Ebook (ou e-book) é a abreviação do termo em inglês eletronic book que significa, ao pé da letra, livro em formato digital.
Esse conceito começou como a versão de um livro físico, mas hoje diversos textos não publicados e até pequenas cartas são considerados ebooks pelo mercado.
O ebook é utilizado por muitas empresas.
No Brasil, essa tendência vem crescendo conforme as organizações adotam estratégias de marketing de conteúdo e de inbound marketing.
Isso tem acontecido, pois, quando complementadas com ebooks de qualidade, essas estratégias se tornam mais eficientes.
Conteúdo é a gasolina do inbound marketing. E o ebook é, para mim, um dos materiais de conversão mais importantes do marketing digital.
Para atrair, convencer, converter e engajar os usuários, deve-se entregar conteúdo de alto valor educacional.
Mas você sabe o que é um ebook na prática? Sabe como criar um ebook de sucesso que gere muitas vendas para o seu negócio?
É fácil criar um ebook?
À primeira vista pode até parecer fácil e simples a criação de um conteúdo maior do que o de um post para o seu blog.
Seria ótimo se fosse tão simples assim, não é mesmo?
Infelizmente, não é bem isso o que acontece na prática.
A criação de um ebook precisa ser baseada em profissionalismo.
Ele é um pedaço do seu negócio, podendo, inclusive, tornar-se o produto que você vende.
Ou seja, você precisa se preocupar em gerar valor para o seu usuário, criando um conteúdo que possua uma boa dose de conhecimento.
Vivemos uma enxurrada de informações gratuitas e acessíveis. Por que as pessoas devem baixar seu conteúdo em vez de ver um vídeo?
Porque o seu livro digital deve possuir mais qualidade e originalidade do que qualquer conteúdo da internet.
Eu vou ajudar você a alavancar o seu negócio com esse tipo de material bastante conhecido.
Nesse artigo você vai:
- Aprender qual é o conceito de ebook
- Saber a importância de adotar o ebook na sua estratégia de conteúdo
- Conhecer todos os motivos para começar a escrever um ebook agora mesmo
- Aprender o passo a passo para criar um ebook que converte
- Conhecer as 5 vantagens de fazer um ebook e vendê-lo na internet
- Saber como começar a produção do seu ebook de fato
Boa leitura!
Antes de continuar, se você quer aumentar sua vendas e saber quais são as melhores estratégias para promover seu negócio online, clique aqui para receber o Guia Completo de Marketing Digital.
O Que é um Ebook?
Ebook é um conjunto de informações que foram empacotadas em um livro em formato digital, que pode ser de qualquer tamanho.
Além disso, um ebook pode ser lido em qualquer tipo de equipamento eletrônico, como smartphones, computador, tablets, e-readers (leitores de livros digitais, como o famoso Kindle).
Em alguns casos, quando fazem muito sucesso no universo digital, eles podem acabar sendo impressos por alguma editora para ser lido e vendido de forma física. E o inverso também acontece bastante.
Você pode produzir o seu ebook em diversos formatos, como HTML, DjVu (pronucia-se déjà vu), Epub (eletronic publication) e PDF (Portable Document Format).
Eu recomendo que você sempre produza seus ebooks em PDF ou em Epub, pois, assim, eles poderão ser lidos em qualquer dispositivo
Já os outros não apresentam essa mesma facilidade.
Os ebooks são parte vital das estratégias de marketing de diversas empresas.
Porém, apesar disso, uma grande parcela dos negócios no Brasil não faz uso dessa poderosa ferramenta digital.
Apesar disso, nos Estados Unidos, o mercado pioneiro nessa área, a cada 100 livros impressos adquiridos, 115 livros digitais são vendidos.
No Brasil, há alguns números interessantes, mas não são recentes.
Por exemplo, houve um aumento de 350% na venda de ebooks de 2011 para 2012, segundo a Câmara Brasileira de Livro. Além disso, o país teve 9,5 milhões de leitores de livros digitais em 2011.
Mas essa era uma época em que o ebook ainda não era um fenômeno, como hoje.
Já em 2017, o estudo Global eBook: a report on market trends and developments identificou um crescimento expressivo dos livros digitais no mercado nacional, com um aumento de 50,77% em unidades vendidas pelas editoras – isso na comparação com o mesmo período de 12 meses atrás.
Por que usar um ebook na sua estratégia de marketing
Quando você cria um ebook, normalmente você coloca mais conteúdo do que em um blog post, por exemplo, fazendo dele um material mais completo.
Ele é bastante útil na educação da sua audiência sobre quem você é o sobre o que a sua empresa tem a oferecer.
Quando você entrega algum tipo de valor para o seu público, sua autoridade no assunto aumenta consideravelmente. E ser uma autoridade significa vender mais.
Veja alguns benefícios para os seus negócios.
Geração de autoridade
A produção de um ebook proporciona autoridade imediata a um negócio ou a uma marca.
Isso acontece porque um ebook não é apenas um livro digital, é um material com um conteúdo rico.
Mesmo que poucas pessoas baixem, possuir uma biblioteca digital denota que você é um especialista.
Ou seja, ebooks dão sinais que você é bom no que faz para a sua audiência.
Com isso, quanto mais usuários baixarem seu ebook, mais contatos você terá para nutrir, qualificar e vender.
Captação de leads qualificados
Todas as pessoas que se interessarem pelo seu ebook com certeza não vão se importar em preencher um formulário com seus nomes e e-mails, a fim de conseguirem baixá-lo gratuitamente.
Essa é uma das melhores formas de ampliar a sua base de contatos com pessoas que estejam interessadas de verdade no seu negócio.
Gerar leads quentes é muito importante para qualquer negócio.
Depois de obter tais e-mails, você vai poder começar a se relacionar com seus leads através de campanhas de e-mail marketing para nutrir sua audiência com informações úteis sobre o seu nicho de atuação.
Assim, o seu público vai se sentir cada vez mais preparado e confiante para tomar uma decisão de compra pelo seu produto ou serviço.
Aumento de compartilhamentos nas redes sociais
Um ebook é ótimo quando o assunto é campanha online ao antigo estilo boca a boca.
Quando uma pessoa gosta efetivamente do seu conteúdo, é quase certo que ela irá compartilhá-lo com seus amigos em suas redes sociais.
Uma boa forma de conseguir mais exposição em mídias sociais, é solicitando compartilhamentos em troca de conteúdo ao invés do típico formulário. Tudo isso vai depender da sua estratégia de marketing.
Muitas das coisas que você vê em redes sociais são conteúdos que foram compartilhados pelos seus amigos. Então, foque em ser visto e compartilhados em todas as mídias sociais relevantes para seu negócio.
Entrega de informação de qualidade para a sua comunidade
Quando uma pessoa se interessa por um material seu, como um ebook, ela possui dois objetivos:
- Agregar mais conhecimento sobre o seu nicho de atuação
- Aprender a fazer algo.
Se você conseguir atingir um desses objetivos, sua audiência vai ser muito grata a você.
Porém, se você conseguir atingir os dois objetivos, você estará construindo a sua reputação.
