segunda-feira, 20 de abril de 2020

Como Ler o Código-Fonte do Seu Site E Por Que Ele é Importante

Por trás de todas as imagens bonitas, da tipografia perfeita e dos calls to action bem localizados está o código-fonte do seu site. Esse é o código que o seu navegador transforma em experiências incríveis para seus visitantes e consumidores todos os dias.

O Google e outros motores de busca “leem” esse código para determinar onde suas páginas devem aparecer nos index deles para um certo termo de busca. Assim, grande parte do SEO é definido pelo que está no seu código-fonte.

Esse é um guia rápido para te mostrar como ler o código-fonte do seu próprio site, a fim de garantir que ele usa SEO corretamente, e também para te ensinar a verificar a sanidade das suas ações de SEO! Vou  falar também sobre algumas outras situações em que saber como visualizar e examinar as partes certas do código-fonte pode te ajudar com outras ações de marketing.

Finalmente, se você está pagando a outra pessoa para fazer SEO em seu site, esse guia é ótimo para te ajudar a acompanhar o trabalho dela!

Como Visualizar o Código-Fonte

O primeiro passo para verificar o código-fonte do seu site é visualizar o código em si. Todos os navegadores permitem que você faça isso com facilidade. Abaixo seguem os comandos de teclado para visualizar o código-fonte do seu site em PCs e Macs.

PC

  • Firefox – CTRL + U (Pressione a tecla CTRL no teclado e segure. Enquanto segura, pressione a tecla “u”.) Ou vá ao menu “Firefox” e clique em “Desenvolvedor Web” e depois “Fonte da Página”.
  • Internet Explorer – CTRL + U. Ou clique no botão direito e selecione “Ver Fonte”.
  • Chrome – CTRL + U. Ou Você pode clicar na chave com três linhas horizontais no canto superior direito. Aí, clique em “Ferramentas” e selecione “Ver Fonte”.
  • Opera – CTRL + U. Você pode também clicar no botão direito na página e selecionar “Ver Fonte da Página”.

Mac

  • Safari – O atalho de teclado é Option+Command+U. Você pode também clicar no botão direito na página e selecionar “Mostrar Fonte da Página.”
  • Firefox – Você pode clicar no botão direito e selecionar “Fonte da Página” ou ir ao menu “Ferramentas”, selecionar “Desenvolvedor Web” e clicar em “Fonte da Página”. O atalho de teclado é Command + U.
  • Chrome – Vá até “Ver”, clique em “Desenvolvedor” e depois “Ver Fonte”. Você pode também clicar no botão direito e selecionar “Ver Fonte da Página”. O atalho para teclado é Option+Command+U.

Quando você já souber como visualizar o código-fonte, vai precisar saber como procurar coisas nele. Geralmente, as mesmas funções de busca que você usa para páginas comuns também se aplicam a buscas no seu código-fonte. Comandos como CTRL + F (de Find) vão te ajudar a encontrar elementos de SEO em seu código-fonte rapidamente.

Title Tags

A title tag é o grande trunfo do SEO on-page. Ela é a coisa mais importante em seu código-fonte. Se você aprender apenas alguma coisa com esse artigo, preste atenção a isso.

Sabe os resultados que o Google oferece quando você pesquisa alguma coisa?

Todos esses resultados vêm das title tags das páginas que ele indica. Assim, se você não tiver title tags em seu código-fonte, não pode aparecer no Google (ou em nenhum outro motor de busca). Acredite se puder, eu já vi sites sem title tags!

Agora vamos fazer uma busca rápido no Google com o termo “Marketing Guides”, Guias de Marketing:

marketing guides search results

Você pode ver que o primeiro resultado é uma seção do blog do KISSmetrics sobre guias de marketing. Se clicarmos nesse primeiro resultado e virmos o código-fonte da página, vamos ver a title tag:

the title tag

A title tag é identificada pela tag de abertura <title>. Ela termina com a tag de encerramento </title>. A title tag geralmente está próxima do topo do seu código-fonte, na seção <head>.

E você pode ver que o conteúdo dentro da title tag é o mesmo que foi usado no título daquele primeiro resultado no Google.

Não só as title tags são necessárias para a inclusão nos resultados de busca do Google, mas o Google identifica as palavras em suas title tags como palavras-chave importantes que ele considera relevantes às buscas dos seus usuários.

Assim, se você quiser que uma certa página posicione para um certo assunto, precisa garantir que palavras que descrevem o assunto estejam na sua title tag. Para aprender mais sobre como palavras-chave e title tags são importantes para a arquitetura do seu site, visite esse post.

Há uma última coisa a lembrar: todas as páginas do seu site devem ter uma title tag única. Nunca duplique esse conteúdo.

Se você tiver um site pequeno, com 10 ou 20 páginas, é fácil verificar se cada title tag é única. No entanto, se você tiver um site grande, vai precisar de ajuda. Aqui está um processo simples em quatro passos:

1º passo: Abra o Ubersuggest, insira sua URL e clique em Buscar.

2º passo:  Clique em “Auditoria do Site” na barra lateral esquerda.

3º passo:  Veja a seção Principais Problemas de SEO

Ao chegar na visão geral da auditoria do site, vá até a quarta seção dos resultados (a última da página) para ver a seção Principais Problemas de SEO.

É aqui que você vai ver se tem title tags ou meta descriptions duplicadas. Se nada aparecer aqui, está tudo bem. Se você vir duplicatas, como as 30 páginas que aparecem para o meu site, se aprofunde mais.

Step #4: Clique em “Páginas com <title> Tags Duplicadas”

Você pode encontrar um problema maior, como vários posts em seu blog usando a mesma title tag. Ou pode encontrar uma coisa pequena, como as 26 páginas no meu relatório com a title tag “Blog Neil Patel’s Digital Marketing Blog.”

Ao clicar no item dessas 26 páginas, você vai ver:

Apesar de o título ser o mesmo em 26 páginas, isso não é nada além das páginas do meu blog que abrigam conteúdo. Não são os posts em si, ou páginas principais do meu site.

