisões informadas que terão um impacto positivo nos seus rankings dos mecanismos de pesquisa.

2. Google Search Console

Se você vai se familiarizar com apenas uma ferramenta gratuita de SEO, que seja essa. Pode não ser a mais avançada. E, pode não ter um impacto direto nos seus rankings. Mas, é extremamente poderosa para iniciantes.

Essa ferramenta gratuita de SEO se resume a uma coisa: a saúde geral do seu site.

Por exemplo, você pode usá-la para ver quantos URLs foram enviados e quantos foram indexados.

Outro dos meus recursos favoritos é a função “Search Analytics”. Com a capacidade de revisar “seu desempenho no Google Search”, você pode ter uma ideia melhor se o seu site está ou não na direção certa.

Aqui está um exemplo de alguns dos dados que você pode acompanhar:

Você não quer ficar obcecado com esses números, mas eles dão uma boa ideia de em que pé está seu site e como está progredindo. Por exemplo, você quer que seus cliques totais, impressões totais e CTR aumentem com o tempo, com sua posição média ficando mais baixa.

Mesmo que você não saiba nada sobre como usar o Google Search Console, leva apenas alguns minutos para dar uma olhada e aprender como ele funciona.

3. SEMrush

Você quer aprender mais sobre o seu site? E sobre o site de um concorrente?

O SEMrush pode te ajudar. Você só precisa inserir um URL e fazer uma pesquisa. A partir daí, você receberá uma variedade de dados que podem ser usados para ajudar a impulsionar seus esforços de SEO para o próximo nível.

A única coisa ruim do SEMrush, se você pode chamar assim, é a quantidade de informações que você recebe. Se você tem experiência no campo do marketing digital, vai adorar a avalanche de dados. Mas, se você é novo na área, pode ser intimidador.

Minha sugestão é dar um passo de cada vez, passando para a próxima seção de dados somente quando você entender completamente o que já analisou.

Muitas pessoas começam revisando os dados dos backlinks. Isso é particularmente verdade quando você deseja ver o desempenho de um concorrente:

A partir daí, é natural focar nas palavras-chave orgânicas principais. Isso mostra as principais palavras-chave do site, que fornecerão algumas orientações.

Se você quiser aprender mais sobre qualquer site, com foco no SEO, precisará gastar bastante tempo com o SEMrush. Não existem muitas ferramentas gratuitas de SEO que ofereçam esse valor.

4. Keys4Up

Há algo sobre a pesquisa de palavras-chave que assusta muitas pessoas.

Se você é novo no SEO ou se não sabe quais palavras-chave combinam com seu setor e seus objetivos, você precisa usar o Keys4Up.

O objetivo desta ferramenta gratuita é simples: trazer simplicidade ao processo de pesquisa de palavras-chave.

Depois de realizar algumas pesquisas, você achará o Keys4Up fácil de usar e cheio de recursos poderosos.

Depois de selecionar sua palavra-chave principal e clicar em pesquisar, você pode relaxar e deixar essa ferramenta gratuita fazer todo o trabalho para você.

Inserir “marketing de conteúdo” em um mecanismo de pesquisa exibe os seguintes resultados de pesquisa:

Como pode ver, você pode revisar todas as palavras-chave ou focar naquelas com 1,2 ou 3 palavras. Eu sugiro que você experimente cada opção, pois isso permitirá que você analise todas as palavras-chave.

O que eu mais gosto no Keys4Up é a funcionalidade “o que você vê é o que recebe”. Você não é atolado com detalhes que não importam. Em vez disso, você só faz sua pesquisa e revisa as palavras-chave.

Dica profissional: você pode exportar palavras-chave salvas para o seu computador ou planilha. De qualquer forma, é uma boa ideia, se você quiser revisar os seus resultados do mecanismo de pesquisa posteriormente.

5. SEOquake

O seu navegador de escolha é o Firefox, Chrome ou Opera?

Se sim, você deve a si mesmo aprender mais sobre a extensão de navegador do SEOquake. Não importa qual desses três navegadores você usa, os mesmos recursos estão disponíveis.

Embora essa ferramenta gratuita seja auto-explicativa, uma vez instalada, há alguns recursos importantes com os quais você deve se familiarizar:

• Conduza instantaneamente uma auditoria de SEO on-page de qualquer página, incluindo concorrentes.
• Analise os links externos e internos de qualquer página.
• Compare URLs e domínios em tempo real.
• Exporte dados para uso futuro.