Depois de todos esses tópicos você já deve ter entendido a importância da produção de ebooks para o seu negócio.
Mas ele também apresenta outras vantagens, como:
- Possibilidade de aprofundamento de uma temática de alto interesse do seu público-alvo
- Material de conteúdo muito valioso para o aumento do tráfego do seu site
- Organização de um conteúdo bastante relevante em um formato padronizado e replicável
- Facilidade de distribuição e compartilhamento em diversos canais da internet.
Benefícios de escrever um ebook e vendê-lo na internet
Se você decidiu confeccionar um ebook para vendê-lo, com certeza notou que existem alguns benefícios nessa prática.
Não sei se você conhece todas essas vantagens, então, eu listei todas elas aqui para você:
Preço
Ebooks possuem um custo de produção e de divulgação relativamente baixos.
Além disso, eles podem chegar até os seus leitores por um custo muito menor do que o de um livro impresso.
Isso permite que você reduza o preço, a fim de vender mais unidades ou que você mantenha seu preço para aumentar sua margem de lucro por venda.
Tudo vai depender da sua estratégia.
Portabilidade
Por ser um produto digital, seu ebook pode ser vendido de forma rápida e prática através da internet para qualquer lugar do mundo.
Além disso, a entrega do seu material acontece de forma imediata depois do seu comprador ter o pagamento aprovado.
Escalabilidade
Por ser um processo automatizado, suas vendas acontecem sem que você precise mexer com dinheiro ou se preocupar com bandeiras de cartões de crédito.
Com isso, muito mais pessoas podem adquirir o seu produto, escalando ainda mais suas vendas e seus lucros.
Possibilidade de trabalhar com o que você ama
Quando você ama fazer alguma coisa e pratica tal atividade sem ser remunerado por isso, você possui um hobby.
Porém, quando você tem a possibilidade de receber para fazer algo que ama, você tem um negócio genuíno!
Por conta disso, muitas pessoas estão se tornando produtoras digitais, o que lhes permite trabalhar exclusivamente com seu novo negócio ou possuir uma renda complementar.
Exemplos de ebook de sucesso
Nada melhor para entender a eficácia de ações com ebooks do que ver exemplos de sucesso, não é mesmo?
Então, vou comentar sobre eles.
Para começar, quero destacar o livro digital “How to Make Money as an Amazon Affiliate” (Como Ganhar Dinheiro com o Programa de Afiliados da Amazon), que conseguiu o incrível 1º lugar de downloads da categoria em apenas 48 horas de lançamento.
Com mais de 3.500 cópias baixadas, o ebook é considerado um case de sucesso.
Outro exemplo bem interessante é o do Linkedin.
A rede social voltada para o networking profissional lançou o ebook “LinkedIn Content Marketing Tactical Plan” (Plano Tático de Marketing de Conteúdo para Linkedin).
A plataforma conseguiu aliar conteúdo a um design que reforçaram sua autoridade no tema.
Além do rico material escrito, ela ofereceu gráficos e white papers de bastante utilidade para os leitores, fortalecendo seu posicionamento com os usuários.
Tem ainda o livro digital “Search Engine Journal: Illustrated Guide to Link Building” (Search Engine Journal: Guia Ilustrado para o Link Building), que é mais um exemplo de boas práticas.
O ebook contém bastante conteúdo textual, mas consegue utilizar as imagens a seu favor.
Além disso, ao fim de cada capítulo, o leitor encontra resumos bem objetivos sobre o tema tratado.
Quero citar ainda uma das empresas que teve sucesso com ebooks, que é a Rodon Group, uma das maiores fabricantes de peças de plástico dos Estados Unidos.
Nos últimos anos, a Rodon Group precisou procurar diferentes formas de se manter no mercado.
Isso aconteceu devido ao avanço de muitos concorrentes, como a China, onde todos os preços são menores do que os praticados nos EUA.
A empresa se viu entre duas alternativas: investir milhões de dólares em campanhas tradicionais de marketing para competir com as empresas concorrentes ou investir em inbound marketing.
A alternativa escolhida foi o inbound marketing, a fim de educar todo o público americano sobre a grande importância de se comprar produtos fabricados nos próprios Estados Unidos.
O resultado desse ótimo insight foi um maravilhoso ebook que tinha como objetivo explicar aos norte-americanos todos os impactos e riscos envolvidos na importação de produtos vindos direto da China.
A campanha foi um sucesso! Tanto que, na época, até o então presidente americano Barack Obama elogiou bastante a empresa.
Como Usar Um Ebook na Estratégia
Existem diversas razões para escrever um ebook.
Como você já deve ter percebido, essa é uma forma rápida e prática de levar sua mensagem ainda mais longe, se posicionar como autoridade do seu nicho e faturar com isso.
Porém, existem duas formas de usar o ebook em suas estratégias.
A primeira delas é dando o conteúdo, a segunda é vendendo esse material.
Eu vou mostrar para você as vantagens de cada uma dessas vertentes e apenas você poderá escolher qual é a mais adequada para o seu negócio no momento atual.
Distribuir Gratuitamente
A primeira opção que vou comentar com você é aquela onde você escreve um ebook e o distribui de forma gratuita para o seu público.
Quando você opta por essa opção, com certeza você vai gerar muitos leads para o seu negócio.
Com isso, mais pessoas vão conhecer você e a sua marca e passar a ter um sentimento de gratidão pelo conhecimento adquirido através do seu material, dando um voto de confiança para os produtos e serviços que você vende.
Então, se o seu foco é aumentar sua visibilidade e o número de leads que o seu negócio possui, foque em ter um ebook para distribuir como isca digital e cumprir o seu objetivo.
Vender e Obter Lucro
Oferecer conteúdos gratuitos é uma ótima forma de mostrar o quanto você se importa com os seus clientes.
Porém, quando você disponibiliza a sua informação e cobra por ela, você está passando uma credibilidade muito maior para o seu leitor.
Normalmente, as pessoas acreditam muito mais no que elas compram do que no que elas recebem de forma gratuita.
Quando você oferece um produto ainda mais completo e bem acabado, cobrando por ele, você consolida cada vez mais a sua imagem como um profissional qualificado no ramo em que atua.
Mas se você pensar por um outro ângulo, vai ver que fazer com que o seu público efetivamente compre o seu ebook é uma tarefa relativamente árdua. Você vai ter que se dedicar bastante para isso.
Não adianta apenas produzir um ótimo produto. Você também precisa focar em todas as maneiras de distribuir e divulgar a sua criação, utilizando gatilhos mentais eficientes.
Pensando nisso, eu listei algumas dicas eficazes para você conseguir vender o seu ebook e ganhar dinheiro com ele.
Crie um projeto transmídia
Uma ótima maneira de divulgar o seu ebook é linkando o seu conteúdo a outros já publicados por você.
Então, escreva artigos para o seu blog, comece um canal no Youtube e crie diversos posts em suas redes sociais sobre o mesmo assunto que o seu ebook aborda, mas sem “gastar” todo o seu conteúdo.