Meta Descriptions

Outra parte importante da seção head sda sua página é a tag meta description. Esse snippet de 160 caracteres é um texto publicitário gratuito que é exibido abaixo do título do seu conteúdo nos motores de busca.

the meta description

Eu já vi centenas de sites que ignoram totalmente essa tag. É muito fácil encontrá-la em seu código-fonte:

meta description source code

Assim, verifique se ela aparece em todas as suas páginas. E o mais importante, verifique se você não está usando a mesma meta description em várias páginas. Duplicar uma tag meta description não gera uma penalidade dos motores de busca, mas é um erro de marketing enorme.

Muita gente não se concentra na meta description, mas você realmente deve fazer algum esforço com ela, porque ela é lida por usuários dos mecanismos de busca. Considere que texto poderia te ajudar a atrair mais visitantes e ganhar cliques.

Headings H1

H1 headings têm algum peso no SEO on-page, e por isso é uma boa ideia verificar suas páginas para ver se você está usando-os corretamente. Para cada página no seu site, verifique o código-fonte para ver se você encontra essa tag:

h1 heading source code

Você não quer mais de um conjunto de tags H1 aparecendo em uma página. Recentemente, nós publicamos um artigo que diz que você não deve otimizar demais seus headings H1. Basicamente, isso significa que você não deve tentar estimular seu SEO colocando sua palavra-chave no heading H1. Use-o para a função dele – ser o maior heading na página. Na sua home page, ele pode ser a sua proposta de valor.

Nofollows

Se você faz link building, é importante verificar seus backlinks para ver se eles são nofollowed.

Mas antes de prosseguir, preciso falar um pouco sobre o que é “link juice”. No mundo do SEO, conseguir que outro site crie um link para o seu é uma grande conquista. Aquele link vai ser visto pelos motores de busca como uma recomendação. Motores de busca consideram o número de links que apontam para o seu site ao posicioná-los nos rankings. “Link juice” é um termo não-científico para o poder que aquele link dá ao seu site ou à sua página.

Nofollows são um atributo que pode ser incluído em um link para impedir o link juice de sair de um site. Isso é muito comum nos links presentes na seção de comentários de blogs.

Para saber se seus backlinks estão passando link juice, você deve verificar se os links têm atributos nofollow dentro deles. Se eles tiverem os atributos, o link que você trabalhou tanto para conseguir não está fazendo muito por você, já que o atributo nofollow basicamente diz ao Google para ignorar sua página.

The Nofollow Attribute

Talvez seja um pouco difícil ver isso na imagem acima, mas rel=’external nofollow’ está no link âncora. Assim, mesmo que alguém clique no link, o link juice não vai ser transmitido.

Algumas pessoas acham que o Google na verdade considera algum link juice nos nofollows, mas para ser realista na sua contagem de backlinks, você deve supor que nenhum link juice é transmitido.

Alternativamente, você pode querer “esculpir” algumas das suas páginas. Alguns especialistas em SEO acreditam que é uma boa ideia limitar as páginas para onde você envia seu link juice interno, para que páginas mais importantes recebem a maior parte do link juice total do site. Você pode fazer isso usando nofollow em alguns dos links internos do seu site. Por exemplo, você pode usar nofollow em todos os links para a sua política de privacidade, ou outras páginas entediantes ou pouco interessantes.

O Google diz que você deve ignorar essa prática, e eu concordo em partes. Ela é uma tarefa meio chata e desnecessária, e é melhor investir seu esforço na criação de conteúdo incrível.

Tags Image Alt

Tags image alt vazias são erros de SEO muito comuns. As tags image alt descrevem o que são suas imagens para os robôs dos motores de busca.

Se você tiver um site de ecommerce, definitivamente precisa confirmar se suas image alt tags estão todas preenchidas. É uma boa ideia confirmar se o nome da marca e do produto e o número de série dele estão na descrição da alt tag.

image alt tag

Acima está uma imagem de captura de tela de uma tag image com a alt tag dentro dela.

Agora, você não deve usar alt tags para imagens decorativas. Isso pode ser considerado excesso de otimização e pode gerar uma penalidade. Apenas confirme se suas alt tags estão preenchidas em:

  • Imagens de produtos
  • Diagramas
  • Infográficos
  • O logo do seu site
  • Imagens de captura de tela
  • Fotos de membros da sua equipe

Verificando se Seu Analytics Está Instalado Corretamente

Uma última boa razão para checar seu código-fonte é confirmar se você tem o Google Analytics instalado em todas as páginas do seu site.

Verificar isso é bem simples. Para o Google Analytics, é só ver o código-fonte das suas páginas e procurar as letras “UA.”

verifying google analytics

Se você encontrar um trecho em que “UA” está acompanhado de um número com 7 dígitos, você confirmou que o Google Analytics está instalado naquela página. Além disso, verifique quantas vezes “UA” aparece em sua página. Às vezes seu código de monitoramento de Analytics vai ser inserido mais de uma vez acidentalmente, e isso é desnecessário. Se for esse o caso, você deve pedir ao seu desenvolvedor que remova os códigos extras.

Em seguida, você vai ter que verificar as outras páginas do seu site para ver se seu código de analytics foi inserido em todas as páginas. Se o código de monitoramento de analytics não estiver em todas as páginas do seu site, você não vai ver um panorama completo do que está acontecendo nele, o que praticamente inutiliza os dados analíticos.

Isso pode ser um trabalho imenso se você tiver um site muito grande. Pode até ser impossível verificar manualmente.

Eu gosto de usar o xml-sitemaps.com para obter um arquivo txt com todas as URLs do meu site. Isso me dá uma checklist de inventário que me ajuda a monitorar que URLs precisam de mais atenção (como a instalação do código de analytics. É também uma ferramenta ótima para ser alertado sobre problemas com conteúdo duplicado e outras coisas estranhas que podem aparecer em um servidor web.