Aqui está um exemplo de auditoria de SEO de uma página, compartilhado pelo SEOquake:

Você achará isso útil ao navegar em seu próprio site, pois oferece uma ideia do que você está fazendo certo e do que precisa de uma mudança.

Também é útil quando você confere seus concorrentes. Ao ver onde eles pecam, você pode tirar o máximo proveito, subsequentemente levando seu site ao topo dos resultados dos mecanismos de pesquisa.

Em suma, o SEOquake é fácil de usar, sem ser intrusivo. Depois de baixar a extensão e aprender como ela pode se adequar às suas necessidades pessoais, há uma boa chance de que ela se torne uma das suas ferramentas gratuitas de SEO mais usadas.

6. Keyword In

Você está procurando algo um pouco mais criativo do que um planejador básico de palavras-chave?

O Keyword In pode ajudar. Com isso, você pode buscar uma variedade de palavras-chave, com a esperança de descobrir novas ideias.

Aqui está uma ideia básica de como começar:

Você pode usar qualquer palavra-chave que lhe vier à mente. É gratuito e rápido de usar, então seja criativo.

Depois de clicar no botão “Gerar”, os resultados da pesquisa vão te surpreender:

Claro, você poderia ter pensado nessas palavras-chave por conta própria, mas isso levaria algum tempo.

Com o Keyword In, você pode encontrar rapidamente as melhores palavras-chave de cauda longa para o seu site.

Este não é o tipo de ferramenta gratuita que você usará todos os dias, mas definitivamente é útil de vez em quando. Por exemplo, se está pesquisando ideias para um novo post de blog, você pode usá-la para criar uma lista de palavras-chave de cauda longa a serem incluídas.

O Keyword In pode ser classificado como uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, mas é definitivamente mais do que isso. Uma pesquisa e você perceberá que isso é verdade.

7. Gogretel

O nome dessa ferramenta gratuita de SEO não revela nada em termos do que ela oferece, mas vale a pena usá-la.

Com o Gogretel, você pode ver instantaneamente se o seu site segue ou não as diretrizes do Google para webmasters. Junto com isso, há um componente de mídia social que também vale a pena conferir.

Ao executar um teste, você recebe uma página de resultados de pesquisa que lhe permite visualizar informações em três categorias distintas:

Você pode clicar em cada categoria para acessar dados detalhados. Por exemplo, a aba de informações básicas fornece o seguinte:

Como algumas outras ferramentas gratuitas de SEO nesta lista, o Gogretel não é uma que você usará diariamente. Claro, você irá querer verificar seu site de tempos em tempos, mas você não precisa fazer isso todos os dias.

Dito isso, não custa nada usar o Gogretel como uma maneira de entender melhor e rastrear seus concorrentes. Por exemplo, você pode usar a aba de análise de conteúdo para ver onde seus principais concorrentes estão pecando e usar essas falhas contra eles.

Só a velocidade e dados são motivos suficientes para realizar algumas pesquisas com o Gogretel. Se nada mais, uma pesquisa mostrará se a ferramenta gratuita tem algo a oferecer à sua empresa no futuro.

8. Google Mobile-Friendly Test

Houve um tempo em que não importava se o seu site era otimizado para dispositivos móveis.

No entanto, esses dias acabaram. Isso não apenas afeta seus rankings nos mecanismos de pesquisas, mas também tem muito a ver com a experiência do usuário.

Você não tem certeza se seu site é otimizado para dispositivos móveis?

Bom, você não precisa mais se perguntar. Em vez disso, você pode usar esta ferramenta gratuita do Google para conseguir uma resposta rápida.

Fazer uma pesquisa no mecanismo de busca pelo meu site, NeilPatel.com, gera o seguinte:

Não há mais nada que você precise saber sobre esta ferramenta. Depois de verificar seu site, você saberá, com certeza, se ele é otimizado para dispositivos móveis. Se ele for, você está em boa forma. Se não, não espere mais um dia para fazer uma mudança. Isso pode fazer maravilhas pelo seu tráfego.

Do ponto de vista de SEO e de usuário, seu site deve ser otimizado para dispositivos móveis. Não há dúvidas sobre isso.

9. Varvy SEO tool

Essa ferramenta é parecida, de certas formas, com o Gogretel. No entanto, ela possui seu próprio conjunto exclusivo de recursos que a tornam uma favorita entre os iniciantes em SEO.