Dessa forma você vai conseguir criar uma solução bem mais completa, além de conseguir divulgar o seu produto de forma gratuita, estimulando a sua compra.
Encontre uma plataforma de vendas que converse com o seu público
Existem diversos canais onde você pode distribuir o seu ebook.
Hoje em dia, o canal mais popular no Brasil é o Hotmart, mas você também pode fazer essa distribuição em áreas específicas para livros eletrônicos em sites de livrarias ou em livrarias digitais.
Antes de mais nada, você precisa fazer uma pesquisa detalhada, a fim de descobrir onde o seu público costuma procurar sobre ebooks relacionados ao seu tema e investir nessa plataforma.
Use palavras-chave e anúncios para divulgar o seu ebook
Seu ebook, da mesma forma que qualquer outro produto digital, precisa estar muito bem posicionado nos mecanismos de busca.
Então, não deixe nunca de otimizar o seu conteúdo.
Para isso, utilize as palavras-chave corretas e separe um pedaço do seu orçamento para anunciar o seu ebook em plataformas de anúncios pagos como o Facebook Ads e o Google Ads, antigo Adwords.
Fazendo isso, suas chances de visualização aumentarão consideravelmente.
Como Fazer um Ebook
Eu montei um passo a passo para você aprender a preparar o seu ebook de sucesso e começar a divulgá-lo o quanto antes.
Então, vamos lá!
Defina bem o tema do seu ebook
A definição do tema é uma das etapas mais importantes no processo de criação do seu ebook.
A primeira coisa que você precisa ter em mente é que o seu livro digital precisa ser sobre um assunto que você domina e que possui facilidade de ensinar.
O nicho de mercado que você escolher também precisar ter uma demanda que garanta um volume de vendas satisfatório, a fim de valer todo o seu investimento em conhecimento, tempo e de dinheiro.
Indico que você faça uso de algumas ferramentas, como o SEMRush e o Google Trends, além da minha Ubersuggest (uma opção completa e gratuita), a fim de conhecer os temas que estão sendo mais pesquisados no seu nicho de atuação.
Essa é uma forma de você descobrir quais são os maiores problemas enfrentados pelo seu público.
Também é importante que você acesse os sites que estão bem posicionados em mecanismos de busca.
Com isso, você vai conseguir ver como eles abordam determinados assuntos para começar a pensar em como você pode se diferenciar da concorrência.
Assim, será possível entregar um material bastante completo para o seu público, tendo grandes chances de ter acertado na escolha do seu tema.
Uma outra dica é fazer uso dos dados do seu blog (se você já tiver um) para saber de fato quais são os temas mais pesquisados pelo seu público antes dele chegar ao seu site e quais são os artigos mais acessados.
Lembre sempre que todo o conteúdo criado por você precisa solucionar um problema ou responder a uma dúvida da sua audiência.
Então, confeccione uma lista sobre os possíveis temas e tópicos para o seu ebook, sempre tendo em mente o estágio do funil de vendas em que as pessoas que você pretende atingir estão e em como levá-las para o próximo estágio.
E a última dica, mas não menos eficiente, é disparar uma pesquisa por e-mail para sua base de leads perguntando qual tipo de eBook entre as opções levantadas eles gostariam.
Conheça seu público-alvo
Conhecer o seu público-alvo é primordial para o sucesso do seu negócio.
Pode até parecer um pouco estranho, mas antes de começar a produzir o seu ebook, você precisa saber quem é o seu futuro leitor, a fim de criar um material voltado para todas as suas necessidades e desejos.
Todas as informações obtidas nesse passo também são muito importantes para o momento de decisão sobre quais canais você pode e deve usar para divulgar o seu livro digital.
Afinal, tudo o que você menos quer e precisa é desperdiçar o seu precioso tempo com pessoas que não se interessam pelo tipo de assunto que você aborda em seus conteúdos.
Definindo a Sua Persona
Definir a sua persona é um passo extremamente importante na criação de qualquer tipo de material e para qualquer tipo de negócio.
Você precisa saber para quem seu ebook será direcionado. Se vai ser para mulheres entre 20 e 50 anos ou para adolescentes do Rio de Janeiro, por exemplo.
Não tente vender para todo mundo, pois isso, na maioria da vezes, não é possível.
E isso não vai acontecer apenas com você, é uma realidade de todos os tipos de negócios online e offline.
Então, defina sua persona com o máximo de detalhes que você puder, para conseguir confeccionar um ebook que interesse e sane todas as suas dores.
Otimize a sua produção de conteúdo
Se você já possui um blog que aborda o mesmo tema do seu ebook, você pode utilizar o conteúdo já postado como base para a criação do seu livro eletrônico.
Ou seja, um blog post, um vídeo, um trabalho de faculdade, um artigo patrocinado ou um podcast, por exemplo, podem originar materiais mais completos sobre o seu tema.
Além disso, o inverso também pode acontecer. Você pode criar o seu ebook e transformá-lo em conteúdo para seu o seu canal no Youtube, por exemplo.
Uma boa dica (que eu sempre utilizo nos meus negócios) é fazer uso de estratégias de marketing multicanal.
Assim, você vai conseguir atingir cada vez mais pessoas com os seus conteúdos, além de ser capaz de otimizar o seu tempo de produção.
Escrever é a parte mais fácil
Diferente do que muitas pessoas pensam, escrever o conteúdo é a parte mais fácil de um ebook.
A definição da persona, por exemplo, é uma etapa muito mais difícil e complexa. Isso acontece porque quando você já tem essa parte definida, o resto se torna um pouco mais fácil.
Além disso, é importante que você use a mesma linguagem que o seu público, como se vocês estivessem em uma conversa, para que ele se conecte verdadeiramente com você.
Escolhendo os Tópicos Para o Seu Ebook
Após decidir o tema do seu ebook, a sua persona e o objetivo do seu material, chegou a hora de escolher os tópicos que serão abordados no seu livro eletrônico.
Antes de mais nada, aconselho que você faça um esboço sobre cada tópico e os divida os capítulos em uma sequência coerente, a fim de manter o seu leitor interessado até o final da leitura.
Outra coisa que as pessoas prestam muita atenção em materiais digitais é o fundamento das ideias do autor.
Então, pesquise bastante sobre cada tópico e descubra tudo o que já foi dito sobre ele e todas as novidades que o rodeiam.
Seu texto precisa ser facilmente assimilado do início ao fim e, ao mesmo tempo, ele tem que oferecer todo tipo de dados e informações que a sua audiência precisa para solucionar um problema específico.
Existem algumas ferramentas gratuitas que podem ajudar você na busca das melhores palavras-chave para seus tópicos, como é o caso do Google Keyword Planner.
Entendendo melhor a sua audiência, você vai conseguir organizar todo o seu conteúdo da melhor forma possível.
Escolha um Tópico Que Você Tenha Prazer em Escrever
É bom que os tópicos escolhidos por você proporcionem prazer enquanto você escreve.
Não indico que você escreva sobre algo que não goste apenas porque alguém disse que o tópico “X” é ótimo!