O xml-sitemaps.com vai te dar apenas 500 resultados gratuitamente. Talvez você tenha que pedir ao seu desenvolver que te forneça um inventário de URLs para que você tenha um mapa completo de um site grande. Adicionalmente, talvez você queria que ele crie um script ou programa para fazer essas verificações para você, para que você não tenha que fazer isso manualmente.

Isso é tudo!

Espero que esse guia tenha sido útil. Fique à vontade para me fazer perguntas nos comentários. Talvez eu tenha esquecido de alguma coisa 🙂

Sobre o Autor: Sean Work adora SEO e conteúdo. Fique à vontade para fazer perguntas sobre SEO ou arquitetura do site, conectando-se com ele no Twitter (@seanvwork) ou no Linkedin.

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segunda-feira, 13 de abril de 2020

7 Ferramentas de SEO Gratuitas que Você Deveria Estar Usando

Coisas grátis são ótimas. Especialmente quando essa coisa “grátis” está te dando tráfego extra, dinheiro, rankings, reputação, riquezas, etc.

Felizmente, existem toneladas de ferramentas gratuitas no mundo de SEO. A desvantagem é que algumas dessas ferramentas gratuitas são ruins.

Quero dar a você uma coleção das principais ferramentas gratuitas de SEO. Elas são intuitivas, fáceis, eficazes, poderosas e – o melhor de tudo – absolutamente gratuitas.

1. Google Analytics

O Google Analytics é para o profissional de marketing online o mesmo que o ar é para o ser humano. Você não consegue viver sem ele.

Se você ainda não está usando o Google Analytics, eu recomendo que você comece o mais rápido possível. Não existe outra fonte de dados que ofereça informações detalhadas e de alta qualidade como o Google Analytics. Em uma era dominada pelo Google, é o que temos para trabalhar. A maioria das outras ferramentas de dados simplesmente pega carona nos dados do Google usando o API.

Análise

Você não pode ignorar o Google Analytics. Praticamente todos os dados importantes e acionáveis sobre visitantes do site, tráfego, etc, vêm dessa fonte.

Mais Informações

2. Google Search Console

Se o Google Analytics é o ar que um profissional de marketing online respira, então o Google Search Console (anteriormente Webmaster Tootls) é o alimento que o profissional de marketing online consome.

A palavra “webmaster” no antigo nome é um termo meio impróprio. A ferramenta é para mais do que webmasters. É para SEOs. O foco principal da ferramenta tem a ver com “pesquisa” e “otimização.”

Algumas das melhores ideias do Google Search Console vêm apenas de se olhar a dashboard. SEOs e profissionais de marketing precisam acompanhar o dashboard regularmente.

webmaster tools

O Google Search Console fornece alguns dos mesmos dados que o Analytics, mas de uma maneira mais simples e direta. Há menos ajustes que você pode fazer com os números, mas um acesso mais fácil a eles.

search queries

Um dos datasets mais importantes são os dados de link. (Tráfego de Pesquisa → Links para o Seu Site → Mais). Manter-se atualizado com backlinks tóxicos é uma das ações de defesa mais importantes que você pode executar.

download latest links

Se você precisar lidar com a temida penalidade manual, ou se estiver rejeitando rotineiramente links de spam teimosos, você vai se familiarizar bastante com o Google Search Console.

webmaster tools site messages

Análise

Claramente, o Google Search Console é indispensável. Você precisa dos dados, das ferramentas e do poder. Eu queria que mais SEOs percebessem o valor da ferramenta e a usassem mais.

Mais Informações

Confira um tutorial sobre o uso do Google Webmaster Tools.

3. Ubersuggest

O Ubersuggest é uma ferramenta de SEO multifuncional projetada para ajudar você a ganhar no jogo de SEO. Uma grande parte do sucesso do SEO é saber o que você está fazendo, o que seus concorrentes estão fazendo e como ajustar sua estratégia para aproveitar as brechas no mercado.

Começar a usar o Ubersuggest é tão simples quanto digitar um domínio ou palavra-chave na barra de pesquisa.

A partir daí, você ganha acesso instantâneo a um relatório para o domínio ou palavra-chave escolhida.

Para este post, quero me concentrar nos recursos de pesquisa de palavras-chave do Ubersuggest. É uma ótima alternativa para a ferramenta Google Keyword Planner, que perdeu parte do seu brilho ao longo dos anos.

Depois de fazer uma pesquisa pela sua palavra-chave principal, veja como você pode usar o Ubersuggest para descobrir palavras-chave relacionadas para incluir no seu conteúdo.

Passo nº1: Clique em “Ideias de Palavra-chave”

Localizado no menu esquerdo, clique em “Ideias de Palavra-chave” para ser levado a um relatório completo.

Passo nº2: Revise os Resultados

Aqui é onde a diversão começa. Você receberá uma longa lista de palavras-chave relacionadas à sua palavra-chave principal.

Existem quatro colunas com dados correspondentes para cada palavra-chave:

  • Volume – Número médio de pesquisas mensais que a palavra-chave possui no Google.
  • CPC – Custo médio por clique de um anúncio do Google para a palavra-chave.
  • PD – Concorrência estimada na pesquisa paga (quanto maior o número, mais competitiva).
  • SD – Concorrência estimada na pesquisa orgânica (quanto maior o número, mais competitiva).

Embora esses dados por si só sejam úteis, quero que você faça uma pesquisa mais profunda. Vamos continuar!

Passo nº3: Clique em uma Palavra-chave

Por exemplo, se você quer ranquear para a frase “agência de marketing de conteúdo”, clique nela para acessar o seguinte.

Agora, não há dúvida sobre o que você precisa fazer para chegar à primeira página do Google. Esses dados permitem que você trate de pontos como:

  • Quanto tráfego você pode esperar razoavelmente para cada posição na primeira página
  • O número de backlinks para seus concorrentes da primeira página
  • O número de compartilhamentos sociais para cada URL

Use esses dados para criar conteúdo 10x melhor que seus concorrentes.