O objetivo desta ferramenta gratuita é ajudar os webmasters a determinar “quão bem uma página segue as diretrizes do Google”.

Da mesma forma que a maioria das ferramentas gratuitas de SEO focadas em análise, ela começa com a inserção do seu URL. A partir daí, leva apenas alguns segundos para ver os resultados da pesquisa.

A ferramenta analisa 14 áreas principais do site:

• Acesso ao Googlebot
• Dispositivos móveis
• Segurança
• Acessibilidade
• Velocidade da página
• Diretriz robots.txt
• Texto alternativo da imagem
• Sitemaps
• Se modificado desde
• Links pagos
• HTML válido
• Quantidade de links
• Links localizáveis
• Cabeçalhos HTTP

Se o cabeçalho da categoria for “verde”, isso significa que tudo está em boas condições de funcionamento. Se for “amarelo”, requer alguma atenção.

Por exemplo, você pode precisar executar alguns passos em relação à segurança:

A ferramenta Varvy SEO não é o objetivo final, mas definitivamente fornece algumas informações e orientações úteis. Como é gratuita e rápida de usar, você pode usá-la para verificar regularmente se seu site está dentro das diretrizes do Google.

10. Slerpee

Você está preocupado com como seu site é apresentado nos SERPs do Google?

Você deveria estar. Isso não apenas pode afetar seus rankings no mecanismo de pesquisa, mas também ajuda bastante uma pessoa a decidir se visitará seu site.

Em vez de fazer as coisas da maneira mais difícil, você pode usar o Slerpee para ver como seu site aparece nos resultados do mecanismo de pesquisa. Melhor ainda, ele fornece dicas de aprimoramento.

Aqui está um exemplo do que você vai ver depois de fazer uma pesquisa:

Se você está satisfeito com o que vê e com os resultados da pesquisa, até o momento, não precisa mudar nada.

No entanto, o legal dessa ferramenta gratuita é que você pode experimentar sem realmente agir. Dessa forma, se você encontrar algo que gosta mais, poderá transferi-lo para o seu site.

Quaisquer alterações feitas no título ou na meta descrição podem ser visualizadas na parte superior da página:

Mesmo que você nunca faça uma única alteração, esta ferramenta gratuita oferece a oportunidade de experimentar diferentes variações.

Você não precisa usar essa ferramenta gratuita sempre que criar uma nova página ou post, mas também não seria uma má ideia. É bom saber como o seu site ficará nos SERPs do Google antes de ser indexado.

11. Google Keyword Planner

Você realmente achou que eu iria passar por toda essa lista sem mencionar o Google Keyword Planner?

Embora eu tenha discutido algumas outras ferramentas de SEO gratuitas baseadas em palavras-chave, esta é essencial para todos os iniciantes.

Você não tem como errar quando se envolve com esta ferramenta gratuita. Ela fornece resultados de pesquisa abrangentes e detalhados que podem ser imediatamente colocados em ação.

Por exemplo, uma consulta no mecanismo de pesquisa para a frase “marketing online” leva aos seguintes resultados de pesquisa:

Isso permite que você responda perguntas como:

• Quais palavras-chave de cauda longa fazem mais sentido para o meu site?
• Quais palavras-chave têm menos concorrência?
• Quais palavras-chave são mais pesquisadas?

Para aqueles que querem se envolver com o tráfego pago, esta ferramenta gratuita é um bom ponto de partida.

Levando em consideração o lance sugerido, você pode facilmente determinar quais palavras-chave você pode ou não pagar.

Se você é novo no SEO, lembre-se de uma coisa: você gastará muito tempo na pesquisa de palavras-chave.

Mesmo que você use muitas ferramentas gratuitas de SEO, esta certamente estará no topo da sua lista. Com dados “diretamente da boca do cavalo”, você sabe que está no caminho certo.

Conclusão

Com o cenário de SEO em constante mudança, é imperativo manter um olho no setor, pois isso se aplica ao seu site.

Se você ignorou a importância do SEO no passado, lembre-se disso: 93% das experiências online começam com um mecanismo de pesquisa.

Mesmo se você usar apenas uma dessas ferramentas gratuitas de SEO, estou confiante de que isso ajudará você a dar mais um passo para alcançar seus objetivos relacionados ao marketing.

Você tem experiência com alguma dessas ferramentas gratuitas de SEO? Você adicionaria outras à lista? Compartilhe seus comentários abaixo.

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