Você precisa achar a sua paixão e transformá-la em algo rentável, ao passo que ela também ajude outras pessoas do seu nicho de mercado.
Escolha um Tópico no Qual Você é um Expert
Você precisa sempre estar focado em ajudar a sua audiência, pois quando isso acontece, você fatura leads, autoridade, dinheiro, entre outros.
Além do mais, é muito mais importante que você foque mais em ajudar as pessoas do que em ganhar dinheiro, pois quando você ajuda alguém, essa pessoa se sente grata e compra o que você está oferecendo à ela.
Então, escreva sempre sobre tópicos em que você é bom e que pode acrescentar muitas coisas à vida do seu leitor.
Escolha um Tópico Relevante
Além de escrever sobre algo que você é bom, você precisa focar em escrever conteúdos relevantes.
De nada adianta você amar um tema e ser bom nisso se ninguém se interessa por ele.
Então, pesquise sobre o que a sua audiência tem dificuldade e aprenda a solucionar o problema em questão.
Assim, muitas pessoas se sentirão gratas e se tornarão fiéis a você e ao seu negócio.
Escolha um Tópico Relevante para sua Identidade Online
Você precisa sempre se manter fiel a sua identidade online.
Por exemplo, de nada adianta você querer se posicionar como uma autoridade no nicho de marketing digital e escrever um ebook sobre produção musical.
Mesmo que você também saiba sobre o assunto, procure sempre se manter o mais fiel possível à sua imagem.
E isso precisa ser visível nos tópicos escolhidos para o seu ebook. Escolha apenas tópicos que vão acrescentar algo ao seu negócio e à vida do seu público.
Escolha um Tópico Que Está Sendo Falando na Internet – Viral
Sabe aquele meme famoso que todos os seus amigos estão falando sobre e compartilhando? Se sim, ótimo! Se não, preste mais atenção!
A internet está sempre mudando e a cada dia algo novo aparece e permeia a mente das pessoas.
Então, fique ligado e faça uso desse tipo de conteúdo viral para alavancar a sua visibilidade, a quantidade de leads do seu negócio e as suas vendas.
Escreva um Ebook Sobre Algo que Seja Difícil de Achar Gratuitamente
Muitos ebooks trazem informações muito boas e valiosas, porém, a maior parte delas está disponível de forma gratuita em vários lugares online e offline.
Buscar por conteúdos que não são fáceis de se obter de forma gratuita é ótimo.
Assim, o seu público vai se sentir exclusivo e extremamente grato a você por estar compartilhando informações não muito acessíveis.
Então, procure sempre entregar um conteúdo muito bom e bem estruturado para a sua audiência, focando sempre em algo novo e único.
Principais Pontos Para Trabalhar nos Tópicos do Seu Ebook
Existem alguns pontos-chave que todo ebook precisa abordar independente do seu nicho de atuação.
Como dito, você deve focar em ser útil e fazer com que sua audiência seja grata por você ter compartilhado seus conhecimentos.
Sempre tente diferenciar a sua marca, o seu negócio, os seus produtos ou serviços de alguma forma. Ser apenas mais um na multidão não vai ajudar você em nada, muito pelo contrário. Então, foque sempre em ser diferente.
Apenas assim, você vai conseguir se destacar da maioria dos seus concorrentes e criar um público fiel a você.
Resolva um Problema
Ninguém vai querer baixar o seu ebook gratuitamente ou pagar por ele se ele não for útil.
Então, procure saber quais problemas seu público enfrenta e resolva-os.
Uma forma de encontrar tais problemas é em redes sociais. Você pode ver comentários em posts do Facebook, em vídeos do Youtube ou em fotos do Instagram, por exemplo.
Outra maneira de saber o que o seu público precisa resolver é procurando em comentários da Amazon.
Você pode pesquisar por livros do seu nicho e ver as reclamações dos leitores sobre aquele material.
Assim, você pode escrever sobre algo que o autor do livro em questão não abordou. Com isso, suas chances de obter sucesso com seus ebooks aumentam bastante.
Dirija-se a Um Medo
Dirigir-se a um medo é uma ótima maneira de chamar a atenção do seu público.
Algumas pessoas podem achar que quem tem medo de algo não costuma falar sobre isso. Porém, quando você mostra para elas os motivos desse medo e como superá-lo, tudo muda!
Tenha certeza de que se você sanar um medo da sua audiência, ela dará toda a atenção do mundo a você.
Dicas de Como Escrever um Ebook Com Facilidade
Existem algumas coisas que podem atrapalhar o seu processo de criação e de execução.
E foi pensando nisso que eu compilei algumas dicas para ajudar você a tirar o seu projeto do papel.
Crie um Brainstorming
Antes de mais nada, você precisa ter boas ideias para o seu ebook.
Indico que você faça uso de um brainstorming com a sua equipe para conseguir insights.
Se você ainda trabalha sozinho, indico fortemente que você compartilhe suas ideias com alguém confiável.
Digo isso, pois muitas vezes achamos que nossa ideia é maravilhosa e não é. O oposto também acontece.
Você também pode pesquisar sobre conteúdos que estão sendo produzidos no seu nicho de mercado e coletar referências.
Isso vai ajudar na criação de algo totalmente novo ou em uma versão melhorada de algum produto que já tenha sido produzido.
Também é interessante que você procure ideias em conteúdos que já foram postados por você.
Se surgir um tipo de pesquisa sobre o seu mercado, seja o primeiro a traduzir esse conteúdo em um ebook.
Programe Bem o Seu Tempo
Um dos grandes problemas durante a execução de qualquer tarefa é a má gestão do tempo.
Então, sugiro que você programe muito bem o seu tempo. Uma ótima dica para a produtividade é a técnica Pomodoro.
Trata-se de uma metodologia para trabalhar e descansar em ciclos. Existem plugins para Chrome e aplicativos para smartphones com essa técnica.
O importante é se programar para cumprir todas as tarefas dentro do prazo estipulado por você.
Elimine as distrações
Antes de decidir sentar para escrever o seu ebook, elimine tudo que possa vir a distrair você.
Desligue o seu celular, saia de todas as redes sociais, não abra abas no seu navegador que não sejam sobre o tema do seu ebook.
Foque apenas em produzir um bom conteúdo enquanto otimiza seu tempo e a sua produção.
Salve o Seu Trabalho em Diversos Lugares
Nunca esqueça de salvar todo o seu material em mais de um lugar diferente. Salve-o em um pendrive, no seu computador, envie para o seu e-mail, aproveite a segurança e a praticidade da nuvem.
Tenha sempre certeza que você conseguirá ter acesso ao que produziu independente de qualquer coisa.
Muitas pessoas salvam o ebook que estão criando apenas em seus computadores e eu já vi muitas delas perderem tudo depois de um defeito na máquina.
Então, preste bastante atenção nisso!
Ferramentas Gratuitas Para Criar um E-book
Existem algumas ótimas ferramentas que podem ajudar você durante a produção do seu ebook.
Vamos conhecer algumas delas?
Issuu
O Issuu foi criado por alguns nerds que sempre amaram a indústria de publicação.