Passo nº4: Filtre Sua Busca

Depois de obter uma visão geral clara das palavras-chave relacionadas que se alinham à sua empresa e seus objetivos, ative o recurso de filtro para restringir sua pesquisa. Aqui está um exemplo.

Você pode definir parâmetros adicionais, mas é aqui que eu gosto de começar ao pesquisar por palavras-chave de cauda longa. Você quer descobrir palavras-chave com volume de busca suficiente para mover a agulha, sem focar em nada que tenha uma pontuação de Dificuldade de SEO extremamente alta.

Mesmo que isso elimine mais de 400 palavras-chave, você fica com 12 que correspondem aos seus critérios exatos. “Exemplos de marketing de conteúdo” é uma das melhores palavras-chave da lista, apesar de um volume de pesquisa mensal médio de apenas 1.000. Ela tem a capacidade de gerar tráfego altamente direcionado ao seu site, e com um SD de 17, você tem uma boa chance de ranquear.

Análise

Você pode fazer muito mais do que pesquisa de palavras-chave com o Ubersuggest, mas ele definitivamente ajudará nesse departamento. Com isso, você tem o que precisa para selecionar palavras-chave que permitem que você crie conteúdo incrível que está destinado a ranquear.

Mais Informações

Você pode aprender mais lendo O Guia de Pesquisa de Palavras-chave.

4. MozBar

Conhecimento é o nome do jogo com o MozBar. Quando você pensa sobre, o SEO tem muito a ver com conhecer as coisas certas. O MozBar te ajuda a descobrir as coisas certas rapidamente.

O botão MozBar fica na barra de ferramentas do seu navegador – o local onde toda a ação acontece. Clique no MozBar e você vai gerar um relatório instantâneo sobre o site que está visitando.

page analysis

Você pode posicionar o MozBar no topo, lateral ou na parte inferior da sua janela de navegação a qualquer momento.

mozbar

A barra de ferramentas possui três categorias principais de dados – Elementos da Página, Atributos da Página e Dados de Link.

A Elementos da Página exibe os detalhes do SEO on-page. Há muitas informações acessíveis com um relance. Você pode ver as várias tags – título, descrição, H1s, etc.

A Atributos de Página exibe alguns recursos de otimização escondidos, como robôs, rel=”canonical” e tempo de carregamento. Além disso, você pode descobrir dados de link on-page.

A aba de Dados de Link possui fatores de ranking e mais informações sobre os links de um site. As informações completas estão disponíveis apenas com uma assinatura paga.

O verdadeiro poder do MozBar está disponível para os assinantes e é um serviço que vale o dinheiro. No entanto, se você ainda está na fase de início sem recursos, o pessoal do Moz é gentil o suficiente em fornecer essa versão robusta da ferramenta sem nenhum custo.

Mais informações:

5. SEOWorkers Analysis Tool

O Analysis Tool permite que você conecte o URL de um site – qualquer site, mesmo que não seja seu – e gere um relatório.

online seo tools

O SEOWorkers não fornece nada novo, mas ajuda a economizar muito tempo em análise. Além disso, fornece informações básicas sobre os dados.

O relatório é rápido e detalhado.

analyzed page

Alguns dados, como o HTTP Headers Check, são coisas secretas que você normalmente não pensaria em verificar.

http headers check

Outros recursos analisados fornecem ícones úteis para mostrar se você está se saindo bem ou se precisa prestar atenção em alguma coisa:

head elements

Aqui está o recurso exclusivo do SEOWorker. Eles ensinam você sobre SEO, além de mostrar os dados de SEO que são importantes. Dentro de cada categoria analisada, o relatório fornece uma discussão detalhada e, geralmente, um vídeo (com o Matt Cutts).

google webmaster help video

A análise de palavra-chave é abrangente. Ela exibe termos principais (palavras-chave únicas) e frases de duas, três e quatro palavras (palavras-chave de cauda longa).

single keywords two words

Análise

O SEOWorkers fornece muitas informações, e algumas delas são diferentes de outras ferramentas de relatório e SEO. No entanto, pode ser uma sobrecarga de informações. Para o SEO experiente, a discussão em cada seção é supérflua. Para novos profissionais de SEO que ainda estão aprendendo os truques do mercado, pode ser útil.

Mais Informações

http://www.seoworkers.com/tools/report.html

6. WooRank

À primeira vista, o WooRank parece ser apenas outro analisador de site freemium. Porém, com uma inspeção mais de perto, ele oferece informações úteis sobre algumas coisas não tão óbvias.

Você pode analisar qualquer site e gerar um relatório em segundos.

20 score qs

O WooRank exibe primeiro uma seção de “Prioridades Principais”. Infelizmente, aqui está uma das desvantagens da ferramenta. De alguma forma, ela acha que eu tenho um erro 404, não tenho um favicon e não tenho um arquivo robots.txt. Tudo isso é falso.

top priorities for Quicksprout

Por exemplo, quando eu clico em “Blog”, na seção de relatório de SEO, eu recebo esta mensagem.

We have not found a blog on this site

Estou confuso, já que marketing de conteúdo é o meu nome do meio, e o meu site definitivamente tem um blog ativo.

Vamos ver coisas mais positivas…

Os dados geográficos são perspicazes, apesar do Analytics fornecer informações semelhantes.

visitors for QuickSprout

A compartilhabilidade social é outra seção útil. Poucas ferramentas gratuitas de análises são capazes de agregar tantos dados de redes sociais em um único lugar.

Social characteristics of QuickSprout

O recurso mais marcante do WooRank que quero destacar é a seção mobile. Poucas ferramentas gratuitas de análise de SEO fornecem esse nível de dados e perspectiva.

Mobile QuickSprout

Análise

Por sua facilidade, interface e quantidade de dados, o WooRank recebe notas altas. Infelizmente, nem todos os dados parecem ser precisos.