Desde sua criação, o site cresceu e se tornou uma das maiores redes de publicação online.
A ferramenta pode ser caracterizada como sendo uma banca de revistas ou uma vasta biblioteca, já que reúne todo tipo de leitura em um só lugar.
Livros Digitais
Livros Digitais é uma ferramenta brasileira que foi criada pelo Instituto Paramitas. Ou seja, é uma ferramenta inteiramente online e totalmente em português!
Além disso, você não precisa baixá-la, basta realizar um cadastro e acessar a área de criação de publicação.
Ao acessar o site, você vai poder formatar o seu livro, escolher o modelo de capa que mais gostar e adicionar páginas com um dos 4 layouts disponíveis.
Os ebooks podem ser convertidos no formato A4 ou em PDF. Eles também podem ser compartilhados em todas as suas redes sociais.
Playfic
Essa ferramenta não possui muitos atrativos visuais, porém, você vai conseguir criar ebooks bastante interativos com ela.
Você também vai poder contar uma história e deixar que seus leitores alterem o final. Isso é legal se o final for para que eles escrevam como o seu ebook mudou as suas vidas, por exemplo.
O Playfic também é muito interessante se a sua proposta for estimular o desenvolvimento da capacidade da escrita da sua audiência.
Canva
O Canva possui diversas opções para que você crie seu ebook.
A ferramenta é totalmente online e é possível utilizar o serviço gratuitamente ou no plano pago.
Lá, você encontra variados layouts já prontos e que podem ser facilmente adaptados às suas necessidades.
Ou, se preferir, dá para criar o material do zero, mesmo.
O Canva tem muitas funcionalidades que vão desde o redimensionamento do tamanho da página, passando por diversificadas personalizações, inserção de imagens e ícones, além de contar com banco próprio de materiais.
Simples e prático, o Canva é uma ótima ferramenta para a construção de ebooks.
Como Ilustrar um Ebook
Quando você utiliza imagens em seu texto, a leitura do seu conteúdo fica muito mais atrativa.
Infelizmente, o momento de ilustração do seu ebook pode gerar um pouco de dor de cabeça. Isso acontece porque você possui apenas duas alternativas para não gastar muito com essa parte.
A primeira delas é fazer uso de imagens do seu arquivo pessoal ou começar a produzir suas próprias imagens.
Essa opção pode ser um pouco trabalhosa, mas é gratuita e você não terá problemas com direitos autorais.
Só esteja atento em produzir imagens de alta resolução e que possuam algum tipo de relação com o tema do seu ebook.
A segunda opção é usar fotos de um banco de imagem. Existem diversos por aí e a boa notícia é que alguns deles são gratuitos!
Eu recomendo que você utilize:
ShutterStock
O ShutterStock é um site de buscas que possui diversas fotos que podem ser usadas livremente a preços baixos.
Public Domain Photos
O Public Domain Photos é um acervo de imagens gratuitas e conta com mais de 8 mil ilustrações e 5 mil fotos.
Free Digital Photos
Esse site oferece imagens gratuitas para os seus usuários, mas também conta com um plano pago para quem quer fazer uso de imagens em alta resolução.
Every Stock Photo
O Every Stock é um excelente banco de imagens. Ele oferece aos seus usuários mais de 5 milhões de fotos, o que é ótimo!
E tem mais!
Dê uma olhada neste artigo completo que preparei para você encontrar as melhores imagens:
Como Editar um Ebook
Depois de todas essas etapas, chegou a hora de você editar o seu ebook.
Essa é uma etapa super importante, pois é ela que vai fazer com que seu público se interesse pelo seu material logo de cara.
Esforce-se pela excelência, não pela perfeição
Muitas pessoas perdem muito tempo tentando deixar seus conteúdos perfeitos.
Esse é um erro que você não pode cometer!
Você precisa sempre se esforçar para entregar o melhor material do mundo para o seu público, claro. Porém, você precisa saber quando parar.
Na maioria das vezes, o material já está pronto e o autor sempre quer mudar algo acreditando que pode deixá-lo perfeito.
Mas não se engane. Quanto mais você tentar ser perfeito, mais você estará sujeito ao erro.
Escolha um excelente título
O título do seu ebook precisa ser chamativo e direto. Ou seja, se o seu ebook é sobre investimentos, coloque um título que mostre como você vai conseguir ajudar o seu leitor a ter mais rentabilidade, por exemplo.
Se o seu público quer emagrecer rápido, um bom título seria “Emagreça de uma vez por todas em 30 dias”, por exemplo.
Seus leitores querem uma uma solução para os seus problemas ou uma resposta rápida às suas perguntas.
Um título bem elaborado vai fazer com que seu leitor saiba que ele encontrou o ebook certo.
Exemplos de Títulos Excelentes
Para ter um bom título, você precisa se perguntar:
- Estou sanando uma dúvida?
- Estou compartilhando uma experiência?
- Estou ensinando um passo a passo?
- Estou ensinando alguma habilidade?
- O que os meus leitores vão ganhar comprando o meu livro?
A partir dessas perguntas, você vai ser capaz de elaborar títulos excelentes.
Se o seu ebook for sobre técnicas para ganhar dinheiro com blogs, por exemplo, um bom título seria “Como ganhar dinheiro com blogs passo a passo”.
Agora, se seu material for sobre aplicações em bolsas de valores, um ótimo título seria “Como viver da bolsa de valores”.
Bons títulos mostram o que o leitor aprenderá de forma direta.
Títulos que geram curiosidade também são ótimos. Steve Krug, especialista em experiência de usuário web, escolheu um título “Não me faça pensar” para um dos seus livros.
Isso acabou fazendo com que muitas pessoas se interessassem pelo seu livro por conta do título.
Escolha um título com um nome de domínio disponível
Recomendo que você escolha um título que seja compatível com um domínio disponível.
Assim, ficará muito mais fácil da sua audiência conhecer melhor o seu trabalho através do seu título.
Além disso, seu público conseguirá acessar facilmente o seu conteúdo, pois ele terá o mesmo nome do seu domínio, facilitando a criação da sua autoridade e o aumento das suas vendas.
Como Escolher o formato do seu ebook (PDF ou Epub)
Os dois formatos mais utilizados em ebooks são PDF e Epub. A grande diferença entre eles é em relação à adaptação do conteúdo na tela do leitor.
Um ebook no formato PDF permanece sempre com o mesmo formato, independente da área de exibição.
Já o formato Epub é responsivo, ou seja, ele faz com o que o seu ebook se adapte ao tamanho da tela do dispositivo do seu leitor.
Funcionalidades dos arquivos Epub
- Possibilitam a busca por palavras específicas e a inserção de marcações
- São ideais para ebooks que não possuem muitas imagens
- Possibilitam que os textos sejam redimensionados e que as fontes sejam alteradas
- Suas páginas podem ser mudadas a partir do toque.
Funcionalidades dos arquivos PDF
- A barra de navegação pode ser usada para folhear todas as páginas
- São ideais para ebooks que possuem várias imagens e que apresentam um formato complexo
- Reproduzem de maneira exata o modelo da página criada por você
- Permite que o leitor amplie ou reduza as páginas para ver melhor o seu conteúdo.
Então, antes de decidir qual será o formato do seu ebook, você precisa saber qual é o perfil do seu público.
Sua audiência possui o hábito de ler em celulares, tablets ou desktops? Ou será que ela prefere dispositivos de leitura, como o Kindle?
Só depois de responder a essas perguntas que você conseguirá e poderá tomar uma decisão acertada em relação ao formato do seu ebook.
Como Funciona a Formatação de um Ebook?
Seu ebook precisa estar bem escrito, ter um conteúdo relevante e possuir um bom acabamento. Quanto mais profissional, melhor.
Uma das coisas que interfere na experiência do usuário é a escaneabilidade. Ou seja, a capacidade que o leitor possui de olhar para o seu conteúdo e saber seu tema central.
Muitos apenas passarão o olho por cima em busca de ideias interessantes.
Escolha o Tamanho da Página
A primeira coisa que você precisa escolher é o tamanho da página do seu ebook.
Essa escolha precisa ser baseada nos hábitos do seu público e no formato que o seu ebook terá. Se ele for um arquivo Epub, você não precisará se preocupar com isso.
Porém, se ele estiver no formato PDF você vai precisar saber qual será a melhor escolha de tamanho de página para a sua audiência.
Utilize Margens Generosas
Ao formatar o seu ebook, opte por margens generosas.
Quando você faz isso, a leitura fica mais fácil e mais gostosa de ser feita. Pois, ao utilizar margens grandes, os olhos do seu leitor não precisam ir de um lado para o outro por todo o comprimento da página.
Espaços em Branco São Seus Amigos
Esteja atento a frases muito longas e a parágrafos muito grandes. Tente, sempre que puder, dividi-los em pedaços menores.
Um pedaço grande de texto pode ser muito cansativo de ser lido. Com isso, parágrafos menores são ideais para qualquer tipo de material.
Além disso, espaços em branco melhoram o fluxo do texto e despoluem o conteúdo do seu ebook.
Cabeçalho e rodapé
Crie cabeçalhos e rodapés personalizados para os seus ebooks. Neles, você pode inserir suas redes sociais, o título do ebook ou a numeração das páginas, por exemplo.
Além disso, quando esses espaços estão personalizados, seu material ganha um ar profissional e sofisticado.
Crie uma capa para o seu ebook
Você precisa criar uma capa para o seu ebook. É importante que ela seja chamativa e autoexplicativa.
Use sempre imagens relacionadas ao tema central do seu livro digital. Quando você é coerente, visualmente falando, seu público passa a confiar mais em você.
O seu ebook também precisa estar alinhado à identidade visual dos seus outros canais de comunicação, como redes sociais e blogs.
Sua audiência precisa ver o seu ebook e associar aquele conteúdo a você.
Verifique os links
Sempre verifique se os links inseridos estão corretos. Revise todos eles ao fim da sua confecção.
Não é nem um pouco bacana tentar clicar em um link e ele não funcionar como deveria. Então, esteja sempre atento a isso.
E se você se sentir inseguro para diagramar ou formatar seu ebook, não hesite em contratar um profissional.
Existem sites onde você pode encontrar freelancers qualificados para isso, como o Workana e o UpWork.
Revise o Conteúdo de Seu Ebook Antes de Publicar
Depois de escrever, é possível que você tenha deixado alguns detalhes passarem despercebidos.
Recomendo que você o revise e peça para alguém fazê-lo por você também.
Agindo assim, você estará no caminho certo para lançar um material impecável.
A revisão do seu ebook precisa acontecer em duas etapas: de conteúdo e gramatical.
Quando você estiver revisando o conteúdo, verifique se o seu texto está sendo claro e objetivo.
Então, recomendo que você peça a opinião de pessoas do seu nicho e de outras áreas. Isso é ótimo para saber como seu ebook está ficando de fato.
Ao realizar a revisão gramatical, leia todas as frases com bastante atenção. Uma dica, é contratar um revisor para identificar erros de concordância, de escrita e de acentuação.
Revisar o seu conteúdo é importantíssimo. Independente da informalidade da internet, seu texto jamais pode estar complexo demais ou mal escrito.
Entregue sempre o melhor para os seus leitores.
Como registrar seu ebook?
Você está vendo todo o trabalho que dá para fazer um ebook de qualidade, certo?
Mais ainda, em como é trabalhoso desenvolver boas estratégias para lançar o material e obter sucesso.
Agora, imagine se outra pessoa simplesmente copia o conteúdo e publica como de própria autoria? Não é isso mesmo o que a gente quer!
Por isso, é recomendado que você registre o material a fim de evitar dores de cabeça.
Você deve, então, registrar o ebook na Câmara Brasileira do Livro (CBL), seguindo este passo a passo:
- Acessar o site da CBL
- Em seguida, localize a área “ISBN” – International Standard Book Number
- Após preencher o formulário da inscrição do autor, será necessário enviar a documentação solicitada
- Depois que o cadastro estiver pronto, você pode fazer o registro do ebook, pagando a taxa pelo serviço
Viu como é simples?
Quanto você deve cobrar pelo seu ebook?
Como você já sabe, pode ser confeccionado para atingir diferentes níveis de um funil de vendas. Isso significa que ele também pode ser o seu produto principal.
Então, você deve saber definir o seu preço estrategicamente e de acordo com a sua audiência.
Se o seu ebook for o seu produto principal, seu preço dependerá, basicamente, do valor que você entregará para o seu público.
Você pode encontrar ebooks custando entre R$ 10 e R$ 100. Não significa que exista certo ou errado.
Tudo depende do seu projeto.
Então, se o seu conteúdo tiver muito valor agregado, você poderá cobrar um pouco mais por ele.
Pesquisar
Sempre pesquise quanto seus concorrentes estão cobrando pelos seus produtos.
Se você cobrar um valor muito acima do mercado, é capaz de não conseguir lucrar muito. Porém, se cobrar um valor muito baixo, seu público pode achar que seu ebook não possui um conteúdo muito útil.
Então, pesquise bastante antes de definir o seu preço.
Obtenha a opinião dos outros
Pergunte.
Isso mesmo: pergunte!
Fazer uma pesquisa para saber quanto as pessoas estão dispostas a pagar pelo seu ebook é uma ótima estratégia.
Dessa forma, você vai saber se poderá cobrar um pouco mais ou um pouco menos do que havia pensado inicialmente.
Pense nos seus leitores
Pense como os seus leitores na hora de precificar o seu ebook. Se coloque no lugar deles e pense quanto você estaria disposto a pagar pelo seu material.
Tenho certeza que muitas pessoas poderiam se beneficiar do seu conteúdo se o preço fosse um pouco menor ou se as condições de pagamento fossem melhores.
Mas se o seu objetivo é segmentar o seu público e vender para uma parte específica da sua audiência, sinta-se à vontade para cobrar um pouco mais caro.
Pense sobre seus afiliados
Trabalhar com afiliados é ótimo, pois você vai realizar uma venda que não teria sido feita sem ele.