O WooRank se redime com a visão geral da otimização mobile, que eu acho que é um recurso crítico para os profissionais de marketing de hoje.

Mais Informações

http://www.woorank.com/

7. Neil Patel SEO Analyzer

Suponho que você já conheça meu analisador de site gratuito. No entanto, acho que vale a pena mencioná-lo como uma ferramenta gratuita final à sua disposição.

O layout visual é limpo e intuitivo, fornecendo muitas informações cruciais:

nike vs. reebok

Um recurso no qual trabalhei duro é a análise competitiva. Parte do sucesso do marketing online é saber como seus concorrentes estão se saindo. Informações sobre os sites deles são gratuitas para olhar:

competitive analysis table

Análise

Deixando de lado minha parcialidade, acho que meu analisador de sites fornece uma perspectiva muito útil tanto sobre o seu próprio site quanto em uma comparação com seus concorrentes.

Mais Informações

http://tools.quicksprout.com/

Conclusão

Se você é sério sobre SEO, precisará investir dinheiro para obter as ferramentas certas. Você não conseguirá fazer um trabalho completo de SEO sem uma assinatura paga de algo.

Aqui estão as coisas que normalmente não estão disponíveis gratuitamente:

  • Mapas de calor. Se você está interessado em usabilidade, conversões e SEO, uma ferramenta de mapeamento de calor como a Crazy Egg é crucial.
  • Relatórios de Rankings. Saber onde seu site ranqueia nas SERPs para certas palavras-chave é uma parte importante de um bom SEO. Os rastreadores de ranking permitem que você veja em qual página e em qual posição você está, e que acompanhe o seu ranking com o tempo.
  • Análise de Backlink. Processar todos os dados por trás dos backlinks — texto âncora, nível DA, qualidade do site, informações de contato do webmaster, velocidade — é necessário quando você estiver fazendo qualquer tipo de auditoria de backlink. As ferramentas que fornecem essa análise são sofisticadas, mas geralmente não são gratuitas.

Quais são outras ferramentas de SEO que você acha úteis?

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terça-feira, 7 de abril de 2020

Como Adaptar seu Marketing Durante o Coronavírus (COVID-19)

Já tem praticamente um mês desde que o Coronavírus começou a virar nossas vidas de cabeça para baixo.

Do isolamento social e se acostumar com a vida sem o ar livre até estar sempre lavando as mãos, usando máscaras e vendo nossos amigos e entes queridos adoecendo, o Coronavírus é uma coisa pela qual nenhum de nós esperava.

Até nossos negócios estão sofrendo. Dê uma olhada nas estatísticas de marketing durante o Coronavírus que eu compartilhei há algumas semanas. Os resultados são brutais.

Foi por isso que eu resolvi mudar o Ubersuggest e deixá-lo mais gratuito para poder ajudar pequenos negócios.

Desde então, muita coisa mudou e novas oportunidades estão surgindo para negócios online e atividades de marketing.

Oportunidade nº 1: Ajudar os outros de forma altruísta

Minha agência de publicidade tem milhares de clientes no mundo todo. Perdemos vários deles, mas ainda temos o suficiente para saber quais são as tendências do que está acontecendo.

Quando eu comecei a ver empresas perdendo dinheiro sem parar, eu resolvi tornar mais ferramentas premium do Ubersuggest gratuitas. Isso significa que eu vou levar bem mais tempo para cobrir meus gastos, mas é a vida.

Veja a imagem abaixo… Você vai ver uma coisa interessante.

Esse gráfico mostra quantos cadastros de teste gratuito o Ubersuggest recebeu ao longo do mês.

Tenha em mente que novos clientes correspondem a testes gratuitos… Grande parte dos usuários de testes gratuitos não convertem em clientes pagos, mas ainda assim, quanto mais testes você tem, em tese, mais clientes pagos você deve conseguir.

Como você pode ver, o gráfico está decrescendo. Isso se dá porque eu liberei mais ferramentas pagas do Ubersuggest e as tornei gratuitas.

O mais interessante é que você (junto com outros membros da comunidade) ajudou a me apoiar.

Assim que eu postei sobre liberar mais ferramentas gratuitamente muitos de vocês resolveram fazer a assinatura paga.

Eu recebi dezenas de emails da comunidade de marketing me agradecendo e me dizendo como eles valorizavam tudo que eu estava fazendo e ainda contrataram um plano pago para me ajudar.

Claro que o número geral de cadastros caiu, mas é isso que acontece quando você decide oferecer mais coisas gratuitas. Eu não fiz isso porque estou tentando me aproveitar do Coronavírus ou sair bem na foto, mas sim para tentar ajudar as pessoas como tive a sorte de ser ajudado quando mais precisei.

Mas o mais interessante é… Meu tráfego do Ubersuggest começou a subir no momento em que eu falei pra todo mundo que estava liberando mais ferramentas gratuitas.

E eu não sou o único que passou por isso.

O Eric Siu resolveu tornar gratuito um curso que ensina as pessoas a criar uma agência de marketing (ele normalmente cobra US$1.497), e um pouco mais de 250 pessoas aceitaram a oferta. Se você quiser, dá para se inscrever gratuitamente aqui.

Isso fez com que o Eric conseguisse mais seguidores nas redes sociais e deu a ele a oportunidade de realizar um webinário sobre seus produtos/serviços para um público novo de 50.000 pessoas.

Como eu, o Eric não fez isso para obter nenhuma vantagem, ele só queria ajudar as pessoas.

Eu também conheço uma pessoa da área de saúde que fez algo parecido, bem como uma pessoa da área de recrutamento.

Todas elas colheram os benefícios indiretos de ajudar as pessoas.

Em todos os casos que eu vi, o resultado é mais tráfego.

Em relação ao seu site e seu negócio, pense naquilo que você pode tornar gratuito. Qualquer coisa que você puder fazer para ajudar as pessoas vale, principalmente nesse momento difícil. Você também vai ver que isso vai gerar mais visitantes para você, o que é um ótimo benefício indireto.