Então, pense com carinho no valor que você vai colocar no seu ebook, pois ele vai refletir diretamente o percentual de ganho dos seus afiliados.
Quanto o seu público-alvo costuma pagar por ebooks
Pesquise todos os produtos parecidos com o seu que existem no seu nicho. Veja também suas performances em relação a vendas.
Assim, você vai conseguir descobrir quais deles estão chamando a atenção dos leitores e quanto o seu público-alvo está disposto a pagar por esse tipo de material.
Pense sobre o que você planeja lançar no futuro
Se o seu ebook é apenas uma porta de entrada para outros produtos, é interessante cobrar um valor mais baixo por ele. Upsells são ótimos para fidelizar um cliente e para aumentar o seu lucro.
Não subestime o valor do seu ebook
Muitas pessoas que estão começando no mercado digital subestimam seus materiais.
Recomendo que você não cometa esse mesmo erro. Não jogue o preço do seu ebook lá no chão só porque você está começando agora.
Se você tiver um excelente material, poderá cobrar um preço justo por ele.
Como escolher a plataforma de distribuição de seu ebook
Após escrever seu ebook, você precisa definir:
- Como entregar o seu ebook após a venda
- Como receber pagamentos pela internet
- Como garantir que o seu conteúdo não seja plagiado.
A fim de responder a todas essas questões, opte pelo uso de uma plataforma de distribuição de cursos e produtos online.
Escolher a plataforma de distribuição certa pode mudar o rumo das suas vendas.
Pensando nisso, deixei algumas dicas aqui para você:
Serviços que lidam com compras digitais e também permitem programas de afiliados
Escolha plataformas que unam o melhores de dois mundos.
Assim, fica muito mais fácil conseguir pessoas que vendam seu ebook por você em troca de uma comissão.
Não se engane, essa prática pode alavancar as suas vendas.
Amazon
Que tal divulgar seu material em uma das pioneiras em vendas online de livros?
A Amazon, gigante do varejo virtual, tem uma excelente plataforma para a comercialização e divulgação de ebooks.
Além disso, a empresa desenvolveu um dos maiores programas de marketing de afiliados do mundo.
Então, você tem amplas possibilidades para rentabilizar o seu material com a Amazon.
Hotmart
A Hotmart é uma plataforma brasileira de vendas de produtos e treinamentos digitais.
Com ela você pode vender os seus produtos, gerenciar suas vendas e afiliados, melhorar suas campanhas de vendas.
Além disso, ela também possui toda a estrutura de pagamentos, onde você só precisa se preocupar em produzir um material e retirar os seus lucros.
Monetizze
O Monetizze é outro conhecido programa de afiliados.
A empresa brasileira tem uma plataforma totalmente dedicada para a venda de infoprodutos.
Assim, você pode se cadastrar como produtor, criar seu produto digital, lançar a página de vendas e obter bons resultados com a comercialização do ebook por afiliados.
Eduzz
Outro conhecido site que reúne produtores e afiliados é a Eduzz.
Além de trabalhar com infoprodutos, a multiplataforma também intermedia a venda de produtos físicos e serviços.
Então, você pode rentabilizar o seu ebook criando uma conta como produtor e cadastrando o produto digital no sistema da empresa.
Como Divulgar seu Ebook
Você precisa montar estratégias de marketing para divulgação.
Foque em canais onde seu público se encontra.
Redes sociais
Escolha, principalmente, aquelas que seu público-alvo mais utiliza, como Instagram, Facebook ou Youtube, por exemplo.
Deixe sempre um CTA chamativo em suas divulgações para que a sua audiência consiga baixar ou comprar.
Parcerias
Influenciadores do seu nicho ou com sites que disponibilizam conteúdos relacionados ao tema do seu ebook podem ajudá-lo.
Você pode, por exemplo, oferecer seus artigos para publicação. Esta prática é conhecida como guest post e é uma ótima estratégia para aumentar sua autoridade e fortalecer a sua marca.
Anúncios no Facebook e Instagram
Além de utilizar formas gratuitas para aumentar a divulgação do seu ebook, você pode investir em anúncios nas principais redes sociais.
Plataformas como o Facebook e Instagram têm massiva audiência e permitem que você faça os anúncios patrocinados.
Ou seja, é possível criar uma campanha e divulgar para o seu público-alvo com uma capacidade de segmentação e refino incríveis!
Tudo isso com valores que partem de centavos pela impressão ou outra ação.
Anúncios no Google
Outra forma muito eficiente para ampliar a divulgação do seu material e trazer mais pessoas para baixá-lo é fazer anúncios no Google.
O maior e mais importante buscador tem uma ampla rede de locais em que você divulgar o ebook.
Além das primeiras páginas de pesquisa, com os chamados links patrocinados, é possível pagar para aparecer em sites e parceiros de anúncios do Google.
Da mesma maneira que com as redes sociais, dá para investir em ads com pouca verba.
SEO
Você já ouviu falar em SEO? O Search Engine Optimization é uma excelente estratégia para divulgar o seu ebook.
Através de diferentes ferramentas e técnicas, você amplia as chances do seu conteúdo aparecer nas melhores posições das pesquisas e para as pessoas certas.
Assim, você pode aplicar o SEO em seu site e levar grande quantidade de pessoas para o livro digital.
Como Usar um Programa de Afiliados para Vender seu Ebook?
Programas de afiliados são ótimos para quem quer expandir sua base de clientes. Veja sempre essa alternativa com bons olhos, pois ela poderá ajudar muito o crescimento do seu negócio.
Um afiliado fatura com a promoção de links de produtos digitais ou físicos de outras pessoas. Com isso, ele recebe comissões sobre suas vendas.
Afiliados, diferente do que muitas pessoas pensam, também precisam estudar o mercado e maneiras de melhorar suas performances de vendas.
É só seguir estas dicas:
- Crie uma página onde os afiliados possam se inscrever: com isso, você pode filtrar quem pode ou não ser um afiliado do seu produto digital
- Torne o processo de inscrição do afiliado atraente: mostre o motivo do seu ebook ser um ótimo produto
- Ofereça uma comissão: garanta que seja um produto atrativo a quem vai vender
- Crie CTAs e banners: como produtor, você precisa fornecer todas as ferramentas para seus afiliados apresentarem os melhores resultados possíveis
- Invista na comunicação com afiliados: Esteja sempre disponível. É muito importante que seus objetivos estejam alinhados.
Como Usar o Email Marketing para Vender seu Ebook?
O email marketing é uma excelente tática para apresentar o seu material a mais e mais pessoas.
Só que você precisa ter boas práticas com o disparo do conteúdo, ok?
O primeiro passo para uma estratégia de vendas de sucesso é ter uma boa lista de contatos. O seu mailing é um item valioso!
Por isso, tenha boas formas para captar novos contatos de qualidade.
Depois, pesquise por boas plataformas de disparo. Existem algumas que são gratuitas e com ferramentas interessantes, como Mailchimp.
Então, crie um email que seja atrativo para que as pessoas abram, leiam e se direcionem até o ebook.