Oportunidade nº 2: Anúncios pagos estão muito, muito baratos

A tendência mais recente que estamos vendo é que anúncios pagos estão se tornando mais baratos.

Faz sentido, já que a maneira pela qual essas grandes redes de publicidade ganham dinheiro é através de um sistema de leilão. Elas precisam de pequenos negócios para aumentar o custo por clique (CPC) dos anúncios, para que assim as grandes empresas milionárias precisem gastar mais em anúncios.

Se não tem mais tantos pequenos negócios anunciando (como está acontecendo agora), não tem tanta concorrência, então o custo por clique diminui.

No entanto, o vírus tem feito com que passemos mais tempo online, tanto que empresas como a Netflix tiveram que reduzir a qualidade do streaming para colaborar.

Ou seja, o tráfego na web está subindo e tem menos gente anunciando. Isso significa que os anúncios estão mais baratos.

Por outro lado, também estamos vendo as taxas de conversão diminuírem em alguns mercados, mas nada que se compare ao CPC.

Ao fazer a média por área e globalmente, vemos que os anúncios pagos estão produzindo um ROI muito maior do que antes de o Coronavírus explodir. Dê uma olhada no gráfico abaixo.

Nossos clientes, de forma geral, tiveram aumentos de 31% a 53% em seu ROI. Isso corresponde a um aumento de 71% no ROI.

Se você ainda não experimentou anúncios pagos, é uma boa opção a se considerar. Se já, pode ser uma boa ideia investir ainda mais, já que está mais barato em relação aos últimos anos.

Oportunidade nº 3: As conversões estão caindo, mas tem uma solução

Em muitos setores, as taxas de conversão vêm caindo. Veja um retrato rápido de como estavam as coisas logo depois da primeira grande semana nos Estados Unidos.

Desde então, as coisas mudaram. Em alguns setores, melhoraram, mas em outros, como o de turismo, ainda estão horríveis. A Delta Airlines está, no momento, perdendo US$60 milhões por dia.

Mas encontramos uma solução que aumentou as taxas de conversão em uma média de 12%.

Se você é uma loja que vende online, pode ser uma boa oferecer planos de pagamento através de serviços como o Affirm.


Planos de pagamento diminuem o ônus financeiro suportado pelos seus clientes no curto prazo.

E você não precisa ser uma empresa de e-commerce para usar planos de pagamento. Se você vende serviços de consultoria, você pode receber dinheiro ao longo do período de um ano.

Se você vende ebooks ou cursos digitais, você também pode ter um plano de parcelas mensais.

Quando eu vendia produtos digitais no NeilPatel.com, eu percebi que 19% das pessoas se inscreveram para o meu plano de pagamento.

É um jeito fácil de melhorar suas taxas de conversão, principalmente em um momento no qual as pessoas estão buscando diminuir seus gastos à vista no curto prazo.

Oportunidade nº 4: Ofereça cursos instrutivos

Se você está buscando uma boa oportunidade, pode ser uma boa vender cursos instrutivos para o seu público.

Com as taxas de desemprego atingindo recordes, tem mais gente do que nunca procurando novas oportunidades.

Muitas dessas oportunidades são em áreas como alta tecnologia, em que nem todo mundo tem experiência.

E, claro, voltar à faculdade pode ser caro e demanda tempo. Além do mais, tem grandes chances de você aprender mais coisas aplicáveis no YouTube do que assistindo aulas na faculdade por quatro anos (pelo menos na maioria das profissões).

E aonde as pessoas vão para aprender? Qualquer site de educação que ofereça cursos e aconselhamento específico e de nicho.

Seja pela Udemy ou você vendendo seus próprios cursos, as pessoas estão buscando ajuda.

Se você não sabe como vender cursos online em grande quantidade, siga isso aqui. Eu detalho o passo-a-passo e te dou inclusive os templates que você precisa para ter sucesso. São os mesmos que eu usei para alcançar mais de US$381.722 por mês em vendas.

Oportunidade nº 5: Diversificação geográfica

O COVID-19 é um problema global. Mas ele vem afetando alguns países de forma mais intensa que outros.

Por exemplo, a Coreia do Sul foi mais bem sucedida no controle do vírus do que a maioria dos outros países.

E países como os Estados Unidos e a Itália tiveram uma explosão de casos diários.

Com mais de 84.000 novos casos por dia, que não param de crescer, a expansão ou declínio do vírus podem afetar drasticamente seu tráfego.

É por isso que você deveria pensar em diversificar as regiões das quais você obtém seu tráfego.

Através de SEO internacional, você pode ganhar mais tráfego rapidamente e depender menos da economia de um único país.

Por exemplo, veja a variação do meu tráfego de SEO nos Estados Unidos ao longo dos últimos meses.

O tráfego dos EUA está aos poucos se recuperando. Ainda não voltou à minha época de pico, mas também não está tão baixo quanto assim que o Coronavírus atingiu os Estados Unidos.

Por outro lado, nosso tráfego no Brasil vem explodindo.

Não mudamos nossa estratégia nem tem nada a ver com algoritmo… Também não produzimos mais conteúdo do que o normal… Só tivemos um aumento.

Também estamos começando a perceber um aumento significativo na Índia.

Traduzindo seu conteúdo para outras regiões e usando SEO internacional, você pode aumentar seu tráfego rapidamente.

Claro, pode demorar entre seis meses e um ano até você começar a ver resultados nos Estados Unidos, mas não é esse o caso em regiões como o Brasil, onde a concorrência não é tão grande.

Se você quer alcançar resultados próximos aos meus, siga minha estratégia de SEO global. Ela funciona bem… É só ver as imagens acima.

Conclusão

Infelizmente, os próximos meses vão ser piores. O número diário de novas vítimas do Coronavírus só aumenta.

De um ponto de vista individual, tudo que você pode fazer é ficar em casa e praticar o isolamento social.

Você deve estar com mais tempo agora (infelizmente), então use-o a seu favor. Faça um esforço para crescer, e assim você vai sair da pandemia de Coronavírus mais forte.

E então, quais das oportunidades acima você vai implementar primeiro?

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quinta-feira, 2 de abril de 2020

O Novo Jeito de Conversar Com Seus Visitantes

O marketing evoluiu para uma abordagem multicanal. Isso quer dizer que não dá mais para você querer ter sucesso usando um único canal.

Antigamente, empresas como o Facebook se tornavam bilionárias através de um único canal.

O Facebook usava o email para crescer e eles faziam isso pedindo para você convidar todos os seus contatos para criarem uma conta.

O Yelp era parecido. Eles se transformaram em um negócio multimilionário através de um único canal… SEO.

O Dropbox cresceu através das redes sociais. Se você tuitasse sobre o Dropbox, eles te davam mais espaço.

Essas abordagens de marketing funcionaram bem para todas essas grandes empresas, mas qual o problema delas?

A lei dos cliques porcaria

O que funcionou para o Facebook, Yelp e Dropbox foram ótimas estratégias, mas, com o tempo, todos os canais de marketing de qualidade ficaram saturados e pararam de funcionar como de início.

Como apontado por Andrew Chen, começa funcionando e depois para.

É simples assim. Claro, esses canais ainda conseguem gerar tráfego e sempre vão fazê-lo, mas conforme as pessoas se acostumam a eles, eles deixam de funcionar tão bem.

Dê uma olhada na imagem abaixo.

Você sabe dizer o que é?

Esse foi o primeiro anúncio em banner já criado. A AT&T criou esse anúncio e colocou-o no HotWired.com em 1994. E o mais louco é… de todo mundo que o viu, impressionantes 44% clicaram nele.

Pare e pense um pouco… Esse anúncio em banner teve uma taxa de clique de 44%.

Estamos todos de acordo que não é um anúncio ou um design incrível, mas era novidade na época, então gerou uma quantidade absurda de cliques.

E, da mesma forma, o SEO era mais eficaz no início, anúncios pagos eram mais acessíveis e produziam um ROI mais alto e o marketing de referência era muito mais eficaz. Existem vários estudos de caso de canal único que funcionaram no passado.

E, repito, isso não significa que esses canais não funcionem, só significa que eles não funcionam tão bem quanto antes.

E como sobreviver em um mercado competitivo?

Usando uma abordagem multicanal. Você não tem escolha senão usar todos os canais de marketing existentes.

Sim, eles estarão concorridos e saturados, mas eles ainda funcionam.

É como se fossem pancadinhas… Elas são leves e não machucam, mas se são várias, elas começam a se acumular e podem machucar.

O mesmo se aplica ao seu marketing. Se você juntar todos esses canais que produzem um ROI pequeno, eles vão gerar um número grande no fim. Mas, se você vir cada canal individualmente, o resultado não é muito atraente. Mas quando você junta todos eles, fica ótimo. 

Comece com chat

O que você vê mais, suas mensagens de texto ou sua caixa de e-mail?

Aposto que você vai dizer mensagens de texto, porque você olha seu celular com muito mais frequência do que você entra na sua caixa de entrada.

Mas deixa eu te mostrar um dado… Você sabia que mais de 6 bilhões de mensagens SMS são enviadas diariamente?

Agora adivinha quantos emails são enviados diariamente?

269 bilhões!

É uma diferença grande.

E sabe quantas pessoas entram no Facebook a cada dia?

1,62 bilhões.

Meu objetivo ao compartilhar esses dados não é tentar te convencer de que e-mail é melhor do que mensagem de texto. Ou que Facebook vale tanto quanto mensagens.

É mais te mostrar que todos eles são canais importantíssimos que as pessoas usam todos os dias.

Então por que não tentar se beneficiar de todos eles?

E você pode fazê-lo facilmente através de ferramentas de chat de marketing como a Manychat, que te permite se comunicar com seus visitantes usando mensagens de texto, email marketing e o Facebook Messenger.

Depois de criar sua conta na Manychat, veja aqui como configurá-la. Eles têm vários vídeos úteis que te ensinam coisas como configurar bots do Facebook Messenger e conectar sua página do Facebook para você poder começar a enviar mensagens.

Depois de ter tudo configurado, quero que você use os seguintes templates para o seu negócio, porque eu sei que eles convertem…

Templates que convertem

Eu e minha equipe testamos vários tipos de mensagem para todos os canais, como email, messenger e mensagem de texto.

Veja as que funcionaram melhor para nós…

Templates de mensagem de texto

A mensagem de texto que eu mais gosto de enviar é:

[primeiro nome]

?

Quando alguém envia uma mensagem de texto só com o seu primeiro nome e um “?”, o que você faz? É bem provável que você responda… “quem é?”.

Depois da pessoa responder perguntando quem é, nossos representantes comerciais normalmente respondem com…

Aqui é o John da equipe do Neil Patel. Eu só queria dar seguimento e ver se você tem alguma pergunta ou se podemos te ajudar com alguma coisa.

É simples, funciona e aumentou nossas vendas em 4,69%.

Outra que funciona bem é uma mensagem de texto de “oferta relâmpago”…

Oferta Relâmpago: Todos os produtos no [seu site] estão com [x] % de desconto pelas próximas 24 horas. [inserir URL]

Essa funciona super bem em datas comemorativas ou sempre que você quiser fazer uma promoção. Dependendo do tamanho do seu negócio e da sua lista, você normalmente vai ter um aumento de receita entre 2 e 3% naquele mês.

E a minha campanha preferida de mensagem de texto é…

Dê uma olhada nesse novo post, sobre [assunto do post] [URL]

Um exemplo seria… “Dê uma olhada nesse novo post sobre como dobrar seu tráfego de SEO [URL]”

Quando eu envio alertas de mensagem de texto sobre posts novos, costuma aumentar em mais 4% o tráfego para esse post.