Sua copy deve ser cativante e precisa conversar diretamente com o leitor. Por isso, capriche e leve mais pessoas a comprarem seu ebook.
Construindo uma Lista de Emails para Vender seu Ebook
Construa listas de e-mails com leads qualificados. Ou seja, com pessoas que realmente estejam interessadas no que você tem a oferecer.
Se você deseja ter mais e-mails cadastrados em suas listas, você precisa fazer uso de mais campos de captura de e-mail.
Existem muitos lugares no seu blog onde você pode capturar mais e-mails.
O primeiro deles é no topo do seu site, pois é onde as pessoas têm o primeiro contato com o seu conteúdo.
O segundo lugar é na sidebar do seu blog.
Ou no final de cada post seu…
Dicas Para Escrever E-mails Incríveis
Além de possuir vários leads, você também precisa escrever e-mails incríveis.
Para isso, você deve:
- Ser pessoal. Inclua seu nome no destinatário do e-mail e sempre chame seu lead pelo nome ou por um apelido
- Crie um senso de urgência ou perda iminente. Faça seu destinatário sentir que ele vai perder uma ótima chance se não abrir logo o seu e-mail
- Use o humor e as referências da sua persona. Muitas pessoas não gostam de abrir e-mails de pessoas com quem não tem muito contato. Então, use assuntos criativos e escreva as primeiras linhas com bastante humor
- Escreva frases curtas e chamativas. A leitura do e-mail fica mais rápida e leve.
Criando uma Página de Vendas para Seu Ebook
Quando seu ebook estiver completamente pronto, você precisa criar uma página de vendas.
Para obter sucesso nessa etapa, é importante que você preste atenção aos seguintes tópicos:
Comece com algo que atraia as pessoas
Escolha um título e um subtítulo que chame a atenção dos seus visitantes.
Além disso, seu título precisa deixar bem claro o assunto do seu ebook. De nada adianta ter um ótimo material se ele não chama atenção das pessoas.
Seja ousado, mas não minta
Faça uma promessa irresistível em sua página de vendas, mas tome cuidado para não mentir.
Se o seu ebook for sobre técnicas para aprender alemão, por exemplo, use uma frase impactante, como “Aprenda alemão de uma vez por todas” ou “Fale alemão fluente em 3 meses”.
Apenas use um tempo específico se ele for realmente possível.
Inclua seu CTA várias vezes ao longo da página
Inclua vários botões de compra ao longo da sua página de vendas.
É interessante colocá-los sempre abaixo de blocos sobre temas diferentes. Você pode inseri-lo depois do seu vídeo de vendas, depois da descrição do seu conteúdo, após seus bônus e assim por diante.
Isso acontece, pois seus visitantes podem decidir comprar seu ebook apenas após a leitura de um bloco específico de informações.
Dê uma ideia dos benefícios que eles obterão
Sempre liste todos os benefícios que o seu público terá ao adquirir o seu ebook.
Isso fará com que ele sinta ainda mais vontade de possuir o seu material.
Adicione depoimentos
Depoimentos são importantíssimos para o sucesso de vendas de qualquer produto.
Se você ainda não tiver realizado uma venda, disponibilize seu ebook para amigos e alguns usuários e solicite feedbacks.
Sim! Você poderá utilizar essas opiniões em sua área de depoimentos.
Busque por outras páginas de vendas para se inspirar
É sempre bom estar por dentro das novidades do seu nicho e de outros relacionados.
Então, procure as páginas de vendas dos seus concorrentes diretos e indiretos para ver como eles as estão organizando e se inspire nelas.
Perguntas frequentes sobre ebooks
Ao chegar até aqui, se você ainda tem alguma dúvida, é hora de acabar com ela.
Separei as principais perguntas que as pessoas fazem sobre ebook e trago as respostas.
Como usar ebooks para gerar leads?
Essa é simples. Todo mundo adora ganhar algum presente, certo?
Então, você pode entender o ebook como uma forma de presentear seu público-alvo. Mostre que o livro digital é um bônus, um agrado do seu negócio feito especialmente para ele.
Mas, em troca, você precisa de apenas alguns dados para fazer o envio do presente, entende?
Então, solicite informações-chave de contato, como nome, e-mail e algumas que possam ser interessantes ao seu negócio como, cidade, cargo e escolaridade.
É um jogo de ganha-ganha, percebe?
Com os dados, você tem um mailing qualificado e pronto para receber conteúdos de nutrição dentro do funil de vendas.
Quantas páginas o meu ebook precisa ter?
O número de páginas do livro digital depende de uma série de fatores, como tipo e profundidade do conteúdo, estratégia e público-alvo.
Mas uma boa prática é garantir que o ebook tenha, pelo menos, 10 páginas com informações bem elaboradas.
Posso escrever ebooks sobre qualquer assunto?
Sim, é claro. Todo e qualquer tema pode ser trabalhado para entrar em um ebook.
Com os cuidados necessários para cada área, dá para adaptar assuntos diversos e fazer um excelente material.
Minha observação aqui é: faça livros digitais sobre temas que as pessoas queiram ler.
Essa é a regra de ouro para qualquer conteúdo, ok?
Quais os principais tipos de ebooks?
Os ebooks variam no formato do arquivo em que são entregues aos leitores.
Os principais tipos de livros digitais são em:
- . PDF – o mais conhecido e aceito nos dispositivos
- .AZW – criado pela Amazon para ser utilizado em Kindle
- .EPUB – uma versão mais aprimorada do HTML que pode ser lido pela maioria dos e-readers
- .MOBI – desenvolvido pela mobipocket.com e comprado pela Amazon, pode ser lido em Kindle
Conclusão: Está Pronto para Escrever seu Ebook?
Vamos relembrar o que foi passado?
Um ebook nada mais é do que um livro digital. Ele pode trazer muitos benefícios para você e para o seu negócio de maneira geral.
Para criar um ebook, você precisa deter algum tipo de conhecimento e ter uma ferramenta de escrita, como o Word ou o Google Docs, por exemplo.
Se você quiser aprender mais sobre vendas de produtos digitais, indico que você leia esses artigos:
- Como Ganhar Dinheiro com Redes Sociais
- 21 Dicas de Marketing Digital Para Dominar o seu mercado
- 7 Técnicas de Vendas Baseadas em Neurociência Que Irão Impulsionar Seus Resultados
Não esqueça de definir um tema atraente e que de fato resolva um problema da sua audiência.
Não seja apenas mais um na multidão. Produza um conteúdo diferente e relevante.
Hoje em dia, existem diversos sites que podem ajudar você durante a criação do seu material.
Então, se você não sabe produzir uma capa, formatar ou diagramar seu ebook, não se desespere. Muitas ferramentas pagas e gratuitas podem fazer isso por você.
Antes de escolher o formato do seu ebook, pesquise sobre os hábitos de leitura da sua audiência. Apenas após obter essas informações, escolha entre PDF e Epub.
Depois disso, registre a sua obra, crie uma ótima página de vendas e aproveite os resultados de trabalhar com o que você ama!
Obrigado por ler até aqui!
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