Templates de email

Você provavelmente já conhece esse template de email, já que você o recebe de mim toda semana. 😉

Assunto: Como Gerar Leads Quando Você Não Tem (Quase) Nada de Tráfego

Se você tem bastante tráfego, é fácil gerar leads.

Mas e se seu site é novo ou não tem nada de tráfego?

E se você não tem nenhum dinheiro para gastar com anúncios pagos?

O que fazer?

Existe uma solução. Veja como gerar leads quando você não tem tráfego.

Um abraço,

Neil Patel

Eu envio um email mais ou menos assim toda semana.

É um email em texto simples, no qual a linha de assunto é o título do seu post e o corpo do email traz um problema e a solução, sendo esta um link para o post.

Para te um ideia, esse formato de email vem me trazendo taxas de abertura de 29% a 33% e taxas de clique de 4% a 7%.

E se você estiver vendendo produtos informativos através de webinários, tem oito tipos de emails que eu uso para gerar vendas (dê uma olhada nesse post se você quiser saber como ganhar um bom dinheiro vendendo produtos informativos):

  1. Sequência de convite – é uma série de emails que convidam as pessoas a assistirem seu webinário. (veja aqui meus emails de convite)
  2. Doutrinação – você precisa criar uma conexão com as pessoas. As pessoas estarão mais inclinadas a converter se souberem mais e confiarem em você. (veja aqui meus emails de doutrinação)
  3. Ausências – o simples fato de alguém se inscrever no seu webinário não significa que essa pessoa vai assistir. Para todo mundo que não for, envie um email para assistirem o replay. (veja aqui meus emails de ausência)
  4. Replay – nem todo mundo vai assistir ao seu webinário inteiro. Quem não ficar até o final não vai ver a sua oferta. Por isso é uma boa enviar alguns emails estimulando que eles assistam ao replay. (veja aqui meus emails de replay)
  5. Resolvendo objeções – existem diversas razões pelas quais alguém pode não comprar. Todas essas objeções devem ser respondidas por e-mail. (veja aqui meus emails para resolver objeções)
  6. Sequência de contagem regressiva – você vai precisar fechar seu curso. Dizer às pessoas que elas só têm mais alguns dias para comprar é uma maneira bastante eficaz de gerar vendas. Esses emails vão gerar de 1/3 a metade das suas vendas, aproximadamente. (veja aqui meus emails de sequência de contagem regressiva)
  7. Email de última chance – no último dia, você deve enviar alguns emails informando as pessoas que já está para fechar. (veja aqui meus emails de última chance)
  8. Oferta de teste gratuito – a maioria das pessoas não vai comprar de você. Oferecer uma última oportunidade de teste gratuito é uma ótima maneira de conseguir aproximadamente mais 15% das vendas. (veja aqui meus emails de oferta de teste gratuito)

Se você vende produtos, tem três emails principais que eu percebi que funcionam bem. Os dois primeiros são para abandono de carrinho.

Assunto: Esqueceu alguma coisa?

Percebemos que você deixou alguma coisa para trás. Mas não se preocupe, salvamos os itens no seu carrinho para que você possa finalizar sua compra com facilidade.

[inserir imagem dos produtos]

botão de CTA: Voltar ao carrinho

Esse simples email de abandono costuma aumentar as vendas em 1,73%. Eu sei que não é muito, mas é o que eu falei acima sobre as pequenas pancadas. 😉

Assunto: Continua pensando nisso?

Se você não consegue decidir se o [inserir nome do produto] é o produto certo para você, aqui vão algumas das vantagens dele:

[inserir vantagem 1]

[inserir vantagem 2]

[inserir vantagem 3]

[inserir vantagem 4]

[inserir vantagem 5]

[inserir vantagem 6]

E aí, o que você está esperando? Você não tem nada a perder com nossa garantia incondicionada de dinheiro de volta em 30 dias.

CTA: Completar minha compra

Em média, esse email gerou aos nossos clientes um aumento de 1,44% nas vendas.

Assunto: Quem não adora 15% de desconto?

Explore novos [tipo de produtos que você vende] que vão te ajudar a [insira vantagem].

Promoção acaba [insira data e hora].

CTA: Usar meu desconto

Com o email de desconto ou cupom, vimos que os resultados variam bastante. Quanto maior o desconto, mais vendas você normalmente recebe. Os maiores ganhos vêm quando as empresas oferecem descontos a partir de 30%.

Templates para o Facebook Messenger

Diferente de emails e mensagens de texto, não dá para simplesmente enviar mensagens para as pessoas no Facebook Messenger e fazer o que der na telha. Existem regras

  • Você pode enviar mensagem para um inscrito dentro das primeiras 24 horas da sua última interação.
  • Dentro desse período de 24 horas, você enviar material promocional.
  • Dentro do período de 24 horas, as mensagens devem conter uma dessas 4 tags: atualização em um evento confirmado, atualização pós-compra, atualização na conta ou um agente humano.
  • Para usuários que se cadastraram para receber mensagens depois das 24 horas, você pode, claro enviar mensagens.

Quanto a templates que funcionam, pelo fato de o Facebook estar sempre mudando as regras do Messenger, siga esses templates no Manychat, que estão sempre mudando com base em dados em tempo real sobre o que está funcionando e o que não está.

Conclusão

Você não tem escolha senão usar uma abordagem multicanal com o seu marketing.

Claro, todos os bons canais acabam ficando saturados e a taxa de cliques acaba diminuindo com o tempo, mas se você buscar todos os principais canais, os ganhos marginais vão se acumular.

E o jeito mais fácil de se tornar multicanal é com chat. Eu sei que você provavelmente já usa email, mas eu aposto que você não vem usando mensagens de texto nem bots do Facebook Messenger. E também aposto que você também não está usando notificações push.

E aí, quantos canais de marketing você está usando?

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